銷售是正常工作外出，那在公司時間應該對應折算電話量。我也做過電話銷售，發(fā)現(xiàn)電話銷售里面也存在一個道和術的區(qū)別，有策略有方法，除此之外，電話銷售還要掌握以下一些常用語，做電話銷售可以看一本書，是舒冰冰等人寫的《打遍天下—電話銷售實戰(zhàn)案例精選》，一般當?shù)氐膱D書館都有，可以去借閱看看。
1、房產銷售，每天銷售經理不知道員工打了多少個電話？怎么解決？
1.如果單純想知道打電話個數(shù)，那簡單配個電話查詢系統(tǒng)就可以了，還可以反復聽錄音那種，針對時間段、話術問題等對新人做錄音分析有助于新人快速成長。2.如果是不考慮銷售外勤的情況，聽員工電話聲音就可以估摸員工電話情況了，這個時候應該注重電話數(shù)量和時長各自權重，個數(shù)對于積累客戶很重要，但是時長對于成交前溝通很重要，所以應該不要一味追求數(shù)量，而壓迫真正核心意向客戶的跟進溝通，因為每一通電話都是期望成交的，
3.如果考慮銷售外勤，那就要做好外出時間和目的地登記，外出目的地打卡。銷售是正常工作外出，那在公司時間應該對應折算電話量，4.銷售經理不知道電話量，要么就是這種事不該他關注，他有更重要的銷售指標需要關注。要么就是他根本不上心這方面工作細則，懶于這方面監(jiān)督，前者則可改進適當?shù)皖l關注一下電話量數(shù)據，后面的話就要改進工作狀態(tài)和工作作風了。
2、我是電話銷售，可是現(xiàn)在抗拒打電話，是不是就不適合當電話銷售了？
我是銀蘭，謝謝邀請，我說說我的看法，在深圳我曾經有段時間做過電話銷售，其實干這個崗位之前，我是做商務的，后來被調去做電話銷售，剛開始我打電話，打了這個，上一個客戶怎么聊的，留了哪些信息，也都忘記了，以至于一上午下來，腦袋渾渾噩噩的，精神狀態(tài)也比較差，晚上回到家，也根本不想講話，總之那段時間心里壓力很大，人也特別煩燥...堅持了兩三個月后，感覺每天上班都很壓抑，恰好那時我們公司因為經營不善，合伙人撤資，公司就倒閉了，我長舒一口氣，就離開了那家公司，重新?lián)駱I(yè)，此后我沒有再選擇過做電話銷售。
我覺得有段經歷就行了，我希望自己能讓銷售這條路上走得更遠些，我不想，過早因為太過于痛苦的事情而早早放棄進入這行，所以我愿意嘗試不同的銷售類型和崗位，小步快跑，快速試錯，盡早找到相對比較適合自己的銷售方式，后面我發(fā)現(xiàn)，我還是比較喜歡面對面和客戶交流的狀態(tài)。朋友，你如今做電話銷售，現(xiàn)在很抗拒打電話，如果你實在無法調整自己的狀態(tài)，每天上班都像是煎熬，你個人的精神狀態(tài)也都非常差，干了一段時間，也沒掙到錢，手中也沒有什么意向客戶，在如今的公司也學不到什么知識...在這種情況下，我的建議是您可以考慮辭職，休息一段時間，恰好也快到過年了，年后，或者年前的這段時間，可以重新找找銷售崗位，換個工作環(huán)境，換家公司，換個崗位，給過去暫時告一段落，重新開始，也許你會有不一樣的收獲，
每個人都有自己擅長的和不擅長的，你讓性格內向敲代碼的工程師去搞銷售，他肯定痛苦不堪，你讓做事非常細心負責的人，去生產線干耗工時長的崗位，可能整條生產線，估計就他那里是瓶頸崗位，如果把他換去做產品檢驗，你基本上不用擔心產品流出不良，被質檢部門抽到...總之，您還是盡可能努力調整一下自己的狀態(tài)，如果確實太過于壓抑，不如撤，換個環(huán)境，換個崗位。
3、電話銷售的前景如何？
我是銀蘭，謝謝邀請，我剛來深圳做銷售，進入的第一家公司做的職位就是：電話銷售。那段時間真是很辛苦，但個人成長也是非常大的，因為我做銷售之前，在一家上市公司工程部做了6年技術，就單單做電話銷售幾個月，我個人某些方面的突破可能比那6年都還強，當時我每天就是打電話，邊打邊記錄，然后中午吃完午飯，也不像別人那樣還休息一下，我就是整理電話資料，并且為下午的工作做準備，整天非常忙碌，時常會有客戶秒掛電話，也會被吼、被罵，不被人尊重，但也遇到一些客戶很有禮貌的回應，很有耐心的與我交流...我認為做銷售，都應該要嘗試做一下電話銷售，鍛煉自己的抗挫折能力、勇氣、耐心、心理調節(jié)能力等，等稍微適應了，感覺自己已經有些“無堅不摧“，不受他人情緒影響，或者遇到挫折很快能調整自己情緒了的時候，再考慮是否可以內部轉崗，或者重新?lián)駱I(yè)選擇更高階的銷售類別，比如項目銷售這類型的。
