西鳳酒是獨(dú)特的“鳳香型”。酒類利潤(rùn)比香煙高，而有重要的一點(diǎn)是酒類是有返利的，比如年底完成年初酒廠的銷售額或存貨額，那么年底能獲得幾十箱幾百箱不等的“返利”，這對(duì)于酒類經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是利潤(rùn)的重要補(bǔ)充，更多的白酒企業(yè)，因?yàn)闊o(wú)品牌支撐，賺的是辛苦勞作的血汗錢，走的是服務(wù)中低階層的廣大人民群眾的路線，講究的就是一個(gè)性價(jià)比，十幾塊的糧食酒，除去所有的陳本支出，利潤(rùn)也就百分之二十左右了，這個(gè)難道還算暴利嗎。
1、白酒代理的利潤(rùn)一般在多少？
白酒代理的利潤(rùn)很高，是毛的。純的有多少，要看怎么代理，說(shuō)三點(diǎn)：第一個(gè)，代理級(jí)別，拿某個(gè)時(shí)段的茅臺(tái)酒價(jià)格舉例。茅臺(tái)酒出廠價(jià)969每瓶，還包含增值稅，同時(shí)的自營(yíng)店銷售價(jià)1499元每瓶，對(duì)大型商超1399元每瓶?？墒?，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)2350元每瓶，零售價(jià)2500元每瓶，還不一定買得到，這里面可以看出來(lái)，代理商最頂端能969元每瓶拿到貨，然后最低零售價(jià)2500元每瓶，中間差價(jià)2500-969=1531元，是出廠價(jià)的158%，厲害吧？至于這中間多少級(jí)代理，分別什么價(jià)拿到貨，賺錢還是賠錢，我們買酒的人不管，也管不了，反正就是本來(lái)969元的酒，LZ掏兩瓶半的錢，花2500元還不好買到，買到還不敢說(shuō)是真的。
這錢都被誰(shuí)賺了？代理商，第二個(gè)，代理廠家。如今不論大小酒廠，都一個(gè)市場(chǎng)模式，代理銷售為主，自己銷售為輔，酒廠越大，銷售環(huán)節(jié)越多，出廠價(jià)和零售價(jià)的差額越大，就像茅臺(tái)，還有五糧液。有條件的，爭(zhēng)取到一級(jí)代理，沒(méi)條件的，做下線，為上一級(jí)代理打工，掙個(gè)仨瓜倆棗，許多不怎么有實(shí)力的代理商，知道硬骨頭啃不動(dòng)，就找中小酒廠，代理他們的產(chǎn)品。
做得好的，可以分離出三兩個(gè)代理層次，享受一級(jí)代理的利益，大多數(shù)一桿子插到底，這邊酒廠進(jìn)貨，那邊直接終端零售，中間的利潤(rùn)獨(dú)享。這樣的毛利潤(rùn)也在100%以上，第三個(gè)，功德性質(zhì)的代理。相比于一般白酒代理商，功德性質(zhì)的代理人不以賺錢為第一位，而是把喝酒人的利益擺在第一位，為喝酒人謀利益，是不是功德性質(zhì)的代理，有兩個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)可以判斷：●第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是真酒，純糧食酒，沒(méi)有酒精酒。
●第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是高性價(jià)比，就是零售價(jià)在出廠價(jià)的100%以內(nèi)，越低于100%，性價(jià)比越高。最高性價(jià)比在50%，屬于保本低利，這個(gè)性質(zhì)的賣酒人，市場(chǎng)看著有很多，都是打著“廠價(jià)銷售”、“廠家直銷”、“沒(méi)有中間價(jià)”，搞得買酒人迷糊，不知道誰(shuí)的是真。這里的標(biāo)準(zhǔn)就可以幫你分辨，誰(shuí)真誰(shuí)假，這兩個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)如同照妖鏡，是不是功德性質(zhì)的賣酒人，值不值得買酒人的信賴，就用這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照，立現(xiàn)原型。
2、陜西寶雞的西鳳酒是中國(guó)名酒嗎？你怎么看？
西風(fēng)酒是中國(guó)的八大名酒，我們?cè)诳紘?guó)家二級(jí)品酒師的時(shí)候，有一種香型就是鳳香型，特意買的也是西鳳酒。我們都覺(jué)得口感不錯(cuò)，詢價(jià)得知58元一瓶，驚嘆于性價(jià)比，而且標(biāo)準(zhǔn)的西鳳酒之所以獨(dú)特是因?yàn)樗木坪?chǔ)存。用藤條編制的酒容器，裝水漏，裝酒不漏，很是神奇，可是，西鳳被擺爛了。這么好的名酒背書(shū)，因?yàn)楫a(chǎn)能不足，大量從四川拉酒精，而且貼牌開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，大行其道，
在糖酒會(huì)上，甚至能買到10，20一瓶的精致盒裝西鳳酒。甚至，被檢測(cè)出塑化劑的時(shí)候，居然找陜西省質(zhì)檢總局出具報(bào)告，說(shuō)什么產(chǎn)品都是合格的，出問(wèn)題的是貼牌開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，擺脫，貼牌產(chǎn)品也是你的產(chǎn)品，為什么不能愛(ài)惜自己的羽毛呢?另外，為什么不能找全國(guó)性質(zhì)的工商檢測(cè)呢？西鳳的公關(guān)部是有多差。，。沒(méi)有好好用好名酒背書(shū)，則是不配，
3、白酒的利潤(rùn)到底有多大？
看見(jiàn)這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我是五味雜陳，很復(fù)雜的心情；作為白酒圈子的人士，對(duì)白酒的生產(chǎn)成本算是門清，而且我相信百度一下也可以將一斤白酒（本人從事的是醬香酒行業(yè)，這里的白酒特質(zhì)也是醬酒）的生產(chǎn)成本及其他附加陳本查的清清楚楚、明明白白，所以，在這里就不在多說(shuō)了；白酒的利潤(rùn)到底有多大？為啥世人都說(shuō)白酒行業(yè)是暴利行業(yè)？認(rèn)為凡是做白酒的都賺的是幾何倍（我心里罵娘了）。
