夫妻婚姻法，家庭與企業(yè)資產(chǎn)分配，等等一系列的內(nèi)容再就自己線下展業(yè)，上午10點(diǎn)至3點(diǎn)半可以去醫(yī)院展業(yè)，4點(diǎn)到5點(diǎn)可以去幼兒園與學(xué)校門(mén)口展業(yè)。我在上海，感覺(jué)非常明顯，幾乎每個(gè)家庭都有一到兩個(gè)保險(xiǎn)代理人服務(wù)，我?guī)н^(guò)的隊(duì)伍中，主要以緣故開(kāi)發(fā)和公司存量客戶開(kāi)發(fā)為主，也有有不少是陌生拜訪出身、定向群體開(kāi)發(fā)的，在眾多主顧開(kāi)拓模式中，保險(xiǎn)展業(yè)擺咨詢臺(tái)還是比較困難。
1、保險(xiǎn)展業(yè)擺咨詢臺(tái)怎么樣？
我?guī)н^(guò)的隊(duì)伍中，主要以緣故開(kāi)發(fā)和公司存量客戶開(kāi)發(fā)為主，也有有不少是陌生拜訪出身、定向群體開(kāi)發(fā)的，在眾多主顧開(kāi)拓模式中，保險(xiǎn)展業(yè)擺咨詢臺(tái)還是比較困難。原因如下：1.很多客戶身邊已經(jīng)有代理人了天上有飛機(jī)飛，地上有保險(xiǎn)代理人在跑，近十年保險(xiǎn)行業(yè)急劇擴(kuò)張，代理人隊(duì)伍也不短擴(kuò)大，目前全國(guó)代理人接近1000萬(wàn)。我在上海，感覺(jué)非常明顯，幾乎每個(gè)家庭都有一到兩個(gè)保險(xiǎn)代理人服務(wù)，
說(shuō)句夸張點(diǎn)的話，只要有小孩哭聲的地方，周邊就一定有代理人。對(duì)于一個(gè)客戶來(lái)說(shuō)，她想了解保險(xiǎn)，沒(méi)必要通過(guò)咨詢臺(tái)去了解，直接問(wèn)身邊代理人，這樣溝通成本會(huì)少很多，2.大部分客戶對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售有本身的抗拒其實(shí)，現(xiàn)在保險(xiǎn)是已經(jīng)被越來(lái)越多的人認(rèn)可了。但是大部分客戶還是不大愿意去接觸保險(xiǎn)代理人，因?yàn)樗齻兊臓I(yíng)銷(xiāo)方式太過(guò)的簡(jiǎn)單粗暴，生怕自己被黏上口香糖，扯不掉，
所以，別說(shuō)保險(xiǎn)展業(yè)咨詢臺(tái)，就是免費(fèi)送禮物，也不見(jiàn)得很多客戶愿意過(guò)來(lái)，因?yàn)楹芏嗫蛻艉ε伦约阂坏┻^(guò)去了，一方面自己的個(gè)人信息泄露了，另一方面擔(dān)心碰上難纏的業(yè)務(wù)員，很麻煩。當(dāng)然，我只是說(shuō)有難度，但并不代表做不通，我個(gè)人建議，擺展業(yè)咨詢平臺(tái)，要走合作的模式。合作模式1：銷(xiāo)售合作模式見(jiàn)過(guò)超市門(mén)口賣(mài)酒和小禮品的嗎？憑超市的付款單，就可以“低價(jià)”買(mǎi)瓶酒或者其他東西，表面上讓客戶占了很多便宜，
雖然不少人知道這是個(gè)套路，但商場(chǎng)就是跑流量的，總會(huì)有喜歡這套的。只不過(guò)，這個(gè)要和超市談妥利益分成，合作模式2：服務(wù)合作模式你和某個(gè)社區(qū)物業(yè)或者居委會(huì)商談，小區(qū)的日常增值服務(wù)你來(lái)做，比如快遞上門(mén)、免費(fèi)體檢等，然后準(zhǔn)許你在小區(qū)常年擺上咨詢臺(tái)。然后你在小區(qū)廣場(chǎng)組織一些節(jié)日活動(dòng)，比如兒童節(jié)活動(dòng)等，通過(guò)這些活動(dòng)，導(dǎo)流到保險(xiǎn)咨詢臺(tái)，咨詢臺(tái)前來(lái)咨詢的人數(shù)絕對(duì)大增，
2、從事保險(xiǎn)行業(yè)，獲客展業(yè)找平臺(tái)怎么樣？
真的不建議呢！第三方的展業(yè)平臺(tái)提供的信息真實(shí)性沒(méi)法評(píng)價(jià)，即使是真實(shí)的，畢竟是陌生客戶，要真正開(kāi)發(fā)出來(lái)難度還是蠻大的。要真有那么好開(kāi)發(fā)，何必推薦給我們，還不如自己直接去簽單了！第三方的推薦就好比同花順大智慧推薦各種指標(biāo)炒股一樣，花的都是冤枉錢(qián)，真那么準(zhǔn)的話同花順大智慧早就自己悶聲發(fā)大財(cái)了，何苦去告訴投資者呢！，
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3、請(qǐng)問(wèn)保險(xiǎn)員有哪些獲客展業(yè)的渠道？
