窮人應(yīng)該買保險(xiǎn)還是富人應(yīng)該買保險(xiǎn)，問題的關(guān)鍵在于你怎么認(rèn)知保險(xiǎn)，你認(rèn)你眼中的保險(xiǎn)是什么樣子的。有一個(gè)原因是，有很大一個(gè)群體，只看保險(xiǎn)方面的負(fù)面，一味聽信買了保險(xiǎn)不保險(xiǎn)，買保險(xiǎn)實(shí)際是內(nèi)行看門道，外行看熱鬧，謝邀關(guān)于越有錢的人越會(huì)給自己買保險(xiǎn)，而越?jīng)]有錢的人越不喜歡買保險(xiǎn)的問題，一個(gè)是觀念，一個(gè)是確實(shí)無法支出一份保險(xiǎn)。
1、有錢人需要買保險(xiǎn)嗎？
需要，肯定需要。這就要從保險(xiǎn)的基本功能說起，保險(xiǎn)的基本目的，或者說核心目的，“不是為了改變生活，而是為了讓生活不改變”，有錢人積累了巨大的財(cái)富，這個(gè)過程是非常艱辛、困難的，當(dāng)然這不包括那些靠不法手段聚斂財(cái)富的不法分子。有錢人積累了財(cái)富以后，最擔(dān)心的是什么呢？當(dāng)然是失去財(cái)富，由儉入奢易，由奢入儉難，所以，保持財(cái)富的安全，是富人最關(guān)心的事情，而保險(xiǎn)就恰恰起到了很好的保障作用。
富人通過購買保險(xiǎn)，比如通過購買健康保險(xiǎn)，一方面使自己在健康出現(xiàn)問題后生活得到了保障，而且使自己的家人生活也得到可靠的保障，從而使財(cái)富傳承得到保障，有人通過購買巨額的保險(xiǎn)，將受益人指定為子女的方式，在自己出現(xiàn)意外的時(shí)候，變相實(shí)現(xiàn)財(cái)富的轉(zhuǎn)移，給子女一筆巨額、穩(wěn)定的收入。購買保險(xiǎn)還能起到合理避稅的作用，尤其是還有一些分紅險(xiǎn)，不但有保險(xiǎn)的功能，還有理財(cái)?shù)墓δ?，前幾年國人紛紛?zhēng)相到香港去購買東西，很大一部分就是看中了其中的投資功能，
2、到底是有錢人該買保險(xiǎn)還是更窮的應(yīng)該買保險(xiǎn)？
窮人應(yīng)該買保險(xiǎn)還是富人應(yīng)該買保險(xiǎn)，問題的關(guān)鍵在于你怎么認(rèn)知保險(xiǎn)，你認(rèn)你眼中的保險(xiǎn)是什么樣子的。我們首先要回歸到問題的本源，保險(xiǎn)究竟是什么？保險(xiǎn)本質(zhì)上是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具，幫助你應(yīng)對(duì)未來的風(fēng)險(xiǎn)，使你在遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)有一個(gè)去保障，不同的保險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)是不一樣的，那以大家最為熟悉的重疾險(xiǎn)為例，重疾險(xiǎn)的來源，很多人都說過起源于南非，當(dāng)時(shí)一個(gè)醫(yī)生看到很多人得病之后無法一世得不到好的治療，他就發(fā)明了這樣一種保險(xiǎn)，在你健康的時(shí)候投保，在你得病的時(shí)候獲得保險(xiǎn)金用于治療。
那得病之后對(duì)于我們每個(gè)人來說最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？是你失去了收入沒有收入來源，而且你如果得病之后的康復(fù)還需要一大筆資金，那么重疾險(xiǎn)的作用就平滑你的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，那你在得病的時(shí)候不會(huì)拖垮你的家庭，對(duì)于另外一個(gè)非常常見的險(xiǎn)種壽險(xiǎn)來說，就是在你死亡的時(shí)候給受益人一筆保險(xiǎn)金。那么對(duì)于窮人來說，如果買了壽險(xiǎn)，在遭遇意外的時(shí)候，能夠?yàn)榧依锶肆粝乱还P遺產(chǎn)，幫助他們度過艱難的生活，
3、有人說“窮人買保險(xiǎn)越買越窮，富人買保險(xiǎn)越買越富”，這是怎么回事？
就這個(gè)題目，我就自身遇到的客戶情況，表下個(gè)人見解：越買越窮的！我遇到好多家庭一般的客戶，買了大把的萬能險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)。從和他們的溝通中，發(fā)現(xiàn)，他們認(rèn)為他們買的保險(xiǎn)，基本上可以實(shí)現(xiàn)有病保病，無病還可以分紅或者增值！滿足他們所有的需求！基本交一筆錢，保險(xiǎn)公司就全包了！反正是非常好！即使我把合同條款，擺在他們的面前，告訴他們，這只是一廂情愿幻想，他們依然對(duì)當(dāng)時(shí)銷售人員的話術(shù)堅(jiān)信不疑！直到出險(xiǎn)之后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)賣給他保險(xiǎn)的代理人不知所蹤，理賠的時(shí)候，被拒賠，
這個(gè)時(shí)候，才想起來找我。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，我也沒有什么特別好的辦法！舉一個(gè)真實(shí)案例：早先，我給客戶做保單檢視，客戶是2012年，買的是平安的萬能險(xiǎn)，智勝人生！附加險(xiǎn)是重疾和意外！2018年6月，我給客戶做保單檢視，發(fā)現(xiàn)本金虧損了1萬 ，那個(gè)時(shí)候，綜合算下來，每年還會(huì)繼續(xù)虧錢，附加的重疾只是保監(jiān)規(guī)定的25種重疾，并沒有目前市場(chǎng)上的輕癥保障！意外也只是有主險(xiǎn)保額，采取的是自然保費(fèi)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)，銷售人員把她的職業(yè)等級(jí)填的是三級(jí)，目前一年要扣掉400多的保費(fèi)！而且，整個(gè)保單采取的是自然保費(fèi)的扣費(fèi)策略，就是越年輕，越便宜！一旦年齡增大，保費(fèi)會(huì)快速增長(zhǎng)！保單是載明的是繳費(fèi)年限不限！保障期限終身！當(dāng)時(shí)，銷售人員告訴她的是，交10年，保終身！實(shí)際上根本不可能！這份保單，從一開始，就在虧錢！先后交了將近6萬塊！一直在虧錢！當(dāng)然，這些她都不知道！我檢查保單之后，發(fā)現(xiàn)這份保單，保障不足不說，并且根本不適合長(zhǎng)期持有！特別是她30 的年齡！我建議客戶止損退保。
