你好，我是Zoya，曾在直銷行業(yè)做了五年戰(zhàn)略績(jī)效管理。為了夢(mèng)想，豁上了，但是，結(jié)果是什么，那是因?yàn)槟悴⒉涣私庵变N，全國(guó)現(xiàn)在8千萬(wàn)直銷人，3千萬(wàn)所謂的“難民”，但在選擇這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，要認(rèn)清自己，識(shí)別直銷公司，比如最近火熱的權(quán)健事件，做為權(quán)健這樣的大公司，綜合實(shí)力就不多說(shuō)了，但是之前也出現(xiàn)過(guò)多次風(fēng)波，為何能安然無(wú)恙。
1、做直銷為什么不賺錢還不醒來(lái)？
你好，我是Zoya，曾在直銷行業(yè)做了五年戰(zhàn)略績(jī)效管理。隨著直銷牌照在中國(guó)的下發(fā)，直銷行業(yè)在中國(guó)近十年的發(fā)展十分迅速，人們對(duì)直銷行業(yè)的理解和接受度也更強(qiáng)。在討論這個(gè)問(wèn)題前，關(guān)于直銷的兩個(gè)要點(diǎn)一定要搞清楚：面對(duì)面地銷售，有實(shí)物，脫離實(shí)物，鼓吹賺錢的都是騙子。在固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所坐等人員上門購(gòu)買的也不算真正意義的直銷，那是零售，
另外，現(xiàn)在很多其他行業(yè)的銷售模式也在學(xué)習(xí)直銷模式，比如保險(xiǎn)行業(yè)，個(gè)別產(chǎn)品的微商等等。獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)，導(dǎo)致最底層的直銷人員很難“賺錢”因?yàn)橹变N行業(yè)要從營(yíng)業(yè)收入中提取給直銷人員獎(jiǎng)金，因此，不管是什么類型的直銷獎(jiǎng)金制度，都會(huì)在產(chǎn)品的售價(jià)中提取至少45-55%的比例作為獎(jiǎng)金，當(dāng)然也有的公司會(huì)超出這個(gè)比例。但這個(gè)比例是分給所有層級(jí)的直銷人員，
最高層級(jí)的人會(huì)獲得絕大部分，最底層基本“不賺錢”。各種雞血會(huì)議，成功褒獎(jiǎng)宣傳，讓人不愿“醒來(lái)”所以為了奔向賺錢的層級(jí)，最底層的直銷人員會(huì)努力發(fā)展下線，這就是人們看到的“不賺錢，還不醒來(lái)”，有的新人堅(jiān)持了很長(zhǎng)一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)自己真的不適合這個(gè)行業(yè)，或者在家人的阻攔下，放棄。那之前他做的所有，就當(dāng)做是自己高價(jià)購(gòu)買、使用了一堆成本只有售價(jià)百分之幾甚至千分之幾的產(chǎn)品，
正所謂“一將功成萬(wàn)骨枯”。無(wú)數(shù)新人的加入與放棄，成就了直銷公司的驚人業(yè)績(jī)和明星團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的巨額財(cái)富，不是說(shuō)，直銷行業(yè)都是坑。但在選擇這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，要認(rèn)清自己，識(shí)別直銷公司，在入行之前，就要分析自己適不適合直銷這個(gè)行業(yè)。這幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一直不太好，我身邊有很多朋友，陸續(xù)也進(jìn)入了直銷行業(yè)，他們的學(xué)歷都不低，有幾個(gè)人確實(shí)做的風(fēng)生水起，而有的人成了被割的韭菜。
我周圍做直銷好的人，一般：之前多少做過(guò)微商，積累了一些銷售技巧和粉絲，能夠獨(dú)立思考分析產(chǎn)品的優(yōu)劣，不人云亦云。情商高，不上來(lái)就推銷，分寸感把握的很好，家庭經(jīng)濟(jì)尚可，不用為了錢，不擇手段拉下線或者被人利誘入坑。如何識(shí)別直銷公司：是否有國(guó)家頒發(fā)的直銷牌照——獲取牌照的時(shí)間越長(zhǎng)越好，是否有真實(shí)的產(chǎn)品——不發(fā)貨，沒(méi)有實(shí)物，就是龐氏騙局。
是否有邏輯清晰，簡(jiǎn)單明了的獎(jiǎng)金制度——看不懂的不要入，網(wǎng)絡(luò)上的負(fù)面消息是否鋪天蓋地——說(shuō)明公司產(chǎn)品、制度或美譽(yù)度有問(wèn)題。是否有完善的教育培訓(xùn)體系——這是你能不能提升自我，融入這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵之一，以上是我的分享。如果對(duì)你有幫助，歡迎點(diǎn)贊，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)分享或關(guān)注@不一樣的HR，專注分享職場(chǎng)感悟、團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力，
2、做了直銷，為什么家破人亡妻離子散？
美國(guó)的直銷是圓形架構(gòu)，所有的金字塔式銷售基本可以判斷是傳銷。而這個(gè)判斷是根據(jù)法律去區(qū)分，真正的直銷就像保險(xiǎn)從業(yè)員一樣，具有可索源頭性，不會(huì)讓你傾家蕩產(chǎn)，妻離子散。而傳銷的后果就會(huì)像筆者所說(shuō)的，現(xiàn)在的直銷亂象，讓群眾難以區(qū)分直銷還是傳銷，相信是傳銷是直銷的基本是被洗腦洗的干凈。直銷產(chǎn)品必須有市場(chǎng)價(jià)值，直銷的初衷正是將中間環(huán)節(jié)的成本優(yōu)惠給消費(fèi)者，而這個(gè)優(yōu)惠的體現(xiàn)在于性價(jià)比，
3、我老婆剛做美國(guó)如新，好像是直銷模式，錢沒(méi)掙到自己買了萬(wàn)把塊東西有人知道這個(gè)不？
感謝邀請(qǐng)，我來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題，你說(shuō)的美國(guó)如新這個(gè)我沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，但是在中國(guó)，這樣的無(wú)論是直銷還是傳銷有很多，還有就是某些傳銷也打著直銷的旗號(hào)來(lái)拉攏下家，成為他的會(huì)員，然后讓你聽(tīng)課，說(shuō)白了就是給你洗腦，在那種氛圍下，你的情緒被調(diào)動(dòng)起來(lái)，拿錢加入，成為他的會(huì)員，但是當(dāng)你回到現(xiàn)實(shí)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你發(fā)展會(huì)員是件很困難的事，不是像他說(shuō)的那么容易，希望我說(shuō)的能夠幫助你。
