餓了么，我之前有同事是餓了么高級渠道經(jīng)理，管理的是餓了么的配送服務(wù)商，這個產(chǎn)品，按互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說是屬于硬通貨的，所以不用招商，都是搶著進來做，管理方面也比較簡單，主要是針對配送的數(shù)據(jù)進行管理。一線的渠道經(jīng)理，對你的能力要求是，然后再說到不同行業(yè)和公司的渠道經(jīng)理，負責的事務(wù)有一定的區(qū)別。
1、目前拿到了餓了么，瓜子以及慧聰網(wǎng)的渠道經(jīng)理offer，很糾結(jié)，請問一下各個崗位未來的發(fā)展前景怎樣呢？
我之前在用友集團和58同城，都是做區(qū)域渠道經(jīng)理，我來談?wù)勥@個問題吧。渠道經(jīng)理這個崗位，整體來講主要工作包括區(qū)域布局、招商、代理商管理（包括代理商的新簽和解約），以及輔助代理商進行團隊管理，業(yè)務(wù)梳理和制定整體規(guī)劃，一線的渠道經(jīng)理，對你的能力要求是，然后再說到不同行業(yè)和公司的渠道經(jīng)理，負責的事務(wù)有一定的區(qū)別。
再說說對你的能力要求，因為渠道經(jīng)理不是直營管理，是對代理商的管理，所以接觸的更多的是代理商體系的高層，比如老板及業(yè)務(wù)總監(jiān)，這些人都是典型的生意人，很多人的社會氣息還比較中，所以要求你的彈性要比較強，能文能武，不要讓代理商覺得你好欺負，那樣后面你再想讓他們說實話，就很難了。另外就是你對行業(yè)的理解要很深，特別是有招商需求的渠道經(jīng)理，要說服代理商跟你合作，你一定要學會畫餅，畫餅的前提是，你要懂行業(yè)，懂業(yè)務(wù)，不然沒有什么用，
最后是你要具備一定的管理能力，能管能理，有些公司的渠道就放到省一級，比如百度和頭條，代理商通常都是幾百人規(guī)模，這時候你要具備規(guī)模級團隊的管理能力，和業(yè)務(wù)梳理能力，要能真正的幫助代理商成長，而不是用廠商賦予的權(quán)利去跟代理商博弈。來說說你說的三個大廠吧，餓了么，我之前有同事是餓了么高級渠道經(jīng)理，管理的是餓了么的配送服務(wù)商，這個產(chǎn)品，按互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說是屬于硬通貨的，所以不用招商，都是搶著進來做，管理方面也比較簡單，主要是針對配送的數(shù)據(jù)進行管理。
但是收獲的東西，說白了也不多，成長性有限，慧聰渠道經(jīng)理，這個得益于慧聰網(wǎng)的B2B屬性，是需要能幫助代理商殺單，特別是大單，要有一定的銷售能力。另外需要管理銷售團隊，對你的管理能力有一定的要求，不知道你之前有沒有過這方面的經(jīng)驗，但是成長性，比餓了么要高，對于你后續(xù)的職業(yè)生涯也有很大幫助。你說的瓜子二手車現(xiàn)在應(yīng)該是屬于車好多集團，我?guī)啄昵皩λ麄冎睜I體系有了解，在一個城市里的直營團隊，分為收車的和賣車的，銷售團隊主要通過電話外呼溝通，現(xiàn)在渠道具體負責什么不太清楚，車好多集團，楊浩勇的公司，是一個獨角獸級別的，對你后面的發(fā)展也有幫助，但是業(yè)務(wù)模式對你的能力要求，你還要好好分析分析，
2、請問美團外賣強制商家簽獨家協(xié)議，上美團就必須把餓了么下線，害苦了商家，這合理嗎？
感謝您的閱讀！據(jù)說，美團100元外賣，抽成22元！從原來的15%，提升到了22%，這對于商家來說可能是一場“無妄之災”。當然，不同的地區(qū)似乎不同，有商家反饋：加入美團外賣沒幾天，平臺抽成百分之25，業(yè)務(wù)經(jīng)理告知前30單必須半價出售，而且還要長期減免配送費，這個錢全部由商家承擔，抽成這么高，對于商家來說確實不能忍受。
確實，部分地區(qū)，有些當?shù)厣碳?，可能被要求只能和美團簽約，而且不能同時簽署餓了么（如果真如此），否則就關(guān)店，或者降低配送范圍，實際上，這嚴重的違背了《反壟斷法》第17條，第四項規(guī)定：有正當理由，限定交易相對人只能與其進行交易或者只能與其指定的經(jīng)營者進行交易。我們知道現(xiàn)在的外賣等是目前大部分消費者選擇的方式，但是現(xiàn)在基本上是美團占比超50%，餓了么超40%，形成了兩分局面，這種情況在我來看，其實不利于市場的有效競爭。
