分享一下我在證券公司的工作經(jīng)歷,那時(shí)候剛剛畢業(yè)去了一家證券公司,3到6個(gè)月轉(zhuǎn)正,實(shí)習(xí)期工資在2000到3000左右,主要是做銀行駐點(diǎn),就是去尋找一些潛在客戶,咨詢是否愿意投資證券,帶回公司開(kāi)戶,教導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)股票或者基金投資,雖然大部分被人拒絕,但是一個(gè)星期總能成幾個(gè),主要那時(shí)候讓朋友親戚幫忙開(kāi)戶完成業(yè)績(jī),當(dāng)然也是提成的,發(fā)展的空間比較大,如果能遇到幾個(gè)土豪老板,提成都會(huì)比工資高,但是基礎(chǔ)工資低,很多人不愿意看,那時(shí)候手上客戶慢慢多了,之后不做什么事情提成也輕松破10000左右,當(dāng)然我運(yùn)氣好,那時(shí)候正好碰到牛市,很多人都找你來(lái)開(kāi)戶,你給個(gè)低傭金他們也非常樂(lè)意,但是客戶記在你名下時(shí)間是有限的,我們公司是5年以后,你的這個(gè)客戶就歸公司了,你就沒(méi)有他的提成了,怎么說(shuō)呢,就是努力多拉用戶,也很辛苦,可能跟大家想象的每天在做電腦前看K線圖有區(qū)別,但是這就是事實(shí),如果你不善于溝通,人際關(guān)系不行,那你的收入會(huì)非常低,建議你先看好你適合什么崗位。
1、在證券公司工作怎么樣?
2、想轉(zhuǎn)行,證券公司怎么樣?
哈哈,想轉(zhuǎn)行到證券公司的人,要么是愛(ài)好炒股的股民,要么是對(duì)證券公司一無(wú)所知的人,不要問(wèn)我是怎么知道的,因?yàn)槲乙郧熬褪窍矚g炒股,然后考了證券從業(yè)資格證,進(jìn)了證券公司。進(jìn)去以后,才知道上當(dāng)啦,證券公司并非普通人心目中的高大上金融公司。且聽(tīng)我說(shuō)說(shuō)證券公司的“內(nèi)幕”,普通的證券公司,指的是在各地的營(yíng)業(yè)部。名字一般就叫做**證券**營(yíng)業(yè)部,
營(yíng)業(yè)部主要分前臺(tái)和后臺(tái)。前臺(tái)就是所謂的營(yíng)銷人員,也就是俗稱的拉客人員,營(yíng)銷人員主要的工作就是拉客開(kāi)戶,客戶的交易傭金提成就是營(yíng)銷人員的主要收入。注意,交易傭金要除開(kāi)證券公司的成本之后,再分一部分給你,這個(gè)比例是很低的。具體低到多少,我也不好公開(kāi)了,反正是普通人想象不到的低。在傭金較高時(shí),這個(gè)傭金提成還算馬馬虎虎過(guò)得去,
但是現(xiàn)在開(kāi)放傭金以后,券商大搞降傭大賽,傭金跌得慘不忍睹。所以,傭金本來(lái)就很低,再在極低的傭金里提很低的一點(diǎn)給你,你想想看,還有多少油水?大多數(shù)前臺(tái)基本活不下去。除非是牛市才稍稍好點(diǎn),所以,目前前臺(tái)基本淪為大媽大爺?shù)募媛毩?。招人也招不到,招到了,也干不久。前臺(tái)里還有個(gè)尷尬角色,那就是所謂的投資顧問(wèn),投顧和普通客戶經(jīng)理,基本上都是以營(yíng)銷客戶為主,但是要求學(xué)歷在本科以上。
投顧也是沒(méi)有底薪的,都是拿傭金提成過(guò)日,所以,想做投顧也難。當(dāng)然,目前有些券商的投顧開(kāi)始實(shí)行底薪制度,這樣投顧還是有點(diǎn)點(diǎn)希望,但是,投顧要熬過(guò)從業(yè)兩年才能上崗,也不是那么好熬的,最后,說(shuō)說(shuō)券商的后臺(tái),后臺(tái)好一些,有底薪。中層以上的底薪,和一般企業(yè)差不多,底層也是很低的,當(dāng)然,總經(jīng)理相對(duì)較高,但是考核壓力也大,一般人做不了。