而這兩個站的地皮，正好由香港地鐵公司公開對外招標(biāo)，當(dāng)時的香港媒體一片嘩然，眾多有實(shí)力的地產(chǎn)公司對這兩塊地皮垂涎欲滴，而李嘉誠的長江實(shí)業(yè)，在當(dāng)時的實(shí)力還很小，但是李嘉誠在當(dāng)時意識到了，自己的翻身機(jī)會來了，只要拿下這兩塊地的開發(fā)權(quán)，就能夠在香港房地產(chǎn)界站穩(wěn)腳跟，李嘉誠為競標(biāo)的事情，殫精竭慮，吃飯睡覺都在想有關(guān)于中環(huán)站和金鐘站的競標(biāo)方案，那時候的李嘉誠夜不能寐，寢食難安，因?yàn)樽约翰幌脲e過這次機(jī)會！當(dāng)時很多人都不看好李嘉誠的長江實(shí)業(yè)，因?yàn)檎撘?guī)模，長江實(shí)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上香港置地公司，不僅如此隨著置地公司的信心滿滿，其他地產(chǎn)公司也聞風(fēng)喪膽，覺得希望渺茫，很多都打退堂鼓了，只有李嘉誠，還在堅(jiān)持，繼續(xù)研究香港的經(jīng)濟(jì)形勢，很快李嘉誠找到了一個很好的思路，他的設(shè)計(jì)方案是將兩地都建設(shè)成一流的商業(yè)中心和寫字樓，建成后就開始出售，不再做只租不售，然后長江實(shí)業(yè)積極為香港地鐵公司提供建筑費(fèi)用，以滿足地鐵公司的現(xiàn)金需求，最后，在商廈建成出售后，長江實(shí)業(yè)只拿49%的提成。
李嘉誠拿出了最大誠意，最后，在于香港置業(yè)公司競標(biāo)的過程中，勝出了！其實(shí)李嘉誠之所以取得這次競標(biāo)的成功，除了給出最大的誠意之外，其次就是李嘉誠本人在精細(xì)研究置業(yè)公司的短板，大公司一般都很自負(fù)，大的方向做的非常好，但是往往忽略了細(xì)節(jié)，而李嘉誠之所以能夠勝出，就是因?yàn)樵诩?xì)節(jié)方面做的非常出色，除此之外，李嘉誠個人在商界也積累了很好的信譽(yù)，為李嘉誠這次競標(biāo)成功，奠定了基礎(chǔ)！李嘉誠說，生意最重要的是要講誠信，其次是互惠互利，這兩點(diǎn)都做好了，想不賺錢都難！，
2、李嘉誠為什么能成功？
李嘉誠的成功有許多人都進(jìn)行過大量的分析，這里所說一個大家沒怎么關(guān)注過的點(diǎn)：李嘉誠很懂得“洋為中用”。美國杜蘭大學(xué)甫理曼商學(xué)院副院長李志文認(rèn)為，在文化整合方面，李嘉誠的經(jīng)歷值得借簽，他表示，李嘉誠是華人里面成功運(yùn)用洋兵洋將的，他的企業(yè)里面在上世紀(jì)70年代就開始用高級的外國雇員；80年代時，80%的高級主管都是外國人，到了90年代末期，開始全球并購了，采取的戰(zhàn)略是德國經(jīng)理買德國的公司，英國經(jīng)理買英國的公司，由此將整個學(xué)習(xí)過程在嚴(yán)格的控制、監(jiān)管下完成，最終保證了風(fēng)險(xiǎn)的控制。
《孫子兵法》說：善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故兵食可足也，善于運(yùn)作市場的人，在市場導(dǎo)入期會做好充分的人力、物力、財(cái)力及策略準(zhǔn)備，并按照公司統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略因地制宜地組織最切合當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際的本地化管理策略和促銷戰(zhàn)術(shù)，在堅(jiān)持企業(yè)價(jià)值取向的基礎(chǔ)上盡可能地利用市場當(dāng)?shù)乜梢岳玫母黝愘Y源（其中文化資源最為關(guān)鍵），這樣市場擴(kuò)張一氣呵成，資金回?cái)n也快，以回?cái)n資金再投資市場，達(dá)到以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的目的，這樣就可以減少企業(yè)投資資金的壓力。
