什么是銷售返點(diǎn)，想問一下做銷售的同志們什么叫做反點(diǎn)

來源：整理時(shí)間：2022-12-12 11:50:13 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

1，想問一下做銷售的同志們什么叫做反點(diǎn)

是叫：返點(diǎn)，又名：返利。就是刺激經(jīng)銷商回款的一種營銷方法。返點(diǎn)分為月度返點(diǎn)、季度返點(diǎn)、通補(bǔ)返點(diǎn)年終返點(diǎn)等等。

想問一下做銷售的同志們什么叫做反點(diǎn)

2，什么叫做銷售返點(diǎn)

返點(diǎn)：百分比的返回經(jīng)銷商有兩種概念：一是金錢方面的，比如公司規(guī)定你年銷售100W，好，如果你完成那公司將按100W的百分比（一般2--4%左右）返還你資金。二是產(chǎn)品方面的，同上，返回來的是貨物。目前市場上返貨的比較多，而且都在2-4%左右，如果看到返點(diǎn)高的，那就要看一下了，欺詐成分頗高。希望所寫對(duì)你有幫助，祝你順利。

什么叫做銷售返點(diǎn)

3，銷售中所說的返幾個(gè)點(diǎn)是什么

銷售行業(yè)中所說的點(diǎn)，指的是“返利”“返扣”“利潤率”……看語境來判斷。比如，你和經(jīng)銷商談判，讓他代理你的產(chǎn)品，你告訴對(duì)方，完成1萬，公司可以給他有5個(gè)點(diǎn)，即：對(duì)方銷售達(dá)到1萬元后，公司要額外返給經(jīng)銷商1萬元的5%（500元）作為返利。直接就是數(shù)據(jù)的百分比。還有一個(gè)意思，比如你說對(duì)客戶說，賣我們的產(chǎn)品，你可以有10個(gè)點(diǎn)的利潤！，也就是說，產(chǎn)品零售價(jià)是110元/件，供貨價(jià)是100元，作為客戶中間有10%的利潤空間。（零售價(jià)-供貨價(jià))/供貨價(jià)×100%=利潤率。有時(shí)候，對(duì)于一個(gè)經(jīng)銷商，里面可能會(huì)包含以上這兩個(gè)概念的“點(diǎn)”。即：產(chǎn)品利潤率和獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)。有的，直接就是，我給經(jīng)銷商的價(jià)格是多少，經(jīng)銷商出貨價(jià)格也必須是多少，廠家給經(jīng)銷商直接按銷售額的百分比返利給經(jīng)銷商，這時(shí)的經(jīng)銷商只吃廠家的返利，產(chǎn)品沒有差價(jià)利潤可賺。

銷售中所說的返幾個(gè)點(diǎn)是什么

4，什么是電子產(chǎn)品的銷售返點(diǎn)

銷售返點(diǎn)也可以叫提成指你走我的商品我把這件商品批發(fā)價(jià)的百分之多少做為回扣返給你或者是特定的返利標(biāo)準(zhǔn)。比如說我是主板代理，你是商家你從我這走一塊主板（帶返點(diǎn)的）批發(fā)價(jià)（給商家的價(jià)格）是1000，返點(diǎn)是百分之5（我們這都不叫百分之多少，只叫幾個(gè)點(diǎn)）也就是的0.05 也叫5個(gè)點(diǎn)（我們這是這么叫的）算法是1000乘于0.05等于50 返點(diǎn)是50塊錢或者是沒有特定的返利標(biāo)準(zhǔn) 隨便走什么型號(hào)都是50塊的返點(diǎn)等··· 銷售返點(diǎn)是多種多樣的如某商品（某些大品牌，名字是可以吃的水果）有固定的零售價(jià) 代理的批發(fā)價(jià)等于零售價(jià) 這時(shí)代理會(huì)下點(diǎn)給你他會(huì)下0.5個(gè)點(diǎn)（不是5個(gè)點(diǎn)哦，差很多哦） 9999乘于0.005等于49.99 這49.99就是你盈利的錢（你應(yīng)該知道什么牌子這么貴還這么摳？而且還有人買）返點(diǎn)其實(shí)都一樣··都是回扣上面的數(shù)字你可以用計(jì)算器試試先按5在按百分比

5，財(cái)務(wù)上銷售返點(diǎn)是什么意思賬務(wù)怎么處理啊謝謝

銷售返點(diǎn)（返利）是指商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤（如以一定比例、金額、數(shù)量計(jì)算）的各種返還收入。進(jìn)行的賬務(wù)處理為借:銀行存款貸:應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅轉(zhuǎn)出)

一、銷售返點(diǎn)是一種常見的商業(yè)促銷行為，企業(yè)為了激發(fā)下游經(jīng)銷商或客戶的采購積極性，在經(jīng)銷商或客戶購買產(chǎn)品數(shù)量或金額達(dá)到一定規(guī)模后，按照銷售額的一定比例返還給銷售商或客戶。返點(diǎn)返利的表現(xiàn)形式多種多樣，如現(xiàn)金返利、實(shí)物返利、價(jià)格折扣、未來的購買額度等。從法律性質(zhì)上來說，分為兩種：價(jià)格折扣以及實(shí)物折扣。二、賬務(wù)處理如下：1、支付銷售返利方：借：銷售費(fèi)用貸：庫存商品應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）期末對(duì)于捐贈(zèng)的商品進(jìn)行納稅調(diào)整。2、收到銷售返利方：收到實(shí)物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本：（1）若供貨方開具增值稅專用發(fā)票，則：借：庫存商品應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）貸：主營業(yè)務(wù)成本（2）若不開具增值稅專用發(fā)票，則借：庫存商品貸：主營業(yè)務(wù)成本

6，什么叫返點(diǎn)

返點(diǎn)、返利是一種商業(yè)行為，是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商（或代理商）的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。一般是要求經(jīng)銷商或代理商在一定市場、一定時(shí)間范圍內(nèi)達(dá)到指定的銷售額的基礎(chǔ)上給予多少個(gè)百分點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)，所以稱為返點(diǎn)或返利。前幾年這種模式很流行，一般是按產(chǎn)品種類來定的，但也有些是按全年或季度總銷售量來定而不分產(chǎn)品。這種模式現(xiàn)在不是很流行了，因?yàn)榻?jīng)銷商（特別是實(shí)力大的）為了返點(diǎn)而拋棄產(chǎn)品本身的利潤空間，放棄正常的交易原則，惡意低價(jià)傾銷造成市場混亂，最終吃虧的是廠家，一方面，大經(jīng)銷商借此要挾廠家更多的優(yōu)惠政策，另一方面，廠家辛苦研制出的新產(chǎn)品上市后，短時(shí)間內(nèi)就價(jià)格透明，無法深度分銷而死亡。取消返利，統(tǒng)一批發(fā)價(jià)與零售價(jià)，保護(hù)不同區(qū)域市場正常的經(jīng)營利潤空間已經(jīng)逐漸被廠家貫徹執(zhí)行。

是一種商業(yè)回扣。比如一個(gè)商品出廠價(jià)為1000元，商家賣價(jià)為1088元，剛商家大批量出售此貨的時(shí)候，廠家為了和商家長期合作，會(huì)相應(yīng)的給商家1-15%的回扣，也就是說每賣一件還會(huì)有10-150元的反點(diǎn)。這種商家的進(jìn)價(jià)可以從1000元降到850-990元。

7，反點(diǎn)是什么意思

返點(diǎn)是指導(dǎo)購商將商家的利潤最低化，消費(fèi)者經(jīng)過導(dǎo)購商去第三方商家消費(fèi)，第三方商家給導(dǎo)購商一定的利潤提成，而導(dǎo)購商則再把這部分提成的一部分返給消費(fèi)者。返點(diǎn)的具體形式，需要分線上和線下。1. 線上由網(wǎng)上商城和專業(yè)的返利網(wǎng)站組成，如免郵等優(yōu)惠，用戶可以在購物商品的同時(shí)獲得相應(yīng)的返點(diǎn)。2. 線下是由實(shí)體店組成，消費(fèi)者購買商品后會(huì)有相應(yīng)的代金券，和現(xiàn)金返點(diǎn)。超市返點(diǎn)：超市合作方式分經(jīng)銷與代銷：比較常見的是經(jīng)銷，就是你提供給超市進(jìn)價(jià)，售價(jià)是由超市的采購人員定價(jià)的（一般在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加15%-30%）；并且由超市下訂單，你就按訂單送貨，并且按訂單量和進(jìn)價(jià)開具增值稅發(fā)票。那合同上的返點(diǎn)是指在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上扣除的。（舉例，你供給超市的進(jìn)價(jià)是100元，超市售價(jià)是120元，當(dāng)月訂貨量為10個(gè)，如果返點(diǎn)是5%，那你就是返給超市50元）。另一種就是代銷，就是你決定在超市里的售價(jià)，超市不會(huì)給你下訂單，庫存是由你的自行管理的，發(fā)票是按超市每月的銷售數(shù)據(jù)結(jié)算的，返點(diǎn)是在售價(jià)的基礎(chǔ)上扣除的，（舉例，你定的超市售價(jià)是120元，當(dāng)月銷售量為5個(gè)，如果返點(diǎn)是20%，那你就是返給超市120元。）另外建議，供給超市供價(jià)（要去掉所有費(fèi)用和返利），當(dāng)中的毛利最好不要低于30%，有能力的話，還是請(qǐng)個(gè)對(duì)這個(gè)渠道比較了解的業(yè)務(wù)人員吧，還是會(huì)為你的省掉不少學(xué)費(fèi)的。

根據(jù)業(yè)績的完成程度給予的提成，返點(diǎn)2%返點(diǎn)指的是，那么返點(diǎn)換成金額為100*2%＝2萬。也即是完成100萬

假如，當(dāng)上面定的指標(biāo)一定。你達(dá)到定的指標(biāo)時(shí)，超過按一定的比例給你報(bào)酬，這就叫返點(diǎn)

你說的是返點(diǎn)吧？就是達(dá)到一定銷售額后，你的供應(yīng)商或者廠家答應(yīng)會(huì)返你銷售額的幾個(gè)點(diǎn)的利潤給你。

是返點(diǎn)吧就是按你的銷售額返回一定的錢，返點(diǎn)10%就是你買了100元的產(chǎn)品，然后全賣了，就返回你10元，就相當(dāng)于一種折扣，是按購進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格給以返回。

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