他們很快就聚集到了拼多多上，就這樣，拼多多的前期度過(guò)了，越來(lái)越多的人都知道了拼多多，現(xiàn)在拼多多的年活躍量已經(jīng)高達(dá)6億。突然崛起的拼多多相比京東和淘寶而言，拼多多算是個(gè)后起之秀，拼多多發(fā)展到今天，早已經(jīng)不是剛開(kāi)始的那個(gè)拼多多了，因?yàn)槠炊喽嘣缙诘陌l(fā)展路線(xiàn)，導(dǎo)致我們對(duì)拼多多的第一印象是廉價(jià)，便宜。
1、拼多多上的東西價(jià)格那么便宜，商家靠什么賺錢(qián)？
看了很多人的回答，沒(méi)有一個(gè)說(shuō)道點(diǎn)子上的，難道買(mǎi)東西一定要賺錢(qián)？就不能為了品牌曝光？就不能是為了做宣傳？雖然拼多多上假貨多，但對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)講，虧錢(qián)是福，就以現(xiàn)在的電商行業(yè)來(lái)看，拼多多很可能會(huì)超越京東。據(jù)網(wǎng)絡(luò)消息，2018年4月份拼多多的日活用戶(hù)量為4100萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)京東的3360萬(wàn)，也就是說(shuō)拼多多的流量是比京東好的；拼多多的營(yíng)銷(xiāo)模式與阿里、京東有很大區(qū)別，可以說(shuō)是另辟蹊徑，但殊歸同途，就是為了給用戶(hù)推薦商品，刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，而刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的幾個(gè)最重要的原因如下：1）低價(jià)，先不談拼多多商品的質(zhì)量，單獨(dú)看價(jià)格，相較于其他電商平臺(tái)，拼多多的價(jià)格就是低，而且通過(guò)砍價(jià)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)等方式刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)，所帶來(lái)的利潤(rùn)并不是僅僅是商品本身的利潤(rùn)，
2）社群裂變結(jié)合低價(jià)，宣傳、曝光大于售賣(mài)商品帶來(lái)的利潤(rùn)。拼多多最有名的就是砍價(jià)機(jī)制，你可以邀請(qǐng)親戚、朋友、同事幫你砍價(jià)，明面上價(jià)值幾十、幾百元的商品幾塊錢(qián)就能拿到，但因?yàn)槟愕男袨椋ㄑ?qǐng)好友砍價(jià)）所創(chuàng)造的價(jià)值（流量、曝光度）是要大于商品本身的價(jià)格，3）店家低價(jià)出售商品并不僅僅是為了賺錢(qián)，店家看重的是銷(xiāo)售量、好評(píng)度、以及品牌曝光度。
對(duì)于一個(gè)電商門(mén)店來(lái)講，品牌曝光度高于一切，一個(gè)品牌從默默無(wú)聞到家喻戶(hù)曉這期間是需要使用各種方式去宣傳的，這包括降價(jià)、各種活動(dòng)、形象代言人、廣告等，從用戶(hù)的角度思考，這件商品商品可能在虧本揮淚滴血大甩賣(mài)，但從影響、從店家的角度考慮，這類(lèi)活動(dòng)其實(shí)是大賺特賺而已，另外，用戶(hù)要的是商品，在意的是花最少的錢(qián)買(mǎi)質(zhì)量最好的商品；商家在意的是品牌曝光度，旨在花最少的成本，造成最大的品牌效應(yīng)，而拼多多正好解決了這兩點(diǎn)。
2、拼多多砍價(jià)0元購(gòu)是什么模式，靠什么盈利？
拼多多切入電商時(shí)，推出了一個(gè)“內(nèi)行人”看來(lái)LOW到塵土中去的團(tuán)購(gòu)模式：0元購(gòu)，或者你到現(xiàn)在還是質(zhì)疑：0元購(gòu)真的能賺錢(qián)嗎？現(xiàn)在就告訴能，能！而且能賺很多錢(qián)！“0元購(gòu)”的基礎(chǔ)是：0元真的能拿到東西，還是包郵的，就是過(guò)程太勞心勞力了。比如說(shuō)，你在朋友圈發(fā)了一個(gè)請(qǐng)求幫忙砍價(jià)的號(hào)令，剛開(kāi)始的時(shí)候，朋友們兩肋插刀，紛紛馳援過(guò)來(lái)救場(chǎng)，那時(shí)一刀砍下去就能減十幾元不等，你可能一陣暗爽，覺(jué)得這事拼多多做得特傻，
但是砍到最后，就在還剩下最后那么一丟丟的時(shí)候，感覺(jué)每一刀都砍在綿花上了，只能砍掉幾毛甚至幾分錢(qián)。但是吧，不管過(guò)程有多漫長(zhǎng)，最后，拼多多免費(fèi)且包郵的貨品是送出去了，很明顯，這是一筆賠本的買(mǎi)賣(mài)啊——但拼多多不這樣看，0元購(gòu)的本質(zhì)，就是吸引用戶(hù)注意，為未來(lái)的流量變現(xiàn)筑好護(hù)城河。就像春節(jié)期間我們大家都玩過(guò)的支付寶“集五福”活動(dòng)，明知最后得不到幾塊錢(qián)的我們不是還照樣玩得不亦樂(lè)乎？我們來(lái)具體分析一下拼多多0元團(tuán)購(gòu)的操作，
一件500元的商品，理論在需要1000人以上砍一刀，200元左右的商業(yè)需要300多人砍一刀，也就是說(shuō)，你的人脈越廣，砍下商品的機(jī)會(huì)越大。但機(jī)智的你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，“0元購(gòu)”的商品究竟值多少錢(qián)？比如說(shuō)，拼多多上標(biāo)價(jià)70元的一款耳釘，同款在淘寶上的價(jià)格可能要低得多，如果團(tuán)購(gòu)成功了，用10元的成本換來(lái)上百的用戶(hù)，即使團(tuán)購(gòu)失敗了，也至少可以換來(lái)幾十個(gè)用戶(hù)。
3、拼多多究竟是靠什么來(lái)盈利的？
01突然崛起的拼多多相比京東和淘寶而言，拼多多算是個(gè)后起之秀，之前，我曾用娃哈哈、康師傅以及農(nóng)夫山泉來(lái)比喻京東、淘寶以及拼多多。為何會(huì)這樣來(lái)比喻？因?yàn)樽钕瘸鰜?lái)的是娃哈哈，它打出的口號(hào)是“喝純凈水”，這一下就刷新了大家對(duì)水的認(rèn)知，讓人感到很恐懼，聯(lián)想到：難道我們平時(shí)喝的水都不干凈嗎？正是因此，娃哈哈一下子沖進(jìn)了我們的世界觀。
