有句話說的好,一人干銀行,全家拉存款。存款作為銀行一項重要的考核指標,如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事,作為銀行的職員,年底拉存款,可是為什么得不到親人的支持,銀行服務質量,決定了存款客戶的粘性,大家好,我是創(chuàng)新公元,作為一名銀行員工,我來分享下我拉存款的經歷。
1、銀行上班,怎么拉到存款?
謝謝邀請,我是變革家小一。最重要的就是大客戶資源等有了大客戶資源以后,對于銀行拉存款來說就是比較輕易的一件事情了,我認為大客戶資源是,需要花費很多心血去經營和獲取的,對于你來說,通過這樣獲取大客戶資源的經歷,能夠學習到很多方面的知識。從一開始對于大客戶的判斷以及之后找大客戶的談話你要不斷總結,為什么大家會拒絕你,以及為什么大家會最終選擇在你這里存款?因為所有的人都需要存款,這是一個剛需,只不過選擇不同的銀行都有他們自己的理由,作為一個銀行職工,你要對你的大客戶有更為充分的了解,這樣你能夠知道你大客戶真正需要的是什么,你能夠給他們爭取更多的資源,這樣他們也會更愿意在你這里存錢,
如果一開始沒有任何的資源,你可以想辦法去爭取這些資源,比如說,對于一些高凈值用戶進行拜訪,了解他們日常生活的愛好,并且對于他們所從事的行業(yè)有著初步的了解和認知。組建自己的社群,不定期的舉行聚會,對于大客戶要不斷的維護,才能夠獲取他們的信任,通過銀行平臺推出的推廣活動,你可以為自己的大客戶爭取更多的利益,給他們有更高的利息,或者說一些平時的小禮品,這樣能夠獲得大家對于你更長久的關注,每個客戶都非常重要,你或者他們的信任之后,也許他們不會將錢存在你這里,但是他們會推薦周圍的朋友,來把錢存在你這里,因為你讓他們感覺到了對于自己的尊重,以及你能夠給他們提供更好的服務,這樣推薦給朋友也會更有面子一些。
2、銀行工作人員是如何拉存款的?
大家好,我是創(chuàng)新公元,作為一名銀行員工,我來分享下我拉存款的經歷,本身,我們銀行是一家地方性村鎮(zhèn)銀行,存款任務繁重,全員有存款任務。有句話說的好,一人干銀行,全家拉存款,存款作為銀行一項重要的考核指標,如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事。當然,存款利率比他行高,只能算是一種政策紅利,讓你有優(yōu)勢更好的發(fā)展客戶到自己銀行存款,
還有就是銀行定期為儲戶搞一些活動,發(fā)放點禮品啦,都能吸引到客戶少量存款。初級:拼關系,七大姑八大姨找個遍,有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場。能有個在大企業(yè)上當權的親戚那就更好了,企業(yè)流動資金豐沛,每逢考核期,能進個大錢,任務就不愁了,中級:比服務。銀行服務質量,決定了存款客戶的粘性,你有優(yōu)惠政策,各種貼心的服務,非常有助于留住客戶。
更多的服務網點、取現免手續(xù)費以及其他的一些優(yōu)惠,都會吸引儲戶再到你這存款,高級:貸轉存(貸款客戶發(fā)展為儲蓄客戶)。錦上添花不如雪中送炭,總說誰誰誰貸款還不起了,但是貸款違約的人畢竟還是少數。其實很多貸款人只是短期的資金緊張,只要經過考察,信用很好,符合辦貸條件,銀行貸款幫他度過難關,感恩的人反哺銀行,也是很棒的,
3、銀行員工年底拉存款任務重,拉存款卻得不到親人的支持,怎么辦?
通常情況下,在銀行工作的人員,在我們絕大部分普通人的眼里,凡是在銀行工作的人,都是令人羨慕的,冥冥之中覺在銀行工作的人或者是有家庭背景,或者是學歷比較好,或者是在銀行業(yè)有人脈,總之,給人感覺就是進銀行工作不是那么容易的!多少有一種令人羨慕和高大上的感覺。大家有沒有這種感覺?其實這都是給外人的一種感覺,看著他們每天穿上藏藍色套裝,看起來比較嚴肅的工作裝,多數銀行從業(yè)人員看起來都形象氣質佳!但是大家并不知道,
他們實際上內部是怎樣的,其實每個行業(yè)都有每個行業(yè)的不被人知的一面,銀行業(yè)也是一樣的,雖然他們看起來高大上,但是在高大上的背后,是不停的學習金融知識,還要有很多任務要完成,最大的難度就是要拉存款。團體內部給每個人下達了一定數量的拉存款,每年不一樣,拉存款的任務是一年比一年多,有的時候不是拉存款,是每年要你完成,在你名下有多少人在你行開了卡?這個也是有相當的難度的。