小型創(chuàng)業(yè)公司的估值不僅僅看毛利，毛利對于小公司來說沒有任何意義。估值對創(chuàng)業(yè)者很重要，針對創(chuàng)業(yè)公司如何估值的辦法，我簡單介紹以下幾種思路，以這個例子，看下創(chuàng)業(yè)公司的估值從哪個緯度去考慮，一般項目的估值有多種方法，市盈率法或市凈率法，對于創(chuàng)業(yè)公司由于其業(yè)務(wù)模式尚未成熟，甚至還沒有產(chǎn)生現(xiàn)金流，很難用一種估值模型對其進(jìn)行直接估值，這個時候可以借鑒行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成形的公司，尤其是上市公司，根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司所在的行業(yè)、技術(shù)領(lǐng)域，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域找到對標(biāo)企業(yè)，然后對其未來預(yù)期進(jìn)行判斷，主要是判斷其營業(yè)收入、利潤實(shí)現(xiàn)情況，再通過折現(xiàn)的方法或者PE估值的方法進(jìn)行估值。
1、小型創(chuàng)業(yè)公司怎么估值，急急急，月毛利3萬左右？
小型創(chuàng)業(yè)公司的估值不僅僅看毛利，毛利對于小公司來說沒有任何意義。例如我進(jìn)價100元的產(chǎn)品，因?yàn)殇N售口才好，賣了1000元，難道可以根據(jù)這10倍的毛利進(jìn)行估值嗎？正好前幾天有個朋友問了我想同的一個問題，他的朋友在當(dāng)?shù)赜幸患铱谇会t(yī)院，平均月凈利潤是20萬，問我估值多少合適，我說在不考慮做品牌連鎖的前提下，估值最高2000萬左右。
他告訴我第三方評估的價值是5000萬，但是不我推薦這種虛高的估值，那么以這個例子，看下創(chuàng)業(yè)公司的估值從哪個緯度去考慮：1、行業(yè)前景行業(yè)對估值的影響非常大，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的估值一定高于傳統(tǒng)行業(yè)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)是打破了信息壁壘，沖破了地理限制的，理論上用戶天花板是全世界所有人，例如我朋友的這個醫(yī)院，他的服務(wù)對象和潛在客戶一定是當(dāng)?shù)爻鞘械木用瘛?/p>
如果做的比較有名氣，可能會吸引到周邊的地區(qū)居民，但是一定不會有上海的患者跑到貴州去看口腔。那么這個行業(yè)的性質(zhì)就決定了他的規(guī)模上限，除非他準(zhǔn)備作為品牌連鎖去做擴(kuò)張，那么這就涉及到他的商業(yè)模式，是否可以支持了。2、商業(yè)模式商業(yè)模式說簡單點(diǎn)就是賺錢的方式，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)得到用戶后如何變現(xiàn)，有的直接做平臺抽成，有的提供會員服務(wù)等，
商業(yè)模式的變現(xiàn)能力越強(qiáng)，你的公司估值就會越高。簡單的計算方式就是你的獲客成本與收益的比例，還是以朋友的醫(yī)院舉例，醫(yī)院的變現(xiàn)方式非常直接，直接看病付錢。但是他的問題就是如何獲取更多的客戶，是有核心的產(chǎn)品，還是核心的團(tuán)隊，或者是一套非常有效的臨床經(jīng)驗(yàn)，這種硬核能力可以將地理位置范圍內(nèi)的用戶吸引過來，但是再選一點(diǎn)的地方怎么辦？是否可以將當(dāng)前的模式復(fù)制到其他地方，這就是需要考察商業(yè)模式。
一套行之有效的商業(yè)模式，可以讓估值成幾何倍數(shù)增加，3、可持續(xù)獲利能力一個能持續(xù)獲利的商業(yè)模式才能稱為好的模式。給用戶提供產(chǎn)品或者服務(wù)只是第一步，如何將產(chǎn)品或者服務(wù)做到不是一錘子買賣才是最難的，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這叫用戶粘性。今天的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸，一定是產(chǎn)品粘性極強(qiáng)的，外賣、社交軟件、電商等等，讓用戶依賴你的平臺，并且持續(xù)使用，你才能有持續(xù)獲利的可能。
在這個醫(yī)院的案例中，我們可以想象一下，如果一個患者過去洗了一次牙，那么一年內(nèi)就只能賺取這個客戶一次洗牙的錢。如果在洗牙的同時，給用戶免費(fèi)進(jìn)行牙齒檢查，看看有沒有蛀牙或者其他疾病，并且給出客戶一個專業(yè)反饋數(shù)據(jù)，那是否不一樣了？如果能夠再進(jìn)一步，用戶能夠通過APP跟醫(yī)院連接，時刻保持跟醫(yī)院聯(lián)系，醫(yī)院準(zhǔn)備給予答復(fù)，那么這位客戶的粘性是否更強(qiáng)了，
2、創(chuàng)業(yè)公司估值有什么用？
估值只是一個預(yù)估的價值，是投資人的一個心里價位，一般來說種子輪的投資就是估值的開始，也是衡量一個項目的未來價值，不過估值最終的目的就是賺錢，一輪投資人賺新一輪投資人的錢。比如現(xiàn)在我們成立了一個項目，找別人投資，投資人看了你的項目后，覺得你的項目未來發(fā)展空間很大，覺得給你投100萬，占比10%，這個時候你的項目就有價值了，總價值約1000萬，這個1000萬就是估值，也就是說有人要收購你的項目理論上需要1000萬，
但這只是一個虛構(gòu)價，因?yàn)槟愕捻椖繘]有盈利，市場空間不清晰，甚至連客戶都不多。這個時候你需要拿著這100萬，再去開發(fā)彌補(bǔ)不足，當(dāng)這100萬用完了，再去拉新的投資者，如果有投資者這時候愿意花200萬投資你這個項目，占10%股份的時候，你的項目總價值就是估值2000萬了，第一波的投資者就賺了100萬，估值都是虛構(gòu)的，除非你的項目特別好，后續(xù)的估值只會越來越大，但90%的項目都是虛值，最后融不到錢，被淘汰了，所以風(fēng)投還有私募，這種炒估值賺錢的手法，炒10個有一個項目成功了，不光不賠本，還能賺大錢。
