不要覺(jué)得他不買(mǎi)保險(xiǎn)你就不去見(jiàn)，只有見(jiàn)了才知道人家的保險(xiǎn)需求。如果保險(xiǎn)不能解決問(wèn)題，要他何用，不要太多的訴說(shuō)保險(xiǎn)多么好，多么重要，把保險(xiǎn)的一些法律法規(guī)理解透了，學(xué)習(xí)透了，這些是作為一個(gè)職業(yè)保險(xiǎn)人最基本的素養(yǎng)，如果連法律都沒(méi)弄明白就不要亂講保險(xiǎn)了。
1、新人做保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，如何找客戶(hù)簽單？
謝謝邀請(qǐng)！保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員找客戶(hù)簽單是行業(yè)的一個(gè)大難題，所有人都覺(jué)難解，其實(shí)從一個(gè)從業(yè)多年的保險(xiǎn)老炮的角度來(lái)講，這個(gè)行業(yè)“只有不穩(wěn)定的努力，沒(méi)有不穩(wěn)定的收入”。第一、專(zhuān)業(yè)在你自己沒(méi)把保險(xiǎn)弄清楚之前最好不要談簽單，因?yàn)樵跊](méi)有弄清楚之前，和你簽單的基本上都是緣故客戶(hù)，緣故客戶(hù)是因?yàn)樾湃文憷^而信任保險(xiǎn)，如果你想在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展，第一點(diǎn)做到的就必須是專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)制勝，這才是王道。
專(zhuān)業(yè)才可以給客戶(hù)帶來(lái)最適合的保險(xiǎn)計(jì)劃，專(zhuān)業(yè)才可以給客戶(hù)帶來(lái)貼心的保險(xiǎn)服務(wù)，專(zhuān)業(yè)才會(huì)有更多的客戶(hù)信任你，持續(xù)加保，持續(xù)轉(zhuǎn)介紹，從產(chǎn)品學(xué)起，然后是投保規(guī)則，理賠規(guī)則，法商知識(shí)，稅務(wù)知識(shí)，社保知識(shí)。這些是最基本的學(xué)習(xí)要點(diǎn)，還有一些其他的關(guān)于財(cái)經(jīng)方面的知識(shí)也要涉獵，只有給客戶(hù)解決不同的保險(xiǎn)需求，才能讓客戶(hù)更加信任你，并長(zhǎng)期委托服務(wù)。
第二、勤奮保險(xiǎn)剛開(kāi)始的銷(xiāo)售一定的勤奮才能出成績(jī)，量大才能質(zhì)美，只有通過(guò)大量的拜訪(fǎng)，才能有更高的成交幾率，不要覺(jué)得他不買(mǎi)保險(xiǎn)你就不去見(jiàn)，只有見(jiàn)了才知道人家的保險(xiǎn)需求。勤奮的學(xué)習(xí)，保險(xiǎn)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)行業(yè)知識(shí)更新?lián)Q代太快了，只有不斷的學(xué)習(xí)才能趕上時(shí)代的潮流，放下手機(jī)，買(mǎi)幾本書(shū)看看，可以是金融類(lèi)的，也可以買(mǎi)一下保險(xiǎn)大咖自己出的書(shū)，大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)讓你更快的成長(zhǎng)。
第三、信任信任是銷(xiāo)售的開(kāi)始，只有獲得客戶(hù)的信任才能在銷(xiāo)售過(guò)程中獲得機(jī)會(huì)，所以做保險(xiǎn)不僅僅是做事兒，更重要的是做人，先做人后做事。要忠誠(chéng)你的工作，忠誠(chéng)你的客戶(hù)，忠誠(chéng)你的公司，忠誠(chéng)你自己，才是獲得客戶(hù)信任的關(guān)鍵，客戶(hù)不希望把自己一生的保險(xiǎn)保障建立在不信任的基礎(chǔ)之上，第四、解決問(wèn)題保險(xiǎn)是為了防范風(fēng)險(xiǎn)，解決問(wèn)題而生的，所以設(shè)計(jì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候一定好分析清楚客戶(hù)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，精準(zhǔn)解決問(wèn)題。
在未來(lái)發(fā)生理賠之后能夠給客戶(hù)的一個(gè)滿(mǎn)意的理賠，這些是非常重要的，如果保險(xiǎn)不能解決問(wèn)題，要他何用。買(mǎi)錯(cuò)保險(xiǎn)比沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)更可怕，第五、如何尋找客戶(hù)利用現(xiàn)在手頭所有的資源，將自己的資源進(jìn)行整合，做名單分析。將自己的名單分為A、B、C類(lèi)客戶(hù)，先從A類(lèi)客戶(hù)開(kāi)始拜訪(fǎng)，只是告知已經(jīng)從事保險(xiǎn)行業(yè)就可以了。不要太多的訴說(shuō)保險(xiǎn)多么好，多么重要，
2、保險(xiǎn)新人該如何起步？如何才能賣(mài)出第一份保單呢？
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