銀行不光年初賣(mài)保險(xiǎn)，實(shí)際上銀行全年都在賣(mài)保險(xiǎn)，只是因?yàn)椤伴_(kāi)門(mén)紅”的原因，銀行年初賣(mài)保險(xiǎn)搞促銷(xiāo)的力度比平時(shí)大一些。銀行賣(mài)保險(xiǎn)，也不知道是什么時(shí)候開(kāi)始的，反正現(xiàn)在已經(jīng)是所有銀行都在干的事情，這種情況下支局長(zhǎng)和柜員壓力都很大的，每逢有保險(xiǎn)目標(biāo)來(lái)銀行都會(huì)極力推銷(xiāo)保險(xiǎn)。
1、銀行為什么要賣(mài)保險(xiǎn)？
在縣里郵政代理的郵儲(chǔ)銀行做過(guò)一段時(shí)間，知道個(gè)大概。銀行努力賣(mài)保險(xiǎn)有幾個(gè)原因：一是恰逢銀行和保險(xiǎn)公司搞活動(dòng)，要求公司活動(dòng)期內(nèi)達(dá)成多少保單目標(biāo)，因此縣里的郵政每天都會(huì)在群里通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成情況，完不成日目標(biāo)的每天留下來(lái)電聯(lián)客戶(hù)，并且要上交日考核紅包，爭(zhēng)取第二日突破。這種情況下支局長(zhǎng)和柜員壓力都很大的，每逢有保險(xiǎn)目標(biāo)來(lái)銀行都會(huì)極力推銷(xiāo)保險(xiǎn)，
二是賣(mài)保險(xiǎn)帶來(lái)的收益真的很大，賣(mài)的保險(xiǎn)多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點(diǎn)都有自己的獎(jiǎng)金池的，而郵政公司給網(wǎng)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)也是直接劃到獎(jiǎng)金池，那這是給來(lái)干啥的?網(wǎng)點(diǎn)搞活動(dòng)吸引客戶(hù)來(lái)存款以推銷(xiāo)保險(xiǎn)，網(wǎng)點(diǎn)聚餐請(qǐng)客，答謝客戶(hù)，員工賣(mài)保險(xiǎn)的提成，這些都是需要錢(qián)的，這錢(qián)直接從獎(jiǎng)金池來(lái)，三是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以說(shuō)是郵政的吃飯業(yè)務(wù)，郵政的大部分利潤(rùn)都來(lái)自于代理金融業(yè)務(wù)，而代理金融業(yè)務(wù)的利潤(rùn)大部分都來(lái)自于代理保險(xiǎn)的銷(xiāo)售收入。
2、銀行為什么每年年初都要賣(mài)保險(xiǎn)？
銀行不光年初賣(mài)保險(xiǎn)，實(shí)際上銀行全年都在賣(mài)保險(xiǎn)，只是因?yàn)椤伴_(kāi)門(mén)紅”的原因，銀行年初賣(mài)保險(xiǎn)搞促銷(xiāo)的力度比平時(shí)大一些，銀行賣(mài)保險(xiǎn)，也不知道是什么時(shí)候開(kāi)始的，反正現(xiàn)在已經(jīng)是所有銀行都在干的事情。當(dāng)然，銀行賣(mài)保險(xiǎn)還是有些規(guī)定的，銀保監(jiān)會(huì)也會(huì)出臺(tái)一些指導(dǎo)性或者規(guī)范性的文件，例如網(wǎng)點(diǎn)要有兼業(yè)資格，銷(xiāo)售人員要有保險(xiǎn)銷(xiāo)售資格、不得欺騙銷(xiāo)售、夸大保險(xiǎn)收益率、以及其他一些銀保合作的要求，
對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，賣(mài)保險(xiǎn)傭金高，風(fēng)險(xiǎn)小，是創(chuàng)造中間收入的最佳渠道。因此，銀行給基層網(wǎng)點(diǎn)下達(dá)的保險(xiǎn)任務(wù)也越來(lái)越重，每年年初，是銀行傳統(tǒng)的“開(kāi)門(mén)紅”旺季，這一階段是居民回籠的主要時(shí)段，傳統(tǒng)中國(guó)春節(jié)前打工者拿到獎(jiǎng)金、商家拿回欠款，大家手中都有錢(qián)。有錢(qián)了去銀行是很自然的事，所以，這時(shí)節(jié)是銀行里最熱鬧的時(shí)候，銀行自然是希望業(yè)務(wù)越多越好。
3、為什么有人說(shuō)要在銀行買(mǎi)保險(xiǎn)？
按照銀保監(jiān)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從銀行渠道購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的人相比較以往是呈下降趨勢(shì)！銀行早期主要銷(xiāo)售的是理財(cái)型的保險(xiǎn)，不過(guò)最近一兩年，隨著保險(xiǎn)觀念的普及，銀行也開(kāi)始代理銷(xiāo)售一些保障型的產(chǎn)品，雖然說(shuō)每年從這個(gè)渠道銷(xiāo)售的保險(xiǎn)只占到保險(xiǎn)市場(chǎng)的一小部分，但是各家保險(xiǎn)公司也不想丟棄這塊肉。有人想要從銀行購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)也不奇怪，也許這個(gè)人有親戚朋友在銀行里負(fù)責(zé)這部分業(yè)務(wù)，
4、保險(xiǎn)公司的理財(cái)產(chǎn)品為什么要在銀行里去賣(mài)？
朋友們好！這又是一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題！銀行保險(xiǎn)的這種合作方式和產(chǎn)品，叫停的呼聲，一直沒(méi)有停過(guò)…下面和朋友們一起從客觀的角度來(lái)分析一下為什么…首先，理論上和出發(fā)點(diǎn)是多贏！保險(xiǎn)公司利用銀行的信譽(yù)，可以擴(kuò)大銷(xiāo)售…銀行通過(guò)提供場(chǎng)地，收取合作費(fèi)用，保管資金，有利于攬儲(chǔ)和增收！投資人可以更方便的買(mǎi)到保險(xiǎn)產(chǎn)品…第二，保險(xiǎn)公司的銀保產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的！它不同于一般的財(cái)險(xiǎn)和人壽，強(qiáng)險(xiǎn)等，針對(duì)性很強(qiáng)！主要的客源，就是儲(chǔ)戶(hù)！可以說(shuō)，離了銀行，銀保產(chǎn)品要想銷(xiāo)售可是難上加難！第三，對(duì)存款人來(lái)講，多一種選擇！以往國(guó)人在理財(cái)方面選擇不多，只有銀行儲(chǔ)蓄！但利息，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于各種物價(jià)的漲幅…資金增值保值欲望強(qiáng)烈！銀保產(chǎn)品也應(yīng)時(shí)而生！有時(shí)候理論和實(shí)踐有很大的！例如銀保產(chǎn)品的分紅，這個(gè)明確不允許有任何承諾！但一些營(yíng)銷(xiāo)人員卻有一定的“引導(dǎo)，忽略”！這也是問(wèn)題所在和今后規(guī)范的重點(diǎn)！相信隨著社會(huì)發(fā)展，銀保產(chǎn)品也會(huì)不斷提升，為朋友們提供，更好，更真實(shí)的服務(wù)…祝朋友們，存款理財(cái)，順利安全好收益！。
