這些家庭年均奢侈品消費(fèi)金額達(dá)到了7.1萬(wàn)人民幣，是奢侈品生產(chǎn)大國(guó)法國(guó)和意大利的兩倍。奢侈品越貴，買的人越多，雖然奢侈品的貴很大一部分來(lái)源于它的附加價(jià)值，但是不可否認(rèn)，奢侈品的設(shè)計(jì)、做工都是上乘，但是單單從利潤(rùn)角度來(lái)看的話，奢侈品的價(jià)格絕大部分來(lái)源于它的品牌價(jià)值。
1、為什么那么多人喜歡奢侈品，買奢侈品的人是抱著哪種心態(tài)來(lái)消費(fèi)的？
什么是奢侈品？奢侈品(Luxury)在國(guó)際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。隨著國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，我國(guó)的奢侈品銷量也在不斷增長(zhǎng)，一部分是人們通過(guò)選擇奢侈品來(lái)表明自己的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位，這是一種自然的心理需求。是人們對(duì)自我的肯定，
中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)仍以“顯示身份”為主，消費(fèi)者屬于“商品驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)”類型;而在奢侈品市場(chǎng)較為成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)者偏愛(ài)“體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)”，追求能夠放松壓力的舒適假期或者高品質(zhì)的服務(wù)。中國(guó)：全球最大奢侈品消費(fèi)國(guó)根據(jù)麥肯錫的統(tǒng)計(jì)，2016年大約有760萬(wàn)中國(guó)家庭購(gòu)買了奢侈品，這個(gè)數(shù)量超過(guò)了馬來(lái)西亞或荷蘭的家庭總數(shù)，
這些家庭年均奢侈品消費(fèi)金額達(dá)到了7.1萬(wàn)人民幣，是奢侈品生產(chǎn)大國(guó)法國(guó)和意大利的兩倍?？傮w來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品年支出超過(guò)了5000億人民幣，貢獻(xiàn)了全球三分之一的市場(chǎng)，過(guò)去10年是名義GDP高速增長(zhǎng)的10年，隨著房子和車子的購(gòu)買完成，越來(lái)越多的中產(chǎn)階級(jí)開(kāi)始消費(fèi)奢侈品。特別是許多人的收入隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也大幅增長(zhǎng)，可支配收入在這幾年增加很多，
根據(jù)麥肯錫的研究，中國(guó)人從2008到2014年間，購(gòu)買奢侈品的家庭數(shù)量翻了一番，也貢獻(xiàn)了這個(gè)階段全球奢侈品增量的75%以上。奢侈品在人們參加社交活動(dòng)時(shí)也有一定價(jià)值屬性，出現(xiàn)在不同的場(chǎng)合，不同的活動(dòng)，不同的社交人群時(shí)，初次見(jiàn)面的陌生人無(wú)法直接把自己用擁有的財(cái)富掛在嘴邊，所以奢侈品就是個(gè)人財(cái)富及社會(huì)地位的最好代言品，百達(dá)翡麗，江詩(shī)丹頓，勞力士等瑞士名表，愛(ài)馬仕，lv，香奈兒等皮包及服飾，無(wú)需多言，就在默默彰顯主人的品味，身份與地位，
比如，開(kāi)QQ上班與開(kāi)瑪莎拉蒂上班有什么區(qū)別？1克拉鉆戒和10克拉鉆戒有什么區(qū)別？戴百達(dá)翡麗的腕表與普通腕表有什么區(qū)別？這些都可以幫助你在社交場(chǎng)合中獲得他人的肯定與信任，對(duì)是生意往來(lái)及發(fā)展上也會(huì)有一定的加成和幫助。就公正來(lái)說(shuō)，我們發(fā)現(xiàn)大部分美國(guó)人不會(huì)太熱衷名牌包，珠寶和手表，牛仔褲，體恤衫代表著經(jīng)典的美國(guó)文化。
2、真正的有錢人都買什么奢侈品？
對(duì)購(gòu)買奢侈品，我將真正的有錢人分為三類1、初期有錢人由于剛脫離苦日子，這類人購(gòu)買奢侈品往往會(huì)傾向于生活實(shí)用性，例如名車（奔馳、寶馬、奧迪）、別墅等。2、中期有錢人這類有錢人的消費(fèi)理念不再傾向于生活實(shí)用性，他們會(huì)偏向于“炫耀性”消費(fèi)，比如購(gòu)買名煙（限量版黃鶴樓8500元/條）、名酒（茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、夢(mèng)之藍(lán)m9等）、名表（勞力士）、名包(LV)、黃金鉆石首飾、椰子鞋等，
3、有錢人購(gòu)買奢侈品是一種什么心態(tài)？
愉悅的體驗(yàn)，以及尊重吧。黑人嘻哈歌手喜歡戴大金鏈子，rap里面經(jīng)常帶一句Respect?。ㄗ鹬兀┛赡苷沁@樣一種渴望被別人高看一眼的心理感受，具體到中國(guó)有錢人，這種心態(tài)也非常常見(jiàn)。一個(gè)奢侈品公司如果無(wú)視這一點(diǎn)，侮辱了消費(fèi)者的感情，結(jié)果是慘痛的，杜嘉班納就是一個(gè)反面例子，2019年2月10日，農(nóng)歷大年初六，香港杜嘉班納店空無(wú)一人。
現(xiàn)場(chǎng)拍攝的圖如下：也是過(guò)年期間，上海恒隆的杜嘉班納店鋪，雖然有幾個(gè)人進(jìn)出，但是比隔壁店鋪人少多了，圖也是我們現(xiàn)場(chǎng)拍的。中國(guó)人喜歡奢侈品，中國(guó)市場(chǎng)太厲害了，看看LVMH等各大奢侈品集團(tuán)財(cái)報(bào)，就知道中國(guó)有多重要，這些奢侈品集團(tuán)都是全球性的，他們通常將市場(chǎng)分為歐洲、北美等多個(gè)板塊，日本作為傳統(tǒng)奢侈品重地，一直被單獨(dú)統(tǒng)計(jì)，亞洲于是被分為：日本，以及“日本以外亞洲市場(chǎng)”。
