關(guān)鍵是淡季的時(shí)候廠家并沒(méi)有什么政策支持。淡季本身不是商家定的，而是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候消費(fèi)者都都不怎么買(mǎi)車(chē)了，所以才淡，是靠經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)支撐的，既然已經(jīng)都是淡季了，那商家真的會(huì)大力度促銷(xiāo)嗎，在水果生意的銷(xiāo)售淡季里，雖然，銷(xiāo)量是較低的，但是利潤(rùn)率可能會(huì)是全年中較高的，一般能達(dá)到30%左右。
1、買(mǎi)車(chē)的最好時(shí)間是幾月？什么時(shí)候?yàn)橘I(mǎi)車(chē)淡季？
為什么一定要淡季買(mǎi)車(chē)呢？都淡季去買(mǎi)那淡季也就不淡了。淡季本身不是商家定的，而是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候消費(fèi)者都都不怎么買(mǎi)車(chē)了，所以才淡，是靠經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)支撐的，既然已經(jīng)都是淡季了，那商家真的會(huì)大力度促銷(xiāo)嗎？大家似乎都弄錯(cuò)這個(gè)因果關(guān)系了，作為商家來(lái)講，我明知道下個(gè)月是淡季，你覺(jué)得我會(huì)在淡季加大促銷(xiāo)搶奪僅有的客戶資源，還是在旺季加大促銷(xiāo)力度去爭(zhēng)奪大量的買(mǎi)車(chē)客戶呢？以我在4S店多年的經(jīng)歷，真正的淡季我們是不會(huì)真的加大促銷(xiāo)力度的，因?yàn)椴恢档茫緛?lái)買(mǎi)車(chē)的人就少，我會(huì)因?yàn)檫@有限的客戶而拿出比平時(shí)更優(yōu)惠的價(jià)格嗎？而且關(guān)鍵是淡季的時(shí)候廠家并沒(méi)有什么政策支持，
其實(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)真正所謂的淡季也就是年后那一個(gè)月，過(guò)年的時(shí)候促銷(xiāo)政策已經(jīng)釋放了，庫(kù)存也清的差不多了，該收收價(jià)格了。你看，你覺(jué)得這個(gè)時(shí)候去買(mǎi)車(chē)能拿到優(yōu)惠的價(jià)格嗎？商家促銷(xiāo)無(wú)非幾點(diǎn)原因：競(jìng)爭(zhēng)激烈這點(diǎn)好理解，現(xiàn)如今，各種品牌，各種車(chē)型，細(xì)分的已經(jīng)不能再細(xì)了，一個(gè)城市，同樣品牌好幾家店，必須靠促銷(xiāo)來(lái)體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。
庫(kù)存壓力大嚴(yán)重占用資金，必須消化掉才能套現(xiàn)，而廠家對(duì)于市場(chǎng)的分析肯定要比經(jīng)銷(xiāo)商全面細(xì)致，他們的生產(chǎn)計(jì)劃也會(huì)相應(yīng)的做出調(diào)整。為完成任務(wù)目標(biāo)各廠家制定任務(wù)的方法有不同，但大都是以年度作為基本，每個(gè)季度或每個(gè)月都會(huì)依據(jù)當(dāng)月情況進(jìn)行調(diào)整，年度沖量才是真的沖量，至于有人說(shuō)的月底，作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)不會(huì)到月底了才發(fā)現(xiàn)我這個(gè)月沒(méi)完成要使勁了，真要這么手忙腳亂還開(kāi)什么公司，
只有銷(xiāo)售員才會(huì)有這種態(tài)度，但銷(xiāo)售員有決定價(jià)格的權(quán)利嗎？廠家政策支持面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，只靠經(jīng)銷(xiāo)商是難以維持如此大的促銷(xiāo)成本的，必須有廠家的支持，才有底氣，而廠家會(huì)在什么時(shí)候支持呢？就向我前面說(shuō)的，廠家是不會(huì)在已知的淡季去花錢(qián)做大力度的促銷(xiāo)的，越旺才越支持。以上三點(diǎn)如果全滿足，那就是車(chē)賣(mài)的最便宜的時(shí)候，只滿足一點(diǎn)或兩點(diǎn)都不是最便宜，
2、水果生意的淡旺季是什么時(shí)候，具體表現(xiàn)有哪些？
許多生意都有淡旺季之分，而水果生意則更加明顯；因?yàn)椋际撬莩渥愕奶烊皇澄铮?，人們想吃水果的時(shí)候都是在氣溫較高、出汗較多、口渴口干需要補(bǔ)充水分的季節(jié)。所以，水果生意的淡季一般是在國(guó)慶節(jié)以后到第二年清明節(jié)以前的這段氣溫較低的季節(jié)，在這其間，雖然有過(guò)年這段時(shí)間的銷(xiāo)售旺季，但這一小段時(shí)間的旺銷(xiāo)，是不足彌補(bǔ)這幾個(gè)月水果生意上所出現(xiàn)的大幅度減少的銷(xiāo)售量的，
因?yàn)?，?0月國(guó)慶節(jié)后，氣溫持續(xù)走低，人們對(duì)于吃水果的欲望也逐步降低，而且在經(jīng)過(guò)短暫的過(guò)年之后，人們的消費(fèi)又在過(guò)年期間大都超過(guò)了正常的支出范圍，再加上學(xué)校開(kāi)學(xué)的學(xué)費(fèi)又帶走了許多家庭有限的金錢(qián)；所以，人們用于消費(fèi)水果的開(kāi)支，自然就更少了，因?yàn)樗谏钪斜緛?lái)就是可有可無(wú)的東西，尤其是在溫度較低，吃水果感覺(jué)冰涼的季節(jié)。
隨著清明節(jié)的到來(lái)，氣溫的逐漸升高，人們對(duì)于吃水果的欲望也越來(lái)越高了，在當(dāng)今追求健康養(yǎng)生的日常生活中，許多家庭在溫度較高的季節(jié)里，每天吃水果的消費(fèi)都會(huì)超過(guò)一日三餐吃飯菜的費(fèi)用；所以，從清明節(jié)后到國(guó)慶節(jié)前這段時(shí)間里，就成為了水果銷(xiāo)售的旺季，那么，水果生意在淡季和旺季里分別會(huì)有那些具體的體現(xiàn)呢？在水果生意的銷(xiāo)售淡季里，因?yàn)橛暄┧嗪蜏囟鹊偷挠绊?，不但在外面從事游擊的水果攤很少，而且水果的保質(zhì)貯存期也會(huì)相應(yīng)的延長(zhǎng)，能經(jīng)營(yíng)的水果品種也較多；所以，如果是從事水果攤或水果店、超市等水果生意固定攤點(diǎn)生意的人，通常會(huì)采取賣(mài)較高的價(jià)格注重利潤(rùn)而輕視銷(xiāo)量的經(jīng)營(yíng)方式；因?yàn)?，在溫度低的環(huán)境里，水果本身就更耐保存，損耗也低，而且銷(xiāo)量有限，又沒(méi)有外面游擊攤點(diǎn)質(zhì)量差低價(jià)位水果的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
