銀行不光年初賣保險，實際上銀行全年都在賣保險，只是因為“開門紅”的原因，銀行年初賣保險搞促銷的力度比平時大一些。銀行賣保險，也不知道是什么時候開始的，反正現(xiàn)在已經(jīng)是所有銀行都在干的事情，買保險要特別注意，一定要了解清楚，銀行賣保險還是有些規(guī)定的，銀保監(jiān)會也會出臺一些指導(dǎo)性或者規(guī)范性的文件，例如網(wǎng)點要有兼業(yè)資格，銷售人員要有保險銷售資格、不得欺騙銷售、夸大保險收益率、以及其他一些銀保合作的要求。
1、銀行為什么要賣保險？
在縣里郵政代理的郵儲銀行做過一段時間，知道個大概。銀行努力賣保險有幾個原因：一是恰逢銀行和保險公司搞活動，要求公司活動期內(nèi)達(dá)成多少保單目標(biāo)，因此縣里的郵政每天都會在群里通報各網(wǎng)點達(dá)成情況，完不成日目標(biāo)的每天留下來電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭取第二日突破。這種情況下支局長和柜員壓力都很大的，每逢有保險目標(biāo)來銀行都會極力推銷保險，
二是賣保險帶來的收益真的很大，賣的保險多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點都有自己的獎金池的，而郵政公司給網(wǎng)點的獎勵也是直接劃到獎金池，那這是給來干啥的?網(wǎng)點搞活動吸引客戶來存款以推銷保險，網(wǎng)點聚餐請客，答謝客戶，員工賣保險的提成，這些都是需要錢的，這錢直接從獎金池來，三是保險業(yè)務(wù)可以說是郵政的吃飯業(yè)務(wù)，郵政的大部分利潤都來自于代理金融業(yè)務(wù)，而代理金融業(yè)務(wù)的利潤大部分都來自于代理保險的銷售收入。
2、銀行為什么每年年初都要賣保險？
銀行不光年初賣保險，實際上銀行全年都在賣保險，只是因為“開門紅”的原因，銀行年初賣保險搞促銷的力度比平時大一些，銀行賣保險，也不知道是什么時候開始的，反正現(xiàn)在已經(jīng)是所有銀行都在干的事情。當(dāng)然，銀行賣保險還是有些規(guī)定的，銀保監(jiān)會也會出臺一些指導(dǎo)性或者規(guī)范性的文件，例如網(wǎng)點要有兼業(yè)資格，銷售人員要有保險銷售資格、不得欺騙銷售、夸大保險收益率、以及其他一些銀保合作的要求，
對于銀行來說，賣保險傭金高，風(fēng)險小，是創(chuàng)造中間收入的最佳渠道。因此，銀行給基層網(wǎng)點下達(dá)的保險任務(wù)也越來越重，每年年初，是銀行傳統(tǒng)的“開門紅”旺季，這一階段是居民回籠的主要時段，傳統(tǒng)中國春節(jié)前打工者拿到獎金、商家拿回欠款，大家手中都有錢。有錢了去銀行是很自然的事，所以，這時節(jié)是銀行里最熱鬧的時候，銀行自然是希望業(yè)務(wù)越多越好。
3、沒有保險代理人資格證的人在銀行賣保險違規(guī)嗎？
在銀行賣保險的大部分是有正規(guī)渠道的，不一定是代理人資格證，但是并不代表在銀行里賣保險的都是合法合規(guī)的，現(xiàn)在部分銀行在賣保險的基本上只是合同工，甚至是臨時工，那些人基本都是不負(fù)責(zé)任的，只會忽悠，賺一筆就下一家，根本就沒有保障?，F(xiàn)在很多糾紛都是這樣出來的，所以買保險要特別注意，一定要了解清楚。個人建議盡量找專業(yè)的資深的保險代理人咨詢清楚后再購買，
4、在銀行大堂推薦保險產(chǎn)品的人，是銀行員工嗎？
我推測題主遇到的仍然是銀行工作人員，主要原因有以下幾個方面：一、監(jiān)管規(guī)定2010年，中國銀監(jiān)會發(fā)布了《進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險管理的通知》，該通知第十二條規(guī)定，商業(yè)銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網(wǎng)點。2010年以前，保險公司的人員在銀行推銷保險的情況是存在的，也是被允許的，2010年以后，基本上各家銀行都不再允許保險公司向銀行網(wǎng)點派駐銷售人員。
題主遇到的這個人如果不是銀行工作人員，可以向銀保監(jiān)會投訴，銀保監(jiān)會人員會通知銀行出具書面說明，二、銀行也有中收任務(wù)“中收”是中間業(yè)務(wù)收入的簡稱，銀行通過代銷其他公司產(chǎn)品獲得傭金收入就是“中收”中的一種。中收是銀行獲得利潤的重要組成部分，對于這個工作人員來說，銷售保險比銷售理財和存款獲得更多的收益。一方面可能是因為這個工作人員關(guān)于理財和存款的任務(wù)已經(jīng)完成，只剩保險任務(wù)，
另一方面可能是因為銀行工作人員銷售保險獲得的收益要高于理財和存款。前段時間招商銀行行長田惠宇在內(nèi)部講話時提到關(guān)于違規(guī)違紀(jì)行為時說到：“我最不能容忍的一件事，就是員工收取保險公司的回扣，”從這次講話，我們至少可以了解到保險銷售除了中收獎勵以外，還有規(guī)則外的不合規(guī)收入，三、銀行網(wǎng)點工種多有很多人以為，銀行網(wǎng)點只有大堂經(jīng)理和柜員兩種崗位，其實不然。
