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1，構成市場的三大要素是什么
2，市場競爭三要素是什么
3，市場機制的三要素是什么
4，市場的三要素
5，如何理解市場三要素

1，構成市場的三大要素是什么

消費者、購買力、購買欲望

天時，地利，人和

構成市場的三大要素是什么

2，市場競爭三要素是什么

質量成本品牌

人口+購買力+購買動機=市場

三個大字

市場競爭三要素是什么

3，市場機制的三要素是什么

競爭機制是構成市場機制的本質要素，是市場活力的靈魂，是市場機制的實現(xiàn)形式。市場機制包括競爭，價格，工資，供求，信貸利率五大機制，其中，價格是核心，供求是基本要求，競爭是本質，工資是調控，信貸利率是支配和調控，而商品經濟是市場經濟存在和發(fā)展的基礎，市場經濟是商品經濟的發(fā)達形式，企業(yè)行為自主化是現(xiàn)代市場經濟的基本特征之一，市場經濟運行的內在動力是企業(yè)對自身利益的追求，現(xiàn)代市場經濟是國家干預的市場經濟。注意風險機制運行的關鍵條件是破產倒閉。

不知道你問的要素是在哪一個經濟學范疇里的所以比較難回答，根據(jù)馬克思主義經濟學的說法，三要素指的是市場主體，也就是交換物的占有者或者說讓渡者；市場客體，交換物本身；市場行為，交換物的讓讀者的讓渡意志即行為。不同的經濟學范疇有不同的說法，這個分類也不是唯一的，不同的分類強調的側重點也不同，這個分類也有其不足之處。

市場機制的三要素是什么

4，市場的三要素

市場的三要素是人口、購買力和購買欲望。市場是商品交換的場所，是某種商品需求的總和，是買主、賣主力量的集合，是指商品流通的領域，是交換關系的總和。

市場的構成要素可以用一個等式來描述：市場=人口+購買力+購買欲望，即市場三要素是人口、購買力和購買欲望。1. 人口這是構成市場的最基本要素，消費者人口的多少，決定著市場的規(guī)模和容量的大小，而人口的構成及其變化則影響著市場需求的構成和變化。因此，人口是市場三要素中最基本的要素。2. 購買力購買力是指消費者支付貨幣以購買商品或服務的能力，是構成現(xiàn)實市場的物質基礎。一定時期內，消費者的可支配收入水平決定了購買力水平的高低。購買力是市場三要素中最物質的要素。3. 購買欲望購買欲望是指消費者購買商品或服務的動機、愿望和要求，是由消費者心理需求和生理需求引發(fā)的。產生購買欲望是消費者將潛在購買力轉化為現(xiàn)實購買力的必要條件。市場的這三個要素是相互制約、缺一不可的，它們共同構成企業(yè)的微觀市場，而市場營銷學研究的正是這種微觀市場的消費需求。

人口數(shù)量、購買欲望、購買力

（一）確立產品的特色市場定位的出發(fā)點和根本要素就是要確定產品的特色。你首先要了解市場上競爭者的定位如何，他們要提供的產品或服務有什么特點。其次要了解顧客對某類產品各屬性的重視程度。顯然，費大力氣去宣傳那些與顧客關系并不密切的產品是多余的，最后，你還得考慮企業(yè)自身的條件。有些產品屬性，雖然是顧客比較重視的，但如果企業(yè)力所不及，也不能成為你市場定位的目標。（二）樹立市場形象企業(yè)所確定的產品特色，是企業(yè)有效參與市場競爭的優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢不會自動地在市場上顯示出來。要使這些獨特的優(yōu)勢發(fā)揮作用，影響顧客的購買決策，需要以產品特色為基礎樹立鮮明的市場形象，通過積極主動而又巧妙地與顧客溝通，弓愧顧客的注意與興趣，求得顧客的認同。有效的市場定位并不取決于企業(yè)是怎么想，關鍵在于顧客是怎么看。市場定位的成功的最直接的反映就是顧客對企業(yè)及其產品所持的態(tài)度和興趣。(三)鞏固市場形象顧客對企業(yè)的認識不是一成不變的。由于競爭者的干擾或溝通不暢，會引致市場形象模糊，顧客對企業(yè)的理解會出現(xiàn)偏差，態(tài)度發(fā)生轉變。所以建立市場形象后，企業(yè)還應不斷向顧客提供新的論據(jù)和觀點，及時矯正與市場定位不一致的行為，鞏固市場形象，維持和強化顧客對企業(yè)的看法和認識。

第一個要素是指市場主體，即交換物的占有者，讓渡者，用馬克思的話就是攜帶”商品“來到市場的人。第二個要素是指市場客體，即占有物，或者說是用以交換的對象，法學稱為標的物。第三個要素是指市場行為，也即占有者的讓渡意志及其行為，包括從信息搜集、整理、判斷、實施全過程。

5，如何理解市場三要素

有需求才有市場。人口的多少直接決定需求的數(shù)量，購買力的強弱決定需求的品質，購買欲望的強弱決定需求動力的大小。個人覺得購買欲是主觀的，是精神層面的，是可以引導和改變的，購買力是客觀的，由區(qū)域經濟環(huán)境決定。人口的數(shù)量也是客觀的，不易改變。

銷售終端，簡單來說，就包含三個元素：產品、賣場、人。據(jù)資料顯示，大多數(shù)消費品公司在銷售人員隊伍的成本投入占其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。足見銷售人員與銷售部門在公司里面的重要地位。那么作為銷售員，您需要了解什么內容，需要具備什么樣的能力呢？一、了解公司公司的形象、規(guī)模、實力、行業(yè)地位聲譽都會使顧客產生聯(lián)想，從而影響到顧客對產品的信任。銷售人員了解公司情況，既可以使說服顧客的工作更容易，也可以對公司有一種榮譽感、自豪感，從而增加銷售信心，銷售人員要了解公司包括：公司的歷史（發(fā)展歷史）、現(xiàn)狀（規(guī)模實力）、未來（發(fā)展前景和規(guī)劃）、形象（經營理念、行業(yè)地位、榮譽、權威機構的評價）和公司領導（經歷、榮譽）等。二、了解產品產品知識就是推銷能力，產品技術含量越高，產品知識在銷售的重要性就越大，銷售人員要成為“產品專家”，因為顧客喜歡從專家那里買東西。銷售人員掌握的途徑有：聽——聽專業(yè)人員介紹產品知識；看——親自觀察產品；用——親自使用產品；問——對疑問要找到答案；感受——仔細體會產品的優(yōu)缺點；講——自己明白和讓別人明白是兩個概念。更進一步，銷售人員要在了解產品的基礎上做到： A：找出產品的賣點及獨特賣點：賣點即是顧客購買你產品的理由；獨特的賣點就是顧客為什么要買你而不買競爭品牌的原因。銷售人員對顧客不能說出三個以上顧客買你產品的理由，就無法打動顧客。 B：找出產品的優(yōu)點和缺點：找出產品的優(yōu)點和缺點并指定相應的對策。銷售人員要找出產品的優(yōu)點，把他在、當作子彈打出去，找出缺點，則考慮如何將缺點轉化成優(yōu)點或給顧客一個合理的解釋。有時候往往講產品的優(yōu)點，反而給顧客感覺你不誠實。在實踐中存在的問題是：一些銷售人員對產品了解的越多，就對產品的缺點認識的越透，而對產品的優(yōu)點則熟視無睹，銷售人員的視線就被缺點擋住了。三、信賴產品在了解產品知識的基礎上，銷售人員要更進一步的欣賞自己的產品的優(yōu)點，相信自己的產品就是個好產品,能給消費者帶來好處的產品，一個值得顧客購買的產品。這種信賴就會給銷售人員以信心，從而使說服顧客的能力更強。可以說初級銷售人員知道產品的基本知識，中級銷售人員能進一步了解產品的賣點和優(yōu)點，并能指定應對之策，高級銷售人員則在了解產品的基礎上信賴產品。四、了解競爭品牌情況顧客往往會把銷售人員推銷的產品與競爭品牌的產品進行比較，并提出一些問題，銷售人員要了解競爭品牌的以下情況：品種：競爭品牌主經營產品是什么？為招攬顧客而展示的銷售產品是怎么樣？主要賣點是什么？質量、性能、特色是什么？價格如何？與本公司同類產品的價格差別？是否推陳出新？陳列展示：競爭對手柜臺展示的商品和展示的特色，POP廣告表現(xiàn)如何？促銷方式：包括促銷內容（那些商品降價、降價幅度如何？）和促銷宣傳（降價的POP廣告好不好？）銷售人員的銷售技巧：外表好不好，接待顧客的舉止好不好？產品介紹是否有說服力？有什么優(yōu)點值得學習，有什么缺點自己也有？成交情況：競爭品牌的銷售數(shù)量？顧客數(shù)量？顧客層次等。銷售人員要從不同的角度把你的產品、你負責的終端與競爭對手比較，力求比他們做的更好，誰做的更好，誰才能更吸引顧客，贏得顧客。五、對價值的綜合判斷（1）價值最大化——這是超級銷售人員的宗旨一個“專家級”超級銷售人員的標準： ★產品的專家 ★產品消費者專家 ★產品市場專家 ★產品演示專家 ★產品導購專家（2）對產品價值的綜合理解一個產品的價值不僅僅是產品本身，還包括： ★品牌力量：品牌給消費者所帶來的無形的附加價值是巨大的，開奔馳與開捷達車在身份、地位區(qū)別是可想而知的； ★贈品價值 ★服務價值 ★使用壽命的延長帶來的附加價值。即：產品的價值=品牌的價值+產品本身的價值+贈品的價值+質量附加價值+服務價值六、銷售過程歸納 ★自我個人：通過我們的一言一行，接人待物的態(tài)度，讓顧客接受你信任你，這是成交的基本條件。 ★銷售產品功能的價值：這個是產品有什么功效，能給顧客帶來哪些好處，選購本產品應該注意哪些方面，為進一步講解做鋪墊。 ★銷售產品：由功能價值引導到我們的品牌上來，我們的產品正是針對選購的要點進行研發(fā)的； ★銷售售后服務：此處所講的售后服務指的是銷售中的服務，包括接待中的服務、提貨、試機、講解使用注意事項等。善于總結實踐——經驗——思考——理論——總結——目標——實踐總結銷售：以銷售為依據(jù)，做好銷售目標總結失敗，以失敗為警鐘，收獲重新提高總結得失，有得有失才能有收獲。