二是賣保險(xiǎn)帶來的收益真的很大,賣的保險(xiǎn)多,工資里的提成也越多,工資自然而然的就很高。阿里系在互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn)布局上可以為保險(xiǎn)從業(yè)人員提供一個(gè)非常具有發(fā)展前景的保險(xiǎn)垂直領(lǐng)域選擇,能夠運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn)方式將電商運(yùn)營(yíng)管理同保險(xiǎn)服務(wù)體系想融合的保險(xiǎn)從業(yè)人才未來前途不可限量。
1、銀行為什么要賣保險(xiǎn)?
在縣里郵政代理的郵儲(chǔ)銀行做過一段時(shí)間,知道個(gè)大概。銀行努力賣保險(xiǎn)有幾個(gè)原因:一是恰逢銀行和保險(xiǎn)公司搞活動(dòng),要求公司活動(dòng)期內(nèi)達(dá)成多少保單目標(biāo),因此縣里的郵政每天都會(huì)在群里通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成情況,完不成日目標(biāo)的每天留下來電聯(lián)客戶,并且要上交日考核紅包,爭(zhēng)取第二日突破。這種情況下支局長(zhǎng)和柜員壓力都很大的,每逢有保險(xiǎn)目標(biāo)來銀行都會(huì)極力推銷保險(xiǎn),
二是賣保險(xiǎn)帶來的收益真的很大,賣的保險(xiǎn)多,工資里的提成也越多,工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點(diǎn)都有自己的獎(jiǎng)金池的,而郵政公司給網(wǎng)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)也是直接劃到獎(jiǎng)金池,那這是給來干啥的?網(wǎng)點(diǎn)搞活動(dòng)吸引客戶來存款以推銷保險(xiǎn),網(wǎng)點(diǎn)聚餐請(qǐng)客,答謝客戶,員工賣保險(xiǎn)的提成,這些都是需要錢的,這錢直接從獎(jiǎng)金池來,三是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以說是郵政的吃飯業(yè)務(wù),郵政的大部分利潤(rùn)都來自于代理金融業(yè)務(wù),而代理金融業(yè)務(wù)的利潤(rùn)大部分都來自于代理保險(xiǎn)的銷售收入。
2、賣保險(xiǎn)真的很賺錢嗎?為什么感覺多是月入一兩萬的人?
保險(xiǎn)人員流動(dòng)率特別大,想有固定的一到2萬的收入,需要很多的新增客戶,目前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)的教育還存在問題,保險(xiǎn)不予理賠的案例,業(yè)務(wù)人員的急功近利,不如實(shí)告知,都給這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展就下了隱患。很多宣傳收入高的,都是一種策略罷了,不過確實(shí)有人的收入很高,從他們的獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)就能看出來,不過都是塔頂上人收入高罷了。
3、賣保險(xiǎn)真的可以掙很多錢嗎?
大家好,很高興能夠回答誠(chéng)邀的問題,有個(gè)朋友說,他在保險(xiǎn)公司的同學(xué)拉他去做保險(xiǎn),這位同學(xué)說保險(xiǎn)是朝陽行業(yè),是未來的發(fā)展趨勢(shì),現(xiàn)代人買保險(xiǎn)熱情越來越高了,國(guó)家也在大力支持,做得好可以賺很多錢的。這個(gè)朋友跑來咨詢我,做保險(xiǎn)是不是能掙很多錢,可以說,現(xiàn)在只要擇業(yè)方向沒有大錯(cuò),幾乎每個(gè)行業(yè)里,都有掙到錢的,也有掙不到錢的,那么做保險(xiǎn)能掙到大錢嗎?談到這個(gè)問題,我們首先需要了解一下,保險(xiǎn)代理人的收入是怎樣構(gòu)成的。
一、代理傭金做保險(xiǎn)的銷售代理最直接收入方式,就是向客戶推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品,也就是我們常說的賣保險(xiǎn),做保險(xiǎn)代理人(也叫保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員)跟保險(xiǎn)公司簽定的是代理銷售合同,也就是當(dāng)你每賣出一張保單,保險(xiǎn)公司就會(huì)有相應(yīng)的傭金提到給你。根據(jù)險(xiǎn)種類型的不同、險(xiǎn)種繳費(fèi)年限的不同和業(yè)務(wù)人員級(jí)別的不同,每張保單傭金率也不盡相同,拿一張20年繳費(fèi)的保障類產(chǎn)品來說,一般傭金率會(huì)在25%-45%左右,有些人認(rèn)為這個(gè)傭金不低嘛,表面來看是這樣的,但如果把20年的年繳費(fèi)展開來算的話,一張這樣的保單累計(jì)傭金也就在1%-3%左右,基本上就和普通商品的銷售的傭金是差不多的,所以并不能說是高。
而且在所得的傭金里面,還包括了代理人需要的其它方面的付出,比如代理人要不斷進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí),想賣好保險(xiǎn),就需要不斷的學(xué)習(xí),了解總結(jié)社會(huì)上發(fā)生的事,對(duì)金融、法律、醫(yī)療、人際交往方面的持續(xù)不斷的學(xué)習(xí),是很耗時(shí)耗財(cái)?shù)?。有些學(xué)習(xí)還需要自掏腰包買書買課程,甚至我見過有些優(yōu)秀的代理人會(huì)打火車、打飛機(jī)去另外的城市聽一些大咖的授課,除了學(xué)習(xí)精神另人佩服之外,票費(fèi)、餐飲費(fèi)和住宿費(fèi)都是需要自己掏錢的,想來還真的挺不易的;另外雖說保險(xiǎn)越來越成為人們的剛性需求,但每個(gè)代理人為了維護(hù)客戶、準(zhǔn)客戶之間的良好關(guān)系,經(jīng)常會(huì)請(qǐng)客戶吃個(gè)飯、喝個(gè)茶、喝個(gè)酒、上門做個(gè)客等等,這時(shí)候代理人一般也都會(huì)主動(dòng)買單,
所有的這些都算在他們所掙到的傭金里內(nèi)面,如此算來,真正到手的錢也真的就不多了。剛剛前不久,有公司發(fā)布了一個(gè)”保險(xiǎn)白皮書“,里面就說到全國(guó)保險(xiǎn)代理人的當(dāng)月收入不足6000元,而在有些地區(qū),這個(gè)數(shù)字連2000元都不到,二、管理利益?zhèn)鹘y(tǒng)保險(xiǎn)公司和經(jīng)代公司里,銷售人員一般都是以銷售團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行分層管理的,每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),小團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)上面還有大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。