處理好國內(nèi)直銷銀行與國外直銷銀行關(guān)系，在積極向國外直銷銀行學(xué)習(xí)成熟經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，根據(jù)中國消費者習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，大膽進(jìn)行直銷銀行經(jīng)營模式創(chuàng)新，發(fā)展多種形式的直銷銀行，以適應(yīng)我國未來互聯(lián)網(wǎng)金融競爭日益激烈化的需要。我國直銷銀行始于2013年7月民生銀行率先成立的直銷銀行部；2014年2月28日，國內(nèi)首家直銷銀行民生銀行直銷銀行正式上線；其后北京、平安、興業(yè)、華夏等銀行紛紛跟進(jìn)；中信銀行與百度2015年11月18日舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會，宣布共同發(fā)起成立百信銀行，意味著首家獨立法人模式的直銷銀行或問世。
1、直銷銀行發(fā)展前景怎么樣？
朋友，我覺得直銷銀行具有相當(dāng)好的發(fā)展的前景。在回答這個問題之前，我想首先應(yīng)了一下什么是直銷銀行，所謂直銷銀行即是互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)運而生的一種新型銀行運作模式，是互聯(lián)網(wǎng)金融科技環(huán)境下的一種新型金融產(chǎn)物。這一經(jīng)營模式下，直銷銀行突破了傳統(tǒng)實體網(wǎng)點經(jīng)營模式，主要通過互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展客戶，具有客群清晰、產(chǎn)品簡單、渠道便捷等特點，直銷銀行沒有營業(yè)網(wǎng)點，不發(fā)放實體銀行卡，客戶主要通過電腦、電子郵件、手機(jī)、電話等遠(yuǎn)程渠道獲取銀行產(chǎn)品和服務(wù)，因沒有網(wǎng)點經(jīng)營費用和管理費用，直銷銀行可以為客戶提供更有競爭力的存貸款價格及更低的手續(xù)費率；降低運營成本，回饋客戶是直銷銀行的核心價值，
我國直銷銀行始于2013年7月民生銀行率先成立的直銷銀行部；2014年2月28日，國內(nèi)首家直銷銀行民生銀行直銷銀行正式上線；其后北京、平安、興業(yè)、華夏等銀行紛紛跟進(jìn)；中信銀行與百度2015年11月18日舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會，宣布共同發(fā)起成立百信銀行，意味著首家獨立法人模式的直銷銀行或問世。同時，亦紛紛推出了直銷銀行服務(wù)產(chǎn)品，如民生銀行的“隨心存”儲蓄產(chǎn)品和“如意寶”余額理財產(chǎn)品等等，為客觀提供了極大的方便，
顯然，直銷銀行誕生是一種金融新事物，又是傳統(tǒng)銀行應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊的現(xiàn)實選擇，不僅不能放棄，而且更要創(chuàng)造條件加速其發(fā)展，為傳統(tǒng)商業(yè)銀行在未來經(jīng)營競爭中占有一席之地夯實基礎(chǔ)。同時，還應(yīng)看到，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境下直銷銀行仍有廣闊的發(fā)展空間，但要確保其發(fā)展，應(yīng)處理好四大關(guān)系：第一，正確處理與母行關(guān)系，形成各自獨立、優(yōu)勢互補(bǔ)的經(jīng)營格局，拓展獨立發(fā)展空間。
第二，處理好經(jīng)營方向與目標(biāo)客戶群關(guān)系，積極拓展生存發(fā)展空間，跳出陷入傳統(tǒng)銀行附庸品的怪圈，第三，處理好傳統(tǒng)金融服務(wù)產(chǎn)品與建立獨立產(chǎn)品體系的關(guān)系，打造專屬的直銷銀行品牌，展現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢。第四，處理好國內(nèi)直銷銀行與國外直銷銀行關(guān)系，在積極向國外直銷銀行學(xué)習(xí)成熟經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，根據(jù)中國消費者習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，大膽進(jìn)行直銷銀行經(jīng)營模式創(chuàng)新，發(fā)展多種形式的直銷銀行，以適應(yīng)我國未來互聯(lián)網(wǎng)金融競爭日益激烈化的需要，
2、如今直銷的發(fā)展，是不是未來發(fā)展的趨勢？
2014年至今，直銷行業(yè)則處于快速發(fā)展階段，尤其是2017年，行業(yè)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。目前已有92家企業(yè)獲得直銷牌照，85家直企已獲公示，與此同時，借助大健康產(chǎn)業(yè)崛起的優(yōu)勢，直銷行業(yè)再度迎來蓬勃發(fā)展的時機(jī)。直銷行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存2017年上半年，國內(nèi)直銷行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)顯示，中國直企正經(jīng)歷著一個快速發(fā)展的階段，
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國直銷行業(yè)經(jīng)營模式與投資預(yù)測分析報告》整理顯示，今年上半年，共有5家企業(yè)獲得了直銷牌照，此外，上半年至今，正在籌劃申請牌照的企業(yè)多達(dá)46家，可謂歷年之最。截止到2017年6月，直銷拿牌企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到92家，牌照即將破100塊，盡管發(fā)展迅速，但對于直銷行業(yè)來說，目前也面臨“從業(yè)人員整體素質(zhì)不高”、“認(rèn)知度普遍較低”、“法律觀念差”、“宣傳不實”等影響直銷行業(yè)發(fā)展的問題。
調(diào)查顯示，直銷企業(yè)在宣傳層面的問題依舊較為突出，監(jiān)管部門認(rèn)為，排在前三位的依次為虛假宣傳、未經(jīng)批準(zhǔn)從事直銷活動、從事傳銷活動，違法行為發(fā)生比例分別是88.9%、50%、44.4%。后期，對于直銷行業(yè)的監(jiān)管細(xì)化正提上議事日程，保健品領(lǐng)域成直企布局重點《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》指出，到2030年，我國健康服務(wù)業(yè)的總規(guī)模將達(dá)到16萬億元。
