2.分析銷售下滑:超市環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品品種數(shù)量和質(zhì)量、營銷方式的變化，以及銷售超市的環(huán)境等,銷售下降的原因可能是:商品結(jié)構(gòu)不合理；促銷活動形式不夠新穎，銷售促銷難度大；薪資對員工吸引力不夠，導(dǎo)致員工隊伍不穩(wěn)定，離職率高,銷售定額分析評價的結(jié)果也是銷售各級管理人員和銷售人員績效評價的基本依據(jù),和銷售下滑總量和指標,1，問一下銷售下滑的問題。
1，問一下銷售 下滑的問題。應(yīng)包括-3下滑產(chǎn)品的品種和數(shù)量指標。和銷售 下滑總量和指標。2.分析銷售 下滑:超市環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品品種數(shù)量和質(zhì)量、營銷方式的變化，以及銷售超市的環(huán)境等。，要有具體的分析和準確的數(shù)字。3.提出具體可行的改進超市營銷的方法和建議。如果有不明白的地方，我可以給你參考。
寫作思路:結(jié)合實際情況，市場環(huán)境的變化，外部競爭的加劇，我們自身企業(yè)技術(shù)的緩慢落后，生產(chǎn)管理成本控制不力，績效管理體系不完善，導(dǎo)致營銷人員積極性不高，市場定位不準，營銷策略出現(xiàn)問題，重點客戶群體發(fā)生變化。表現(xiàn)下滑原因分析及改善方法:1。下雨了:統(tǒng)計進店率，調(diào)解店鋪氣氛，做產(chǎn)品知識培訓(xùn)，陳列更換；2、客流量很小:統(tǒng)計進店率，分析進店顧客，提高試穿率，門店可以做一次大掃除；3.導(dǎo)購狀態(tài)差:溝通狀態(tài)差的原因是生活或工作，做好調(diào)整和跟進；4.貨問題(暢銷款無法補貨，斷碼嚴重):開發(fā)同類款的賣點，重新整理銷售；5.VIP消費下降:每周短信回訪，了解客戶需求，采購時贈送一些小禮品。
1。市場問題你認為整體環(huán)境怎么樣？如果環(huán)境不是很好，可以改變產(chǎn)品的包裝，從側(cè)面進攻，做差異化營銷。還可以針對不同的人群提取不同的買點。
4、 銷售下降原因分析和提升方案有哪些?銷售下降的原因可能是:商品結(jié)構(gòu)不合理；促銷活動形式不夠新穎，銷售促銷難度大；薪資對員工吸引力不夠，導(dǎo)致員工隊伍不穩(wěn)定，離職率高。根據(jù)20/80原則，20%的高價值客戶創(chuàng)造的價值往往占到企業(yè)利潤的80%，只有找到這些最有價值的客戶，提高他們的滿意度，消除負價值客戶，企業(yè)才會永遠充滿活力。企業(yè)進行銷售金額分析:銷售金額分析是企業(yè)對銷售計劃執(zhí)行情況的檢查，是企業(yè)績效評價的依據(jù)；有些企業(yè)制定了很好的銷售計劃，但由于疏于管理和日常檢查評估，沒有及時發(fā)現(xiàn)問題，到計劃結(jié)束時，計劃開始時的計劃目標都成了泡影。企業(yè)各級管理人員和銷售人事都很無奈，銷售金額分析的目的是在銷售的管理過程中及時發(fā)現(xiàn)問題并分析查找原因；及時采取措施解決問題。銷售定額分析評價的結(jié)果也是銷售各級管理人員和銷售人員績效評價的基本依據(jù)。
