快遞驛站代收快遞公司或快遞員的快遞,賺取服務(wù)費(fèi)。快遞公司或快遞員將貨物寄放在快遞驛站,從他們那里收取服務(wù)費(fèi)(利潤),取件人去快遞驛站免費(fèi)拿快遞,快遞驛站代寄商戶、個(gè)體戶的快遞,從中賺取差價(jià),一眼看上去,只有0.3元的毛利,那這家快遞公司到底怎么盈利。
1、取快遞都是免費(fèi)的,快遞驛站到底靠什么掙錢?
取快遞免費(fèi)?哈哈,小兄弟太天真了!免費(fèi)的午餐怎么可能?一切都是商業(yè)套路??爝f公司或快遞員將貨物寄放在快遞驛站,從他們那里收取服務(wù)費(fèi)(利潤),取件人去快遞驛站免費(fèi)拿快遞!快遞驛站怎么賺錢?大家是非常好奇的,現(xiàn)在開快遞驛站的越來越多。1、代收快遞,快遞驛站代收快遞公司或快遞員的快遞,賺取服務(wù)費(fèi)。一般情況,代收一件快遞利潤在3~5毛間,快遞量越多則賺的越多,
2、快遞攬件。快遞驛站代寄商戶、個(gè)體戶的快遞,從中賺取差價(jià),一般代寄快遞在4元錢,有的地方,快遞寄件價(jià)格壓得非常低,在1.2元的也有,具體以當(dāng)?shù)貙?shí)際情況為準(zhǔn)。3、副業(yè)收入,單純依靠代收代寄快遞賺錢是比較狹義的,如何開拓副業(yè)收入也是大家需要考慮的問題?,F(xiàn)在看到人們將生活超市、便利店、水果店等,與快遞驛站結(jié)合,利用取件的人流量轉(zhuǎn)換為店鋪的客流量,實(shí)現(xiàn)雙重創(chuàng)收!4、廣告收入,
2、某快遞公司1.8元寄全國,快遞員派件費(fèi)每件1.5元,公司是怎么從中盈利的?
一眼看上去,只有0.3元的毛利,那這家快遞公司到底怎么盈利?其實(shí)這里面水很深,只有真正做過或者說接觸過的才知道,下面以我自己經(jīng)歷來告訴大家,到底是如何盈利、而且利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家的相像。想要做到1.8元寄全國,這面有幾個(gè)先天條件:第一:就是這家快遞公司是一家市級中心網(wǎng)點(diǎn),或者省級中心網(wǎng)點(diǎn),第二:單量非常大,大到你都不敢相信,一天出貨量起碼達(dá)到了80-100萬左右。
第三:均重非常低,基本都是0.1以內(nèi),或者說不超過0.1,也就是一公斤以內(nèi),只有達(dá)到這三個(gè)條件才能真正實(shí)現(xiàn)1.8元寄全國,不然肯定是沒有錢賺的,那他要如何做到在這差價(jià)0.3元中賺到錢呢。答案是非常明顯,肯定不賺錢,單靠這0.3元,那這一家快遞網(wǎng)點(diǎn)早就倒閉了,其實(shí)除了這0.3元還有其他的一個(gè)收入,第一:如果這是一家中心網(wǎng)點(diǎn),那他的面單遠(yuǎn)比你看到的要便宜得多,我舉一個(gè)例子,當(dāng)時(shí)我們公司和一家百世快遞簽訂了合同,面單價(jià)格就是1.8元給到我們,但是百世總部給到他只有1.5元,甚至更低,到這你就可以想到,他一張面單可以賺0.3元,一個(gè)月下來可以賺多少錢?大家可以想一下。
這是第一種情況,第二種情況就是你這個(gè)中心網(wǎng)點(diǎn),一年達(dá)到多少面單量,總部會(huì)有補(bǔ)貼,這個(gè)補(bǔ)貼大到幾百萬,小到幾十萬都有。就單單我了解到這一家百世快遞公司,總部一年給他補(bǔ)300萬元,第二:單量大,薄利多銷,這個(gè)大家可能都比較清楚,比如這個(gè)市場有幾家快遞公司,但其他家都是2塊或者2.5的單價(jià),但是你給到1.8元的單價(jià),這個(gè)時(shí)候他一個(gè)月給你80--90萬件,甚至上百個(gè)件,那你同樣可以把這一部分利潤收回。
這樣的表述可能大家不是很清楚,列出一個(gè)計(jì)算就非常清楚,1、以2元的面單為例,你一個(gè)月單量是40萬件,你一個(gè)月收入是80萬元,2、以1.8元面單為例,你一個(gè)月單量是80萬件,你一個(gè)月收入是144萬元,兩者相差64萬元,這樣一對比大家可能就非常清楚,這里不僅給你帶來非常大的收件收入,同時(shí)還為你帶來了面單沖值收入,因?yàn)槟銢_得越多,總部補(bǔ)貼你就便多。
這是一個(gè)正循環(huán),第三:均重問題,要想做到全國都是1.8元,均重就是一個(gè)非常大的問題,這里估計(jì)全國都只能是1公斤,甚至0.5公斤,那這種情況下,快遞公司是非常愿意的,因?yàn)樗梢园哑渌镜木乩?。比如:你這一單是收1.8元,但是所有的均重都是0.1以內(nèi),但是另一家公司,一單是2.5元,均重0.3以內(nèi),那這樣一拉,就會(huì)變成0.2-0.3左右,不僅節(jié)約了很大的空間,同時(shí)還能運(yùn)輸更多的件理,你想一下一個(gè)1公斤以內(nèi)的東西能有多大,而且絕大多數(shù)情況下是不帶紙箱,都是一個(gè)袋子,那空間自然就小了很多,空間一小拉得東西就多了很多。