只有這樣做，軟件銷售才能找到有效的客戶。要確定好方向，從跑底層開(kāi)始做起，一點(diǎn)一滴地?cái)U(kuò)大軟件銷售的范圍，不放過(guò)一切可能銷售的渠道，以便達(dá)到軟件銷給有效用戶的最佳目的，掌握了這些，才能尋找正確的途徑，不走彎路，有效地做好軟件的銷售，一般地，在日常生活交往中，我們都通過(guò)加微信的方式，找到各種軟件的用戶，當(dāng)然也有些是通過(guò)介紹陌拜認(rèn)識(shí)部分，與其成為朋友，根據(jù)朋友的要求，給提供適合開(kāi)發(fā)的軟件，完成銷售順利的簽單。
1、軟件銷售怎么找客戶？
軟件銷售怎樣找到有效的客戶？我來(lái)靠譜的回答。(感謝問(wèn)答在這個(gè)平臺(tái)，給我與親們相互動(dòng)的機(jī)會(huì)！)通學(xué)所說(shuō)的軟件，是用來(lái)編程序的軟件，它是有多種的，例如:1.辦公人員常用的offIce、2.廣告照像用的Ps、中控中的Cs3OO0trlcOn、4.游戲娛樂(lè)軟件、5.教育性的軟件等等，各類軟件在不同群體的客戶中，在不同的領(lǐng)域里，使用的不盡相同，那是各種各樣的性質(zhì)不同。
要想把這些軟件找到好的歸宿，首先要掌握每一種軟件的實(shí)際功能，又有什么樣的作用力，適用的范圍多么大，前景如何？掌握了這些，才能尋找正確的途徑，不走彎路，有效地做好軟件的銷售，一般地，在日常生活交往中，我們都通過(guò)加微信的方式，找到各種軟件的用戶，當(dāng)然也有些是通過(guò)介紹陌拜認(rèn)識(shí)部分，與其成為朋友，根據(jù)朋友的要求，給提供適合開(kāi)發(fā)的軟件，完成銷售順利的簽單。
舉個(gè)例子：假如果手里有，縣城大多數(shù)學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)絡(luò)方式，還有一些城里企事業(yè)單位的負(fù)責(zé)人的??號(hào)碼，那你就應(yīng)該與其保持密切聯(lián)系，向他(她)們推銷教育性的軟件，先采用免費(fèi)與收費(fèi)共存的方針，來(lái)搞擴(kuò)大宣傳，使之接受而后再收獲成果，當(dāng)然，要想完美的把軟件銷售給有效的用戶，也是不那么容易的，總得有一個(gè)循序漸近、由難而易的過(guò)程，要經(jīng)常不辭辛苦的與軟件及客戶有關(guān)聯(lián)的人，長(zhǎng)期不間斷的保持溝通。
要確定好方向，從跑底層開(kāi)始做起，一點(diǎn)一滴地?cái)U(kuò)大軟件銷售的范圍，不放過(guò)一切可能銷售的渠道，以便達(dá)到軟件銷給有效用戶的最佳目的，客戶有了，意向書(shū)簽了，軟件用上了，但這時(shí)與客戶互動(dòng)的反饋意見(jiàn)書(shū)也是非常重要的，要想方設(shè)法地完善售后服務(wù)，這也是能保持有效客戶的長(zhǎng)期合作分不開(kāi)的必備條件。只有這樣做，軟件銷售才能找到有效的客戶，
2、做銷售如何通過(guò)哪些渠道查找相關(guān)的精準(zhǔn)客戶資源？
各行各業(yè)各不相同，我想方式估計(jì)雷同吧。首先，區(qū)分客戶群才能讓尋找客戶更有效率，根據(jù)你自己的產(chǎn)品特色，做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，也總結(jié)一些銷售過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)，明白你的客戶是什么年齡層次，什么性別的人適合用，或者適合什么樣的企業(yè)使用，這是第一點(diǎn).要是你銷售的對(duì)象具體到人的那就差不多了，要是面對(duì)企業(yè)的，那事情就多的去了.了解潛在客戶企業(yè)的誠(chéng)信這永遠(yuǎn)都是第一點(diǎn)，誠(chéng)信不好的直接過(guò)濾，誠(chéng)信好的可以先加微信，經(jīng)常拜訪一下，帶一些產(chǎn)品來(lái)根老板們交流交流，說(shuō)說(shuō)你們產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，老板感興趣就送個(gè)樣品給他們，結(jié)束時(shí)隨便帶一句：有需要下次聯(lián)系次數(shù)多了可以補(bǔ)一句，要么少用點(diǎn)我們的產(chǎn)品試試.別強(qiáng)行推銷就好，企業(yè)看重的主要是產(chǎn)品的性價(jià)比，其他都是輔助.，
3、銷售新手在沒(méi)有客戶的時(shí)候，該怎么去尋找、開(kāi)發(fā)客戶？
根據(jù)我?guī)F(tuán)隊(duì)的過(guò)往經(jīng)歷和二十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)我說(shuō)個(gè)客源開(kāi)發(fā)的思維模型:333機(jī)制。333機(jī)制為3會(huì)要求，3大思維和批量引流客源3大步驟，一，新手開(kāi)發(fā)客戶關(guān)鍵是3會(huì)要求①會(huì)方法，②會(huì)工具，③會(huì)創(chuàng)新二，千萬(wàn)不要急要善于思考，同時(shí)借客源開(kāi)發(fā)的三大思維，①客戶是誰(shuí)?精準(zhǔn)客戶定位很重要，找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的客戶群體，充分了解這個(gè)群體的屬性，工作與生活場(chǎng)景，標(biāo)簽及喜好。
②客戶在那?這些客戶你沒(méi)有，誰(shuí)有?，在那個(gè)魚(yú)塘呢？所以要找到你的客戶，找到精準(zhǔn)魚(yú)塘的三個(gè)技巧，第一方法，客戶在買你之前先買誰(shuí)?這個(gè)就是魚(yú)塘，第二方法，客戶在買你之后再買誰(shuí)?這個(gè)就是魚(yú)塘，第三個(gè)方法，客戶不買你的會(huì)買誰(shuí)?這個(gè)是競(jìng)品魚(yú)塘。這三個(gè)緯度的魚(yú)塘里的魚(yú)都是你的精準(zhǔn)客源，所以，新手最快出業(yè)績(jī)的主要條件是發(fā)現(xiàn)魚(yú)塘，從0到有找到用戶。
