京東天貓?zhí)K寧三個平臺各有優(yōu)勢1。如果沒有阿里的投資，蘇寧可能出事更早，窟窿肯定沒有今天大，當年阿里的投資給了蘇寧免費流量，給了蘇寧股權，蘇寧這幾年就是靠賣阿里的股權續(xù)命，阿里蘇寧互相入股蘇寧易購入駐天貓，阿里投資約283億元人民幣參與蘇寧云商集團的非公開發(fā)行，成為第二大股東。
1、蘇寧易購為什么入駐天貓？
利益平衡，是合作的關鍵因素。蘇寧易購入駐天貓，是雙方的共同需求被滿足促成的局面，天貓平臺規(guī)模效應大淘寶天貓作為電商平臺的兩大巨頭，同屬阿里系，其影響力是其他電商平臺無法比擬的。因此，蘇寧易購需要天貓這個平臺來推廣自己的產品，提升銷售額，小的電商平臺單打獨斗是無法與天貓這樣的巨頭爭奪流量的，因此合作共享是最好的方式。
蘇寧易購產品信賴度高蘇寧易購多年來累計的口碑，是天貓電器暫時無法趕上的，蘇寧易購入駐天貓，也能幫助天貓打開電器這一塊的市場。當然，蘇寧易購自帶流量，為天貓吸引更多的流量，天貓自然欣然接納，阿里蘇寧互相入股蘇寧易購入駐天貓，阿里投資約283億元人民幣參與蘇寧云商集團的非公開發(fā)行，成為第二大股東。同時，蘇寧云商以140億元人民幣認購不超過2780萬股阿里新發(fā)行股份，
2、同樣的家電產品，為什么京東、天貓、蘇寧的價格會不一樣？
價格的問題說起來比較復雜，一般來說一個商品的出廠價是一定的，商品出廠后經過代理商和經銷商的層層加價，導致賣到消費者手中的價格會比較高。電商的出現(xiàn)則省掉了很多的中間流通環(huán)節(jié)費用，所以往往網上的價格要比線下便宜一些，根據(jù)工業(yè)和信息化部賽迪研究院發(fā)布的最新的《2017年家電網購分析報告》可以得知家電網購市場渠道三強為：京東、天貓、蘇寧易購。
三強中天貓的模式與京東與蘇寧易購不太一樣，天貓更像一個網上的大商城，各家品牌在上面開店，當然也要繳納費用，所以在保持同等利潤的情況下一般天貓的價格可能要略貴一點點，天貓店鋪相當于京東和蘇寧易購的第三方賣家，京東和蘇寧易購的官方自營相對會有價格優(yōu)勢，需要注意的是，同樣是自營電商，他們的成本也不一樣，影響最大的則是規(guī)模效應，這很好理解，同樣的商品你采購10件與采購1000件價格是不一樣的。
從渠道規(guī)模來看京東的零售額是蘇寧易購的6.6倍，在與廠商的采購議價方面有著絕對的優(yōu)勢，這是成本優(yōu)勢，前面只是說的平時的一般商品，對于消費者來說更應該關注618、雙11這樣的購物節(jié)，商品價格往往都是歷史低點，這不京東發(fā)起的京東618現(xiàn)在已經轉變成了全網的購物節(jié)，618馬上就開始了，可以關注下京東和蘇寧易購的促銷信息。
含有服務的低價才更有意義蘇寧是國內老牌的電器連鎖企業(yè)，在行業(yè)里有著深厚的資源，很多產品價格都很低，然而線下重資產的模式負擔畢竟大，發(fā)展并不如線上，這些年蘇寧也在努力的發(fā)展自己的電商業(yè)務，單就線上業(yè)務來說京東更加的有優(yōu)勢，消費者認可度也較高，根據(jù)權威數(shù)據(jù)調查公司美蘭德的調查數(shù)據(jù)顯示，半數(shù)以上的消費者更信賴京東家電，哪家便宜買哪家的消費者只占22.57%。
是用戶不喜歡低價了嗎?不可能，同樣的產品肯定價格越低越好，這是毋庸置疑的，根本原因在于消費者對“低價”的定義在改變，在用戶眼中，家電是要用好多年的大件并不是一錘子買賣，在這種情況下售后服務就顯得非常重要了。所以大家選家電的時候會優(yōu)先選大品牌，因為售后有保障，同樣的道理消費者也會選擇服務更有保證的平臺，而這恰恰是京東相對于天貓、蘇寧的優(yōu)勢，
國內網購發(fā)展了將近二十年，網購行業(yè)一直在進步，618這樣的購物節(jié)這些年的發(fā)展歷程也證明了這一點。隨著網絡零售電商促銷常態(tài)化，消費者越來越成熟和挑剔，網絡電商從最初的價格比拼逐漸轉變的更加注重品質，從行業(yè)的角度看誰把握住了消費升級的這個趨勢誰就把握住了消費者，從消費者來看更關注品質、體驗和服務，消費者認可的低價應該是具有良好購物體驗，優(yōu)質服務和高品質商品的低價。
