做銷售話不用太多，說(shuō)到點(diǎn)子上就夠了，盡量為客戶做的多一點(diǎn)對(duì)他有利的服務(wù)或事情。“銷售就是做人”銷售就是通過(guò)人把產(chǎn)品或者服務(wù)介紹給客戶，使用，做銷售在介紹產(chǎn)品時(shí)，先談產(chǎn)品價(jià)值，給客戶打電話或者與客戶面談時(shí)，要強(qiáng)調(diào)客戶的利益，也就是我們的產(chǎn)品或者服務(wù)能給客戶帶來(lái)什么收益，而不是。
1、想做金融銷售，應(yīng)該怎么入門(mén)？
“銷售就是做人”銷售就是通過(guò)人把產(chǎn)品或者服務(wù)介紹給客戶，使用。那產(chǎn)品是死的，人是活的，在銷售過(guò)程中占據(jù)主要地位的就是人，產(chǎn)品是通過(guò)人來(lái)說(shuō)話，所以我們首先把人做好。當(dāng)我們把人做好了，得到客戶信任了，那么接下來(lái)就用利益來(lái)和客戶交談，滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)互利共贏；下面是我對(duì)銷售話術(shù)的一些愚見(jiàn)，希望可以幫到大家:1，初次見(jiàn)面，介紹公司和自己產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該主要聊客戶感興趣的事情，切記不要上來(lái)就直接推銷。
2，給客戶打電話或者與客戶面談時(shí)，要強(qiáng)調(diào)客戶的利益，也就是我們的產(chǎn)品或者服務(wù)能給客戶帶來(lái)什么收益，而不是，一味地強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有多么多么的好。3，做銷售話不用太多，說(shuō)到點(diǎn)子上就夠了，盡量為客戶做的多一點(diǎn)對(duì)他有利的服務(wù)或事情，比跑到客戶那里扯一整天嘴皮子還要好。4，做銷售在介紹產(chǎn)品時(shí)，先談產(chǎn)品價(jià)值，少談產(chǎn)品價(jià)格。
2、金融行業(yè)客戶經(jīng)理、理財(cái)顧問(wèn)如何尋找準(zhǔn)客戶？
謝謝邀請(qǐng)任何商業(yè)模式的基本原則和邏輯都是把產(chǎn)品賣給對(duì)的人，什么是對(duì)的人就是真正有需求的人，比如我自身負(fù)債累累，你給我推薦理財(cái)產(chǎn)品，這就屬于典型的與虎謀皮。產(chǎn)品與需求錯(cuò)配，所以要從一些幾個(gè)方面入手：1、你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要針對(duì)的目標(biāo)人群是哪些人，他們具有什么明顯的特征。他們家庭或自身有沒(méi)有切實(shí)的需求需要你的產(chǎn)品，而且你的產(chǎn)品能不能解決他們的問(wèn)題，
2、搞清楚了產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)人群，就是去發(fā)掘人群。目前理財(cái)市場(chǎng)最成功的經(jīng)驗(yàn)就是熟人營(yíng)銷，朋友或親戚、同事推薦，即我們營(yíng)銷學(xué)上講的緣故法，好的產(chǎn)品不是光憑營(yíng)銷經(jīng)理說(shuō)出來(lái)的，而是靠客戶體驗(yàn)并口口相傳轉(zhuǎn)介紹而來(lái)的。3、我們現(xiàn)在講精準(zhǔn)營(yíng)銷，就是要在分析目標(biāo)人群里進(jìn)行篩選有潛在需求的客戶，沒(méi)有潛在需求的客戶請(qǐng)一律放在次要地位，
把有限的資金和營(yíng)銷資源放在有價(jià)值的客戶群體里，并服務(wù)好。形成傳播的效益以及二次、多次購(gòu)買的效益，理財(cái)是一個(gè)消費(fèi)頻次極低的市場(chǎng)，有時(shí)候一些商業(yè)促銷手段并不一定適用于理財(cái)產(chǎn)品，但適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用一些贈(zèng)送小禮品的手段，在目前還是比較適用的，當(dāng)然前提條件是建立在不坑蒙拐騙的基礎(chǔ)上。4、所有的營(yíng)銷都是基于兩個(gè)原則：客戶的需求與產(chǎn)品的功能、拉新、促活以及轉(zhuǎn)化。
