你做銷(xiāo)售的發(fā)心是什么，是為了掙錢(qián)還是幫助客戶。以前做銷(xiāo)售，只要自己情商在線、能喝酒、會(huì)說(shuō)話，基本都能做出業(yè)績(jī)，這主要是因?yàn)檐姽さ男袠I(yè)邏輯較硬，一是軍工是先進(jìn)制造業(yè)的代表，邏輯硬，現(xiàn)在的銷(xiāo)售都向著專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，建議從事你現(xiàn)在工廠相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。
1、銷(xiāo)售新人怎么做銷(xiāo)售？
首先在回答問(wèn)題之前，我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。你做銷(xiāo)售的發(fā)心是什么，是為了掙錢(qián)還是幫助客戶？如果你的目的是為了掙錢(qián)，很遺憾的告訴你，很難做到優(yōu)秀，只有你的發(fā)心真的是為了幫助別人，幫助他們解決問(wèn)題，順便獲得合理回報(bào)的時(shí)候，你才有可能。每個(gè)人都會(huì)有感覺(jué)的，當(dāng)你真心的幫助他解決問(wèn)題，他能感覺(jué)到，同樣，當(dāng)你想要成交對(duì)方時(shí)，客戶一樣有感覺(jué)。
尤其是大單的客戶，他們的資產(chǎn)量級(jí)和圈層社交，想必也閱人無(wú)數(shù)，而你若想用技巧成交的心思也一定會(huì)被看穿。一切銷(xiāo)售都是搭建標(biāo)準(zhǔn)化流程建立信賴(lài)感—挖掘需求—找到痛點(diǎn)—分析利弊—說(shuō)明好處—引導(dǎo)成交業(yè)務(wù)員最先要做到的，是快速和客戶建立信賴(lài)感，讓客戶知道你是誰(shuí)？關(guān)于【你是誰(shuí)？】可以參考以下幾點(diǎn)塑造：職位、頭銜；最有成就的事件；獲得獎(jiǎng)項(xiàng)；服務(wù)過(guò)的的大客戶；客戶評(píng)價(jià)等。
建立信賴(lài)感后，要主動(dòng)了解客戶背景挖掘需求，根據(jù)需求找到痛點(diǎn)，并問(wèn)這個(gè)事情困擾他多久了？幫助客戶分析，痛點(diǎn)解決能帶來(lái)哪些好處和改變，不解決能有哪些損失。并再次說(shuō)明你的產(chǎn)品能夠幫助他得到未來(lái)的好處，之后看客戶的反應(yīng)，引導(dǎo)性成交。以幫助別人的心態(tài)去做銷(xiāo)售，當(dāng)你設(shè)身處地為他思考籌劃，你會(huì)得到不一樣的結(jié)果，要學(xué)的是感恩，是會(huì)尊重人，是說(shuō)話的藝術(shù)，是銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化流程思維，而不是所謂的逼單技巧。
2、新能源，白酒，軍工板塊大幅回落，后市我們應(yīng)該怎么做？
在這里，首先要聲明一下風(fēng)險(xiǎn)：股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎，同樣的道理，評(píng)論有錯(cuò)有對(duì)，關(guān)鍵是評(píng)論的邏輯起點(diǎn)是否認(rèn)同。如果認(rèn)同了評(píng)論邏輯，可以信之，反之，就一笑而過(guò)。現(xiàn)在進(jìn)入正題，對(duì)于軍工板塊來(lái)說(shuō)，目前是市場(chǎng)的熱門(mén)品種，也是周二盤(pán)中為數(shù)不多的集體上漲的品種。這主要是因?yàn)檐姽さ男袠I(yè)邏輯較硬，一是軍工是先進(jìn)制造業(yè)的代表，邏輯硬，
很多民用產(chǎn)品就是由軍工普及而來(lái)，比如說(shuō)手機(jī)就是二戰(zhàn)期間的美軍無(wú)線訊。二是區(qū)域政治格局有點(diǎn)微妙，所以，軍工有著一定的題材，但有一個(gè)弱點(diǎn)，就是軍工的終端，就是整裝，有點(diǎn)類(lèi)似于醫(yī)藥行業(yè)的集采，集中采購(gòu)，且是G端定價(jià)格，好像以前是成本加成，所以，很難獲得高盈利。對(duì)于白酒來(lái)說(shuō)，是一個(gè)好生意，尤其是對(duì)于品牌、高端白酒，可儲(chǔ)存，現(xiàn)金，幾無(wú)銷(xiāo)售壓力等，
弱點(diǎn)就是漲幅較大，且高端品牌的酒量擴(kuò)產(chǎn)不易。茅臺(tái)3萬(wàn)噸再往上，也會(huì)遇到原料——紅纓子高粱的瓶頸，五糧液、瀘州老窖也會(huì)遇到老酒窖的瓶頸。因?yàn)樵嚼系木平?，出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒率越高，對(duì)于新能源來(lái)說(shuō)，目前估值高，但產(chǎn)業(yè)勢(shì)頭非常迅猛。其中，光伏為代表的發(fā)電，由于成本降得快，且契合了目前的儲(chǔ)能等方向趨勢(shì)，的確突飛猛進(jìn)，
新能源汽車(chē)的滲透率也在提升，主要是因?yàn)樾履茉雌?chē)與汽車(chē)電子、智能駕駛的天然耦合優(yōu)勢(shì)，且使用成本低、后續(xù)保養(yǎng)費(fèi)用低等，優(yōu)勢(shì)明顯，未來(lái)發(fā)展勢(shì)頭也是迅猛。缺點(diǎn)也很明顯，一是漲得快，估值高，二是技術(shù)路線迭代快，比如說(shuō)電池，不知道未來(lái)幾年內(nèi)，電池是否更新，等等。但方向是確定的，彌補(bǔ)技術(shù)路線的迭代弱點(diǎn)可以通過(guò)ETF等方式補(bǔ)償，
3、退役軍人做銷(xiāo)售行業(yè)怎么樣？
確實(shí)難呀！俺幾哥們從部隊(duì)退役后，在這個(gè)行業(yè)奮搏了好幾年，都不能成為一個(gè)“狀元”，最后不得己各奔前程。俺幾哥們通過(guò)找熟人，找關(guān)系，走后門(mén)，送煙送酒送茶，請(qǐng)吃喝嫖賭，求爺爺告奶奶，之后，好不容易，才分配，當(dāng)上廁所“所長(zhǎng)”，以俺的經(jīng)歷，退役軍人做銷(xiāo)售確實(shí)難，難呀，還不如當(dāng)個(gè)保安團(tuán)或還鄉(xiāng)團(tuán)司令或隊(duì)長(zhǎng)好呀，嗯！?。?。
