保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)包括什么，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)可以分為哪幾種類(lèi)型

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-01-25 08:52:30 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)可以分為哪幾種類(lèi)型
2，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式是什么
3，保險(xiǎn)里什么叫保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)
4，誰(shuí)能告訴我中國(guó)保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)模式是什么
5，保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)可以分為哪幾種類(lèi)型

個(gè)人代理，中介，團(tuán)險(xiǎn)

你是說(shuō)模式么?。?/section>

你好！您所問(wèn)的真的讓人難以回答，問(wèn)的不明不白的。您是說(shuō)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的方法還是別的呢？要是方法分二種，一種是直接銷(xiāo)售，一種是代理銷(xiāo)售。我的回答你還滿意嗎~~

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)可以分為哪幾種類(lèi)型

2，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式是什么

保險(xiǎn)的發(fā)展下線是沒(méi)有要下線交納費(fèi)用的，就是要交，也是交錢(qián)買(mǎi)份保險(xiǎn)吧！買(mǎi)保險(xiǎn)還是有作用和保障的。傳銷(xiāo)的發(fā)展下線要交納費(fèi)用的，可以說(shuō)是無(wú)償交的，沒(méi)有一點(diǎn)保障的

業(yè)務(wù)代理模式 ...和直銷(xiāo)差不多 ...簡(jiǎn)單的說(shuō)就是金字塔模式現(xiàn)在的保險(xiǎn)分傳統(tǒng)模式和新型的外資模式傳統(tǒng)模式就是所謂的金字塔模式，一級(jí)榨一級(jí)，你能增員...

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式是什么

3，保險(xiǎn)里什么叫保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)又稱保險(xiǎn)銷(xiāo)售，是指以保險(xiǎn)產(chǎn)品為載體，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者需求為中心，運(yùn)用整體手段，將保險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的系列活動(dòng)，包括保險(xiǎn)市場(chǎng)的調(diào)研，保險(xiǎn)產(chǎn)品的構(gòu)思、開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，保險(xiǎn)費(fèi)率的合理厘定，保險(xiǎn)分銷(xiāo)渠道的選擇，保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售及售后服務(wù)等一系列活動(dòng)?！　”ｋU(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)的是一種消費(fèi)者導(dǎo)向型的理念。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是以保險(xiǎn)市場(chǎng)為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動(dòng)，它的對(duì)象是目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)保戶。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目的是滿足目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)保戶的保險(xiǎn)需求。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)不僅是為了推銷(xiāo)保險(xiǎn)商品獲得利潤(rùn)，還是為了提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率，在社會(huì)上樹(shù)立良好的信譽(yù)。[1]　　保險(xiǎn)銷(xiāo)售是將保險(xiǎn)產(chǎn)品賣(mài)出的一種行為，是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)可能是通過(guò)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員(包括保險(xiǎn)公司的直接與間接銷(xiāo)售人員)推薦并指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品完成的，也可能是消費(fèi)者通過(guò)獲取相關(guān)信息后主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品而完成的。資料來(lái)源：http://news.netshop168.com/fwnr/1229249837.html

由于保險(xiǎn)是非渴求產(chǎn)品，所以目前（二十世紀(jì)末，二十一世紀(jì)初）多采用倍受詬病的直銷(xiāo)模式。在此不做評(píng)價(jià)，只說(shuō)明現(xiàn)實(shí)。在中國(guó)大陸，保險(xiǎn)目前有社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)兩種(不涉及再保險(xiǎn)業(yè)務(wù))。社會(huì)保險(xiǎn)由于低水平、廣覆蓋的主導(dǎo)思想，所以目前不存在營(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題，但是在推廣中有半強(qiáng)制的現(xiàn)象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。商業(yè)保險(xiǎn)又可以分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)兩大塊業(yè)務(wù)和公司類(lèi)別。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司多經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（主打業(yè)務(wù)是車(chē)險(xiǎn)）、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)、短期意外險(xiǎn)等。由于客戶投保期限短，流動(dòng)迅速，所以業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)以店鋪經(jīng)營(yíng)和代理人單層次直銷(xiāo)為主。由于交強(qiáng)險(xiǎn)的存在，許多運(yùn)輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。人壽保險(xiǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等。由于客戶繳費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，所以必須培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷(xiāo)為主。由于電子化、無(wú)紙化業(yè)務(wù)的推廣，許多銀行、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。保險(xiǎn)行業(yè)宣稱到了變革的時(shí)候，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，修正一直在進(jìn)行，但是大的變革似乎還沒(méi)有出現(xiàn)。（截止到2012年6月30日）

保險(xiǎn)里什么叫保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)

4，誰(shuí)能告訴我中國(guó)保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)模式是什么

在中國(guó)大陸，保險(xiǎn)目前有社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)兩種(不涉及再保險(xiǎn)業(yè)務(wù))。社會(huì)保險(xiǎn)由于低水平、廣覆蓋的主導(dǎo)思想，所以目前不存在營(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題，但是在推廣中有半強(qiáng)制的現(xiàn)象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。商業(yè)保險(xiǎn)又可以分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)兩大塊業(yè)務(wù)和公司類(lèi)別。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司多經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（主打業(yè)務(wù)是車(chē)險(xiǎn)）、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)、短期意外險(xiǎn)等。由于客戶投保期限短，流動(dòng)迅速，所以業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)以店鋪經(jīng)營(yíng)和代理人單層次直銷(xiāo)為主。由于交強(qiáng)險(xiǎn)的存在，許多運(yùn)輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。人壽保險(xiǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等。由于客戶繳費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，所以必須培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷(xiāo)為主。由于電子化、無(wú)紙化業(yè)務(wù)的推廣，許多銀行、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。擴(kuò)展資料：全球地方化營(yíng)銷(xiāo)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。全球化營(yíng)銷(xiāo)是指在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)策略，應(yīng)用前提是各國(guó)市場(chǎng)的相似性，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)點(diǎn)。地方化營(yíng)銷(xiāo)則是指針對(duì)各個(gè)地方市場(chǎng)的不同需求度身定制相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，在各市場(chǎng)存在較大差異的前提下使用，優(yōu)點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)效果好，但成本昂貴。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)將以上兩者結(jié)合起來(lái)的全球地方化營(yíng)銷(xiāo)模式則能綜合兩者的優(yōu)點(diǎn)，它是一種“全球化思考、地方化行動(dòng)”的戰(zhàn)略。要想獲得全球地方化營(yíng)銷(xiāo)的成功，第一步也是最關(guān)鍵的一步就是仔細(xì)研究各個(gè)市場(chǎng)，找出不同市場(chǎng)的共性與差別。但在不同國(guó)家實(shí)施時(shí)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而滿足各個(gè)市場(chǎng)的不同要求以占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。參考資料來(lái)源：百度百科-營(yíng)銷(xiāo)模式

是直銷(xiāo)。（也是合法的傳銷(xiāo)）直銷(xiāo)的概念。調(diào)查問(wèn)券的絕大部分人說(shuō)保險(xiǎn)是傳銷(xiāo)，但是卻沒(méi)有人說(shuō)出個(gè)道理來(lái)，因?yàn)樵谖覈?guó)傳銷(xiāo)是一種違法的營(yíng)銷(xiāo)模式。這一部分由于有大量的法律條款以及理論性的東西。 1990年雅芳以“傳銷(xiāo)”（當(dāng)時(shí)Direct Selling一詞的中文譯名，港臺(tái)地區(qū)最初將“Direct Selling”翻譯成傳銷(xiāo)）申請(qǐng)?jiān)趶V州注冊(cè)，標(biāo)志著直銷(xiāo)正式進(jìn)入大陸。 Direct Selling這個(gè)詞被翻譯為直銷(xiāo)。而直銷(xiāo)還有兩種不同方式分別是單層次直銷(xiāo)（Single Level Marketing）和多層次直銷(xiāo)（Multi-Level Marketing） 2005年8月23日，我國(guó)終于頒布了《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》；《禁止傳銷(xiāo)條例》自2005年11月1日施行，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》自2005年12月1日起施行。這兩個(gè)條例在法律上定義了直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)，單層次直銷(xiāo)成為了法律上的直銷(xiāo)，而非法的多層次直銷(xiāo)成為了法律上的傳銷(xiāo)。

業(yè)務(wù)代理模式

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是金字塔模式現(xiàn)在的保險(xiǎn)分傳統(tǒng)模式和新型的外資模式傳統(tǒng)模式就是所謂的金字塔模式，一級(jí)榨一級(jí)，你能增員了，你有增員費(fèi)，你所增的員出的業(yè)績(jī)。你都可以有FYC.而FYC就是傭金的意思，當(dāng)你的FYC達(dá)到了，你的增員數(shù)量也達(dá)到了，你就可以晉升為主管或者什么的，而你下面的業(yè)務(wù)員還能增員等等。而新型的外資模式，同樣也要增員，但是你的工資是有個(gè)崗位責(zé)任制的底薪加上你出單的錢(qián)，相對(duì)于傳統(tǒng)模式壓力較小，傳統(tǒng)模式的保險(xiǎn)公司你的組員要開(kāi)單同時(shí)你自己要開(kāi)單，你才能拿到錢(qián)。

模式應(yīng)該差不遠(yuǎn) 但是傳銷(xiāo)以前的模式是交錢(qián)有保障沒(méi)？即使是安利直銷(xiāo) 也只是產(chǎn)品就拿短期意外來(lái)說(shuō) 你的家人朋友出事故買(mǎi)了保險(xiǎn) 公司有賠傳銷(xiāo)給什么？直銷(xiāo)產(chǎn)品吃了身體棒棒用著舒爽但是它能保證不出意外？波蘭總統(tǒng)飛機(jī)還掉呢`` 太平洋廣州

5，保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái)-多保魚(yú)保險(xiǎn)網(wǎng)是一個(gè)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái)，提供意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)評(píng)測(cè)、攻略、百科、問(wèn)答知識(shí)，幫助用戶科學(xué)購(gòu)買(mǎi)合適的保險(xiǎn)。學(xué)保險(xiǎn)知識(shí)，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái)-多保魚(yú)保險(xiǎn)網(wǎng)。問(wèn)：保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)答：營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，就某一點(diǎn)來(lái)談，都難免覺(jué)得以點(diǎn)帶面，難窺全貌的感覺(jué)。保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)更是一門(mén)大的哲學(xué)。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)著線上和線下兩塊的緊密結(jié)合，需要注意以下三方面問(wèn)題。一是思維模式的轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)模式到渠道營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新性轉(zhuǎn)變，這里主要體現(xiàn)在兩個(gè)群體方面。首先是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人士這個(gè)群體在意識(shí)上的轉(zhuǎn)變，把坐銷(xiāo)模式延伸到直銷(xiāo)、異地分銷(xiāo)、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、圈層營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、中介代理營(yíng)銷(xiāo)等多種模式。根據(jù)這些模式去尋找渠道，模式是水，水到，渠自然成。其次是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員這個(gè)群體，應(yīng)該學(xué)習(xí)金融以及快消品等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)精神、市場(chǎng)挑戰(zhàn)能力和綜合素養(yǎng)。讓保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)不僅在專(zhuān)業(yè)上進(jìn)行提高，重點(diǎn)是從市場(chǎng)中得到與客戶交流溝通的綜合能力。二是營(yíng)銷(xiāo)中客戶定位的問(wèn)題這個(gè)是任何產(chǎn)品都在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的一個(gè)問(wèn)題，你產(chǎn)品再好，你渠道再好，但是，你沒(méi)有找準(zhǔn)你潛在的客戶群體在哪兒，方向錯(cuò)了，一切都是空談。其實(shí)很多保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在這客戶為之買(mǎi)單呢？這是關(guān)乎到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和操作技術(shù)等層面的問(wèn)題。三是渠道建立和拓展的問(wèn)題沃保網(wǎng)保險(xiǎn)人士表示，有人的地方，就“潛伏”著你的客戶群體，要找到你的客戶群體，首先是固有渠道、成熟渠道的運(yùn)用，只要在品牌和產(chǎn)品層面解決了客戶定位的問(wèn)題，這迎的原因所在。很多保險(xiǎn)公司都有產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，其實(shí)無(wú)非就是為了更好的擴(kuò)大該公司的品牌知名度，吸引更多的客戶群體參與其中，從中挖掘更多意向客戶。沃保網(wǎng)保險(xiǎn)人士表示，傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，陌生拜訪、上門(mén)拜訪、電話營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)漸漸的退出市場(chǎng)，有智慧的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員會(huì)選擇更為聰明的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式，創(chuàng)新才會(huì)有不一樣的精彩?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力是非常大的，通過(guò)一個(gè)載體和平臺(tái)，打通一個(gè)渠道，讓保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)入它們的客戶群體，開(kāi)擴(kuò)新的客戶渠道。

哥們很長(zhǎng)的。　　風(fēng)險(xiǎn)大致有兩種定義：一種定義強(qiáng)調(diào)了風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為不確定性；而另一種定義則強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為損失的不確定性。若風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為不確定性，說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)只能表現(xiàn)出損失，沒(méi)有從風(fēng)險(xiǎn)中獲利的可能性，屬于狹義風(fēng)險(xiǎn)。而風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為損失的不確定性，說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的結(jié)果可能帶來(lái)?yè)p失、獲利或是無(wú)損失也無(wú)獲利，屬于廣義風(fēng)險(xiǎn)，金融風(fēng)險(xiǎn)屬于此類(lèi)。風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比，所以一般積極性進(jìn)取的偏向于高風(fēng)險(xiǎn)是為了獲得更高的利潤(rùn)，而穩(wěn)健型的投資者則著重于安全性的考慮?！　　帮L(fēng)險(xiǎn)”一詞的由來(lái)，最為普遍的一種說(shuō)法是，在遠(yuǎn)古時(shí)期，以打魚(yú)捕撈為生的漁民們，每次出海前都要祈禱，祈求神靈保佑自己能夠平安歸來(lái)，其中主要的祈禱內(nèi)容就是讓神靈保佑自己在出海時(shí)能夠風(fēng)平浪靜、滿載而歸；他們?cè)陂L(zhǎng)期的捕撈實(shí)踐中，深深的體會(huì)到“風(fēng)”給他們帶來(lái)的無(wú)法預(yù)測(cè)無(wú)法確定的危險(xiǎn)，他們認(rèn)識(shí)到，在出海捕撈打魚(yú)的生活中，“風(fēng)”即意味著“險(xiǎn)”，因此有了“風(fēng)險(xiǎn)”一詞的由來(lái)。　　而另一種據(jù)說(shuō)經(jīng)過(guò)多位學(xué)者論證的“風(fēng)險(xiǎn)”一詞的“源出說(shuō)”稱，風(fēng)險(xiǎn)（risk）一詞是舶來(lái)品，有人認(rèn)為來(lái)自阿拉伯語(yǔ)、有人認(rèn)為來(lái)源于西班牙語(yǔ)或拉丁語(yǔ)，但比較權(quán)威的說(shuō)法是來(lái)源于意大利語(yǔ)的“risque”一詞。在早期的運(yùn)用中，也是被理解為客觀的危險(xiǎn)，體現(xiàn)為自然現(xiàn)象或者航海遇到礁石、風(fēng)暴等事件。大約到了19世紀(jì)，在英文的使用中，風(fēng)險(xiǎn)一詞常常用法文拼寫(xiě)，主要是用于與保險(xiǎn)有關(guān)的事情上。　　現(xiàn)代意義上的風(fēng)險(xiǎn)一詞，已經(jīng)大大超越了“遇到危險(xiǎn)”的狹義含義，而是“遇到破壞或損失的機(jī)會(huì)或危險(xiǎn)”，可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)兩百多年的演義，風(fēng)險(xiǎn)一詞越來(lái)越被概念化，并隨著人類(lèi)活動(dòng)的復(fù)雜性和深刻性而逐步深化，并被賦予了從哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)甚至文化藝術(shù)領(lǐng)域的更廣泛更深層次的含義，且與人類(lèi)的決策和行為后果聯(lián)系越來(lái)越緊密，風(fēng)險(xiǎn)一詞也成為人們生活中出現(xiàn)頻率很高的詞匯。　　無(wú)論如何定義風(fēng)險(xiǎn)一詞的由來(lái)，但其基本的核心含義是“未來(lái)結(jié)果的不確定性或損失”，也有人進(jìn)一步定義為“個(gè)人和群體在未來(lái)遇到傷害的可能性以及對(duì)這種可能性的判斷與認(rèn)知”。如果采取適當(dāng)?shù)拇胧┦蛊茐幕驌p失的概率不會(huì)出現(xiàn)，或者說(shuō)智慧的認(rèn)知，理性的判斷，繼而采取及時(shí)而有效的防范措施，那么風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)機(jī)會(huì)，由此進(jìn)一步延伸的意義，不僅僅是規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，可能還會(huì)帶來(lái)比例不等的收益，有時(shí)風(fēng)險(xiǎn)越大，回報(bào)越高、機(jī)會(huì)越大。　　因此，如何判斷風(fēng)險(xiǎn)、選擇風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)繼而運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)中尋求機(jī)會(huì)創(chuàng)造收益，意義更加深遠(yuǎn)而重大?！　★L(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)　　風(fēng)險(xiǎn)具有普遍性、客觀性、損失性、不確定性和社會(huì)性?！　★L(fēng)險(xiǎn)頻率與風(fēng)險(xiǎn)程度　　投資風(fēng)險(xiǎn)　　風(fēng)險(xiǎn)頻率：又稱損失頻率，是指一定數(shù)量的標(biāo)的，在確定的時(shí)間內(nèi)發(fā)生事故的次數(shù)。　　風(fēng)險(xiǎn)程度：又稱損失程度，是指每發(fā)生一次事故導(dǎo)致標(biāo)的的毀損狀況，即毀損價(jià)值占被毀損標(biāo)的全部?jī)r(jià)值的百分比。　　◇現(xiàn)實(shí)生活中二者的關(guān)系是：一般是反比　　風(fēng)險(xiǎn)頻率很高，但風(fēng)險(xiǎn)程度不大；　　風(fēng)險(xiǎn)頻率不高，但風(fēng)險(xiǎn)程度很大?！　★L(fēng)險(xiǎn)成本　　由于風(fēng)險(xiǎn)的存在和風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生后人們所必須支出費(fèi)用的增加和預(yù)期經(jīng)濟(jì)利益的減少，又稱風(fēng)險(xiǎn)的代價(jià)。　　包括風(fēng)險(xiǎn)損失的實(shí)際成本，風(fēng)險(xiǎn)損失的無(wú)形成本和預(yù)防和控制風(fēng)險(xiǎn)損失的成本?！　★L(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素　　（一）風(fēng)險(xiǎn)因素　　它是風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的潛在原因，是造成損失的內(nèi)在或間接原因。　　根據(jù)性質(zhì)不同，風(fēng)險(xiǎn)因素可分為實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)因素，道德風(fēng)險(xiǎn)因素和心理風(fēng)險(xiǎn)因素三種類(lèi)型：　　1、物質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)因素。　　2、道德風(fēng)險(xiǎn)因素。（故意）　　3、心理風(fēng)險(xiǎn)因素。（過(guò)失、疏忽無(wú)意）　?。ǘ╋L(fēng)險(xiǎn)事故　　風(fēng)險(xiǎn)事故是是造成損失的直接的或外在的原因，是損失的媒介物，即風(fēng)險(xiǎn)只有通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生才能導(dǎo)致?lián)p失。　　就某一事件來(lái)說(shuō)，如果它是造成損失的直接原因，那么它就是風(fēng)險(xiǎn)事故；而在其他條件下，如果它是造成損失的間接原因，它便成為風(fēng)險(xiǎn)因素。　　舉例：1、下冰雹路滑發(fā)生車(chē)禍，造成人員傷亡 2、冰雹直接擊傷行人　?。ㄈp失　　在風(fēng)險(xiǎn)管理中，損失是指非故意的、非預(yù)期的、非計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的減少。　　通常我們將損失分為兩種形態(tài)，即直接損失和間接損失。直接損失是指風(fēng)險(xiǎn)事故導(dǎo)致的財(cái)產(chǎn)本身?yè)p失和人身傷害，這類(lèi)損失又稱為實(shí)質(zhì)損失；間接損失則是指由直接損失引起的其他損失，包括額外費(fèi)用損失、收入損失和責(zé)任損失。在風(fēng)險(xiǎn)管理中，通常將損失分為四類(lèi)：實(shí)質(zhì)損失、額外費(fèi)用損失、收入損失和責(zé)任損失。　　風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成要素之間的關(guān)系　　風(fēng)險(xiǎn)是由風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)事故和損失三者構(gòu)成的統(tǒng)一體，三者的關(guān)系為：　　風(fēng)險(xiǎn)因素是指引起或增加風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的機(jī)會(huì)或擴(kuò)大損失幅度的條件，是風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的潛在原因；　　風(fēng)險(xiǎn)事故是造成生命財(cái)產(chǎn)損失的偶發(fā)事件，是造成損失的直接的或外在的原因，是損失的媒介；　　損失是指非故意的、非預(yù)期的和非計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的減少。? 　　上述三者關(guān)系為：風(fēng)險(xiǎn)是由風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)事故和損失三者構(gòu)成的統(tǒng)一體，風(fēng)險(xiǎn)因素引起或增加風(fēng)險(xiǎn)事故；風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生可能造成損失?！　∥ｋU(xiǎn)單位（risk unit）　　發(fā)生一次風(fēng)險(xiǎn)事故可能造成標(biāo)的物最大的損失范圍。是保險(xiǎn)公司確定其能夠承擔(dān)的最高保險(xiǎn)責(zé)任的計(jì)算基礎(chǔ)。　　《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》第100條明確規(guī)定：保險(xiǎn)公司對(duì)每一危險(xiǎn)單位，即對(duì)一次保險(xiǎn)事故可能造成的最大損失范圍所承擔(dān)的責(zé)任，不得超過(guò)其實(shí)有資本金加公積金總和的10%；超過(guò)的部分應(yīng)辦理再保險(xiǎn)?！　∧壳?，學(xué)術(shù)界對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵還沒(méi)有統(tǒng)一的定義，由于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理解和認(rèn)識(shí)程度不同，或?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)的研究的角度不同，不同的學(xué)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)概念有著不同的解釋?zhuān)梢詺w納為以下幾種代表性觀點(diǎn)。　　一、風(fēng)險(xiǎn)是事件未來(lái)可能結(jié)果發(fā)生的不確定性　　　a. h. mowbray (1995)稱風(fēng)險(xiǎn)為不確定性；c. a. williams（1985）將風(fēng)險(xiǎn)定義為在給定的條件和某一特定的時(shí)期，未來(lái)結(jié)果的變動(dòng)；march＆shapira認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)是事物可能結(jié)果的不確定性，可由收益分布的方差測(cè)度；brnmiley認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)是公司收入流的不確定性；markowitz和sharp等將證券投資的風(fēng)險(xiǎn)定義為該證券資產(chǎn)的各種可能收益率的變動(dòng)程度，并用收益率的方差來(lái)度量證券投資的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)量化風(fēng)險(xiǎn)的概念改變了投資大眾對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。由于方差計(jì)算的方便性，風(fēng)險(xiǎn)的這種定義在實(shí)際中得到了廣泛的應(yīng)用。　　二、風(fēng)險(xiǎn)是損失發(fā)生的不確定性　　　j．s. rosenb"（1972)將風(fēng)險(xiǎn)定義為損失的不確定性，f. g. crane（1984)認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)愈味著未來(lái)?yè)p失的不確定性，biokett，charnes，cooper＆概率進(jìn)行描述（王明濤，2003）。ruefli等將風(fēng)險(xiǎn)定義為不利事件或事件集發(fā)生的機(jī)會(huì)。并用這種觀點(diǎn)又分為主觀學(xué)說(shuō)和客觀學(xué)說(shuō)兩類(lèi)。主觀學(xué)說(shuō)認(rèn)為不確定性是主觀的、個(gè)人的和心理上的一種觀念，是個(gè)人對(duì)客觀事物的主觀估計(jì)，而不能以客觀的尺度予以衡量，不確定性的范圍包括發(fā)生與否的不確定性、發(fā)生時(shí)間的不確定性、發(fā)生狀況的不確定性以及發(fā)生結(jié)果嚴(yán)重程度的不確定性?？陀^學(xué)說(shuō)則是以風(fēng)險(xiǎn)客觀存在為前提，以風(fēng)險(xiǎn)事故觀察為基礎(chǔ)，以數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)觀點(diǎn)加以定義，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)可用客觀的尺度來(lái)度量。例如，佩費(fèi)爾將風(fēng)險(xiǎn)定義為風(fēng)險(xiǎn)是可測(cè)度的客觀概率的大小；f.h.奈特認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)是可測(cè)定的不確定性。　　三、風(fēng)險(xiǎn)是指可能發(fā)生損失的損害程度的大小　　　段開(kāi)齡認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)可以引申定義為預(yù)期損失的不利偏差，這里的所謂不利是指對(duì)保險(xiǎn)公司或被保險(xiǎn)企業(yè)而言的。例如，若實(shí)際損失率大于預(yù)期損失率，則此正偏差對(duì)保險(xiǎn)公司而言即為不利偏差，也就是保險(xiǎn)公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)（胡宜達(dá)等，2001）。markowitz在別人質(zhì)疑的墓礎(chǔ)上，排除可能收益率高于期望收益率的情況，提出了下方風(fēng)險(xiǎn)（downsiderisk)的概念，即實(shí)現(xiàn)的收益率低于期望收益率的風(fēng)險(xiǎn)，并用半方差(sernivaviance)來(lái)計(jì)量下方風(fēng)險(xiǎn)（周剛等譯．1999)。　　四、風(fēng)險(xiǎn)是指損失的大小和發(fā)生的可能性　　　朱淑珍(2002)在總結(jié)各種風(fēng)險(xiǎn)描述的基礎(chǔ)上，把風(fēng)險(xiǎn)定義為：風(fēng)險(xiǎn)是指在一定條件下和一定時(shí)期內(nèi)，由于各種結(jié)果發(fā)生的不確定性而導(dǎo)致行為主體遭受損失的大小以及這種損失發(fā)生可能性的大小，風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)二位概念，風(fēng)險(xiǎn)以損失發(fā)生的大小與損失發(fā)生的概率兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行衡量。王明濤(2003)在總結(jié)各種風(fēng)險(xiǎn)描述的基礎(chǔ)上，把風(fēng)險(xiǎn)定義為：所謂風(fēng)險(xiǎn)是指在決策過(guò)程中，由于各種不確定性因素的作用，決策方案在一定時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)不利結(jié)果的可能性以及可能損失的程度。它包括損失的概率、可能損失的數(shù)量以及損失的易變性三方面內(nèi)容，其中可能損失的程度處于最重要的位置。　　五、風(fēng)險(xiǎn)是由風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成要素相互作用的結(jié)果　　　風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)事件和風(fēng)險(xiǎn)結(jié)果是風(fēng)險(xiǎn)的基本構(gòu)成要素，風(fēng)險(xiǎn)因素是風(fēng)險(xiǎn)形成的必要條件，是風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生和存在的前提。風(fēng)險(xiǎn)事件是外界環(huán)境變量發(fā)生預(yù)料未及的變動(dòng)從而導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)結(jié)果的事件，它是風(fēng)險(xiǎn)存在的充分條件，在整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)中占據(jù)核心地位。風(fēng)險(xiǎn)事件是連接風(fēng)險(xiǎn)因素與風(fēng)險(xiǎn)結(jié)果的橋梁．是風(fēng)險(xiǎn)由，可能性轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)性的媒介。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的形成機(jī)理，郭曉亭、蒲勇健(2002)等將風(fēng)險(xiǎn)定義為：風(fēng)險(xiǎn)是在一定時(shí)間內(nèi)，以相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)因素為必要條件．以相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)事件為充分條件，有關(guān)行為主體承受相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)結(jié)果的可能性。葉青、易丹輝（2000）認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵在于它是在一定時(shí)間內(nèi)，有風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)事故和風(fēng)險(xiǎn)結(jié)果遞進(jìn)聯(lián)系而呈現(xiàn)的可能性。　　六、利用對(duì)波動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)測(cè)方法定義風(fēng)險(xiǎn) 　　　1993年發(fā)表的30國(guó)集團(tuán)的《衍生證券的實(shí)踐與原則》報(bào)告中，對(duì)已知的頭寸或組合的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)定義為：經(jīng)過(guò)某一時(shí)間間隔，具有一定工信區(qū)間的最大可能損失，并將這種方法命名為value at risk，簡(jiǎn)稱var法．并竭力推薦各國(guó)銀行使用這種方法；1996年國(guó)際清算銀行在《巴塞爾協(xié)議修正案》中也已允許各國(guó)銀行使用自己內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)估值模型去設(shè)立對(duì)付市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的資本金；1997年p. jorion在研究金融風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，利用“在正常的市場(chǎng)環(huán)境下，給定一定的時(shí)間區(qū)間和置信度水平，預(yù)期最大損失（或最壞情況下的損失）”的測(cè)度方法來(lái)定義和度量金融風(fēng)險(xiǎn)，也將這種方法簡(jiǎn)稱為var法（p. jorion, 1997）。　　七、利用不確定性的隨機(jī)性特征來(lái)定義風(fēng)險(xiǎn) 　　　風(fēng)險(xiǎn)的不確定性包括棋糊性與隨機(jī)性兩類(lèi)。模糊性的不確定性，主要取決于風(fēng)險(xiǎn)本身所固有的模糊屬性，要采用模糊數(shù)學(xué)的方法來(lái)刻畫(huà)與研究；而隨機(jī)性的不確定性，主要是由于風(fēng)險(xiǎn)外部的多因性（即各種隨機(jī)因素的影響）造成的必然反映，要采用概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法來(lái)刻畫(huà)與研究。　　根據(jù)不確定性的隨機(jī)性特征，為了衡量某一風(fēng)險(xiǎn)單位的相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)程度，胡宜達(dá)、沈厚才等提出了風(fēng)險(xiǎn)度的概念，即在特定的客觀條件下、特定的時(shí)間內(nèi)，實(shí)際損失與預(yù)測(cè)損失之間的均方誤差與預(yù)測(cè)損失的數(shù)學(xué)期望之比。它表示風(fēng)險(xiǎn)損失的相對(duì)變異程度（即不可預(yù)測(cè)程度）的一個(gè)無(wú)量綱（或以百分比表示）的量?！　〗鉀Q的辦法：　　1、積極探索信息。獲取有關(guān)事件的信息越多，知覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)就越小。因此當(dāng)事人可以通過(guò)各種渠道諸如報(bào)刊、雜志、電視及廣告等宣傳媒介以及其他信息傳播方式獲取相關(guān)信息，減少風(fēng)險(xiǎn)！　　2、深思熟慮和認(rèn)真比較。　　3、考慮其信譽(yù)或信賴程度！　　1、客觀性 2、偶然性 3、損害性 4、不確定性 5、相對(duì)性（或可變性）