曾經(jīng)，作為與攜程同時(shí)期創(chuàng)業(yè)的藝龍，就和攜程在酒店業(yè)務(wù)上死磕，但最終敗給了攜程梁建章的投融資手段，攜程投資了藝龍，最終戰(zhàn)火平息。這也是短時(shí)間內(nèi)讓攜程訂房量激增，實(shí)現(xiàn)盈利的主要原因，為了解決訂房困難的問(wèn)題，攜程開(kāi)始在各大城市發(fā)卡，卡片上印的是攜程的訂房電話(huà)，客戶(hù)只需要打電話(huà)就可以訂到房間，相比于當(dāng)時(shí)需要去旅行社才可以預(yù)定酒店的方式，此種方法簡(jiǎn)單快捷。
1、攜程是怎么盈利的？
攜程的主要業(yè)務(wù)有機(jī)票、火車(chē)票、汽車(chē)票、酒店、旅游、門(mén)票等。逐個(gè)說(shuō)明，僅供參考，火車(chē)票火車(chē)票統(tǒng)一歸屬鐵總，攜程也只能算是二級(jí)代理，而且攜程拿票也并不比我們便宜，所以在火車(chē)票業(yè)務(wù)上，攜程并不賺錢(qián)，只是多一個(gè)流量入口，增加攜程品類(lèi)的豐富度。在攜程內(nèi)部，火車(chē)票事業(yè)群，迫于業(yè)績(jī)壓力，在火車(chē)票訂單上默認(rèn)高速搶票等附加項(xiàng)目，忽悠消費(fèi)者，雖然利潤(rùn)也不高，但賺的非常不光彩，
飛機(jī)票飛機(jī)票歸屬于各航空公司，航司之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以就給了攜程這樣的第三方平臺(tái)一定的利潤(rùn)空間。目前我們老百姓買(mǎi)飛機(jī)票的渠道主要就兩種，一種是登陸航空公司的網(wǎng)站買(mǎi)票，價(jià)格可能比攜程便宜，但只能買(mǎi)一家航空公司的航班，如果還想了解其他航司的機(jī)票，就需要登陸其他航司的網(wǎng)站，或使用第三方平臺(tái)，類(lèi)似攜程的第三方平臺(tái)，也是和各航司屬于合作關(guān)系，拿到票源，但航空機(jī)票的定價(jià)頗有策略，價(jià)格浮動(dòng)非常大，說(shuō)不清哪里的票價(jià)最便宜，所以在機(jī)票方面，攜程是有利潤(rùn)的，而且應(yīng)該不算小，否則，去哪兒網(wǎng)在收購(gòu)之前，就不會(huì)和攜程在機(jī)票業(yè)務(wù)上競(jìng)爭(zhēng)這么激烈了。
目前，去哪兒網(wǎng)被攜程收購(gòu)后，后起之秀，阿里旗下的飛豬，和攜程也主要是在機(jī)票業(yè)務(wù)上有競(jìng)爭(zhēng)，汽車(chē)票汽車(chē)票，歸屬于各個(gè)地方，管理并不完善，國(guó)內(nèi)很多汽車(chē)站的票源管理也很混亂，攜程和各個(gè)汽車(chē)站也有合作，但因?yàn)槠?chē)票客單價(jià)一般不高，合作上比較麻煩，所以攜程并不是特別重視，但也是有一定利潤(rùn)的。酒店酒店業(yè)務(wù)，應(yīng)該是攜程利潤(rùn)最高的，酒店和旅游行業(yè)一樣，淡旺季十分明顯，而且酒店空置率高，對(duì)于酒店的虧損十分嚴(yán)重，所以第三方平臺(tái)或旅行社拿到酒店的價(jià)格，十分低廉，利潤(rùn)空間很大，
曾經(jīng)，作為與攜程同時(shí)期創(chuàng)業(yè)的藝龍，就和攜程在酒店業(yè)務(wù)上死磕，但最終敗給了攜程梁建章的投融資手段，攜程投資了藝龍，最終戰(zhàn)火平息。目前，美團(tuán)在中低端酒店業(yè)務(wù)上繼續(xù)和攜程死磕，門(mén)票門(mén)票方面，和景區(qū)合作即可，利潤(rùn)空間是有的，而且操作十分方便，很多景區(qū)刷攜程的碼就可以入園。旅游攜程，作為旅游行業(yè)的淘寶，邀請(qǐng)了很多旅行地接社的入駐，旅行社在攜程上發(fā)布旅游線路，包括跟團(tuán)游、自由行、半自由行、定制游、私家團(tuán)等各類(lèi)產(chǎn)品，攜程賺取抽成收益，
目前，在跟團(tuán)游和私家團(tuán)方面競(jìng)爭(zhēng)激烈的是途牛等，在自由行和定制游方面競(jìng)爭(zhēng)激烈的是馬蜂窩。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的經(jīng)營(yíng)模式差不多，入駐的旅行社也都是同一批，攜程和途牛，現(xiàn)在也都有自營(yíng)的旅行社，開(kāi)發(fā)線路，培養(yǎng)導(dǎo)游，帶隊(duì)。在武漢地區(qū)，有一家武漢旅游直賣(mài)網(wǎng)，也是專(zhuān)門(mén)做旅游的，和攜程相比，小而精，優(yōu)質(zhì)線路，低價(jià)直賣(mài)，還比較靠譜，
2、攜程是如何起家的？
攜程成立于1999年10月，那時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)剛在中國(guó)快速發(fā)展，新浪、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都已經(jīng)成立。但是，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的生活便利還未進(jìn)入到普通大眾中，特別是在出行旅游方面，十分不便，也正是因?yàn)槿绱?，?chuàng)始人梁建章看到了旅游行業(yè)的巨大潛力，和季琦、沈南鵬、范敏共同創(chuàng)建了攜程旅游網(wǎng)，他們認(rèn)為，公司的未來(lái)就是幫助國(guó)人解決出行不便的問(wèn)題。
需要解決這個(gè)問(wèn)題，首當(dāng)其沖就是解決外出時(shí)的酒店住宿問(wèn)題，為了解決訂房困難的問(wèn)題，攜程開(kāi)始在各大城市發(fā)卡，卡片上印的是攜程的訂房電話(huà)，客戶(hù)只需要打電話(huà)就可以訂到房間，相比于當(dāng)時(shí)需要去旅行社才可以預(yù)定酒店的方式，此種方法簡(jiǎn)單快捷。這也是短時(shí)間內(nèi)讓攜程訂房量激增，實(shí)現(xiàn)盈利的主要原因，除了解決訂房困難的問(wèn)題外，攜程還抓住了當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)機(jī)票困難的痛點(diǎn)，推出異地購(gòu)票，購(gòu)買(mǎi)往返票業(yè)務(wù)，讓攜程每月的機(jī)票預(yù)定量可以達(dá)到10萬(wàn)張。
