了解完公司的運(yùn)作后，我們?cè)僮屑?xì)看看，作為出借人的你，是如何一步一步地把錢(qián)借給借款人的，核心的業(yè)務(wù)流程又是怎樣一環(huán)一環(huán)相扣的。在金融產(chǎn)品行業(yè)里面，用戶(hù)的LTV（生命周期中價(jià)值）是十分值得重視的，畢竟投資和出借一樣，都是頻次低，單次投資資金量大的行當(dāng)。
1、p2p還有多少正常運(yùn)營(yíng)的？
目前全國(guó)p2p這個(gè)行業(yè)已經(jīng)結(jié)束，以后也不會(huì)有這個(gè)行業(yè)，基本上都已經(jīng)停了。從2018年p2p出現(xiàn)爆雷以來(lái)，國(guó)家對(duì)p2p這個(gè)行業(yè)已經(jīng)死心，沒(méi)有出臺(tái)行業(yè)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，就是等著每家平臺(tái)自己慢慢退出，給平臺(tái)一定的時(shí)間來(lái)降低平臺(tái)的規(guī)模，隨著時(shí)間過(guò)去，目前已經(jīng)到了最后清盤(pán)的階段，最近杭州有消息說(shuō)6月底會(huì)全部清盤(pán)，也就意味著杭州將不再有p2p公司，
目前全國(guó)還在正常運(yùn)行的p2p公司肯定不會(huì)超過(guò)100家，雖然這些企業(yè)表面看著還在正常運(yùn)行，其實(shí)內(nèi)部已經(jīng)暗潮涌動(dòng)，忙著準(zhǔn)備后續(xù)兌付的事情，你說(shuō)這類(lèi)企業(yè)還算是正常運(yùn)營(yíng)嗎？p2p這個(gè)行業(yè)終將走向消失，讓我們等待那一天的到來(lái)。以上是我個(gè)人對(duì)這個(gè)問(wèn)題的一些看法，希望能對(duì)你有幫助，請(qǐng)關(guān)注“老徐說(shuō)財(cái)經(jīng)”，財(cái)經(jīng)問(wèn)題隨時(shí)交流！。
2、P2P公司都是怎么運(yùn)作的？
了解一下P2P公司是怎么運(yùn)作的行業(yè)里，有個(gè)專(zhuān)門(mén)的術(shù)語(yǔ)叫做北斗星指標(biāo)，寓意利用這些指標(biāo)，像北斗星一樣起到方向指引的作用，通常這些指標(biāo)數(shù)量較少，但是環(huán)環(huán)相扣，我們利用它們指引業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)衡量產(chǎn)品的效果，而在P2P行業(yè)里，大家一般會(huì)用下面這些指標(biāo)來(lái)指導(dǎo)工作，每個(gè)P2P產(chǎn)品基本都是圍繞著這些重要指標(biāo)來(lái)做產(chǎn)品迭代，通過(guò)這些指標(biāo)，我們?nèi)チ私庖幌翽2P公司的內(nèi)部是怎么運(yùn)作的：待收金額=成交額-退出金額所謂待收金額，是指出借人在P2P平臺(tái)上出借成功后，因?yàn)轫?xiàng)目還沒(méi)到期，待收回來(lái)的本金和利息。
當(dāng)有借用人還款時(shí)，待收金額就會(huì)減少，相反借用人借款成功后，待收金額就會(huì)增加，所以待收金額是一個(gè)時(shí)常波動(dòng)的數(shù)據(jù)，并不會(huì)只升不降，又或者只降不升，這個(gè)是一級(jí)指標(biāo)，也是所有指標(biāo)中的重中之重，當(dāng)待收金額趨向穩(wěn)定時(shí)，說(shuō)明成交和退出都趨向了穩(wěn)定，也就是在用戶(hù)層面，已經(jīng)能形成有利于公司發(fā)展，正向的投資頻率。待收指標(biāo)的壓力，一般會(huì)分散在一級(jí)部門(mén)的每個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人身上，尤其是產(chǎn)品和運(yùn)用部門(mén)，
當(dāng)然待收金額并不是越高越好，因?yàn)檫@些資金是有成本的，從用戶(hù)出借開(kāi)始的那一刻，就已經(jīng)在算利息了，如果你不能最高效率地運(yùn)用這筆資金，無(wú)疑是在為自己制造虧損。所以平臺(tái)總的待收金額，應(yīng)該剛好等于平臺(tái)借出去的總金額，這是最完美的狀態(tài)，但待收金額又是由成交額和退出金額的差額所決定的，退出金額可以由投資期限推算而出，相對(duì)來(lái)說(shuō)，退出金額都是一個(gè)趨向于穩(wěn)定的數(shù)值，尤其在市場(chǎng)平和、沒(méi)有恐慌的時(shí)候。
那么這時(shí)，成交額就顯得很重要了，成交額=新用戶(hù)成交額 老用戶(hù)成交額所謂成交額，就是在某段時(shí)間區(qū)間內(nèi)，出借人在P2P借貸平臺(tái)上的出借總額，他們通常會(huì)把這種出借稱(chēng)之為“投資”，所以也常常以投資額著稱(chēng)。金融類(lèi)產(chǎn)品的成交額都會(huì)分為兩部分：新用戶(hù)成交額和老用戶(hù)成交額，新用戶(hù)和老用戶(hù)唯一的區(qū)分，就是看他有沒(méi)有首次出借，而這些一般都會(huì)由兩個(gè)不同的部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)：其中推廣、營(yíng)銷(xiāo)、投放職能類(lèi)的部門(mén)需要對(duì)新用戶(hù)的成交額負(fù)責(zé)，除了少部分需求十分明確自己“找上門(mén)”的新用戶(hù)外，大部分市場(chǎng)上的新用戶(hù)都是靠他們拉過(guò)來(lái)的，
他們的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是花錢(qián)去找用戶(hù)，說(shuō)得通俗一點(diǎn)就是花錢(qián)去買(mǎi)用戶(hù)，通過(guò)補(bǔ)貼、贈(zèng)送等各種利益引導(dǎo)用戶(hù)注冊(cè)下載并投資，這些在共享單車(chē)和打車(chē)行業(yè)早已司空見(jiàn)慣。其中活動(dòng)、用戶(hù)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)類(lèi)的部門(mén)則需要對(duì)老用戶(hù)的成交額負(fù)責(zé)，說(shuō)白了，他們就是需要不斷地刺激存量用戶(hù)，不斷地提醒用戶(hù)多次出借，提升成交額，在金融產(chǎn)品行業(yè)里面，用戶(hù)的LTV（生命周期中價(jià)值）是十分值得重視的，畢竟投資和出借一樣，都是頻次低，單次投資資金量大的行當(dāng)。
