您以為黃金店就只能賣黃金嗎?其實(shí)大部分鋪黃金只是一種引流方式跑量，因?yàn)楦嗳私邮茳S金首飾，黃金店盈利點(diǎn)在鉆石、玉器、寶石類產(chǎn)品。普通黃金按克銷售，一克根本賺不了多少錢，黃金飾品從廠家進(jìn)貨也有工費(fèi)，首飾按件利潤(rùn)可比按克賺多，傳統(tǒng)黃金利潤(rùn)現(xiàn)在可以這樣形容，還沒(méi)有現(xiàn)階段賣白菜的利潤(rùn)高（你知道珠寶行業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本有多高嗎。
1、黃金店賣一克黃金能賺多少錢？
有一家黃金珠寶上市公司，一年收入超過(guò)33億，最終，真正靠賣黃金珠寶賺的凈利潤(rùn)還不到1萬(wàn)元，你信嗎？這家公司就是浙江的明牌珠寶（002574.SZ）。明牌珠寶是國(guó)內(nèi)黃金珠寶行業(yè)的主要企業(yè)之一，2016年末在全國(guó)主要區(qū)域有超過(guò)900家門店，更重要的是，這家公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，黃金飾品占比在90%左右，很適合用來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。
一般來(lái)說(shuō)，黃金珠寶公司的產(chǎn)品都分為素金和鑲嵌兩大類，素金顧名思義，就是純黃金、鉑金類，這類產(chǎn)品普遍都不怎么賺錢，斑馬消費(fèi)從明牌珠寶2016年的年報(bào)中查詢到，該公司黃金飾品的毛利率僅7.36%。也就是說(shuō)，你在明牌珠寶花1萬(wàn)塊錢買黃金飾品，該公司的毛利是736元，店租、店員工資等七七八八的費(fèi)用，以及公司的管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用都得從這里面來(lái)?yè)福?/p>
看來(lái)，要單純依靠賣黃金飾品來(lái)賺大錢估計(jì)不太可能。相比較而言，鑲嵌類飾品的毛利率就高達(dá)33%，銀飾品的毛利率56%，可是，對(duì)于明牌珠寶來(lái)說(shuō)，這兩塊業(yè)務(wù)的塊頭實(shí)在太小，只能算是黃金飾品業(yè)務(wù)的一個(gè)小小補(bǔ)充。我們?cè)賮?lái)看看明牌珠寶2016年的整體情況：當(dāng)年，公司營(yíng)業(yè)收入33.5億，整體綜合毛利率10.3%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)4370萬(wàn)元，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)是9900元，
看到這個(gè)數(shù)字時(shí)，本人也以為是自己眼花是否看漏了一個(gè)“萬(wàn)”字，再次擦亮眼睛，真的沒(méi)錯(cuò)，明牌珠寶一年到頭靠賣金銀珠寶賺到的凈利潤(rùn)確實(shí)不足1萬(wàn)元。當(dāng)然了，明牌珠寶一家，也不能說(shuō)明黃金珠寶公司的整體狀況，行業(yè)中，也有活得比較滋潤(rùn)的，比如萊紳通靈（603900.SH），這家公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是珠寶，綜合毛利率就高達(dá)54%。
2、金店賣黃金首飾有多少利潤(rùn)？
您以為黃金店就只能賣黃金嗎?其實(shí)大部分鋪黃金只是一種引流方式跑量，因?yàn)楦嗳私邮茳S金首飾，黃金店盈利點(diǎn)在鉆石、玉器、寶石類產(chǎn)品，給大家分析3種黃金利潤(rùn)點(diǎn)：1.傳統(tǒng)黃金利潤(rùn)（以國(guó)際金價(jià)為主295元/每克，工廠每克利潤(rùn)3—5元，工廠也希望有量，工廠的成本也會(huì)越低，實(shí)體店每克利潤(rùn)每克10—50元之間，當(dāng)然這也要看品牌溢價(jià)所產(chǎn)生的利潤(rùn)高低也不同）2.現(xiàn)代黃金利潤(rùn)（3D硬金，這種硬金制作成本相對(duì)高一點(diǎn)，款式更多，制作流程多，技術(shù)含量高一點(diǎn)，所以沒(méi)一件并沒(méi)有固定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)我生產(chǎn)出來(lái)全是按克算，有的生產(chǎn)難度大，自然只能按件算，工費(fèi)也就自然會(huì)高，一般就按款式記價(jià)20-50-120/每克利潤(rùn)這其中也有一個(gè)品牌溢價(jià)問(wèn)題,當(dāng)然有的商家也按克低價(jià)銷售，為了跑流量，拉動(dòng)整個(gè)店鋪銷售額）3.浮動(dòng)性收益（通常主要是以量大來(lái)計(jì)算，珠寶公司的銷量每年按公斤和頓來(lái)計(jì)算，也就是需求越大，那么其中銀行給你的折扣幅度越大，甚至并不需要所謂現(xiàn)款現(xiàn)貨，這也是為什么很多黃金珠寶店想一切辦法開(kāi)拓市場(chǎng)，群狼戰(zhàn)術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，其中有部分珠寶公司和加盟店他們都是分開(kāi)經(jīng)營(yíng)，珠寶公司年度考核這些加盟店業(yè)績(jī)給予鼓勵(lì)銷售獎(jiǎng)金和補(bǔ)貼，珠寶公司也會(huì)享受有稅務(wù)減免的優(yōu)惠政策，說(shuō)到底還是銷售量為王）利潤(rùn)點(diǎn)還有更多地細(xì)節(jié)上的工藝附加值，所以每家的黃金店都有他們自身細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)，更多的是在每一個(gè)細(xì)節(jié)上的相同之處又有不同之處。
3、金店里那種硬金一口價(jià)不按克賣的鐲子，店員的提成是多少？
黃金飾品導(dǎo)購(gòu)提成比較低，商家賺的多，商家應(yīng)該是給導(dǎo)購(gòu)有下發(fā)月任務(wù)以及年任務(wù)，所以導(dǎo)購(gòu)會(huì)極力推薦一口價(jià)飾品。普通黃金按克銷售，一克根本賺不了多少錢，黃金飾品從廠家進(jìn)貨也有工費(fèi)，首飾按件利潤(rùn)可比按克賺多，很多人都被一口價(jià)首飾時(shí)尚新穎立體效果好的外觀吸引，正是因?yàn)闀r(shí)尚所以很受顧客喜愛(ài)，也符合顧客的審美，所以才選擇入手按件金飾品。
