二、渠道與方法說到渠道，肯定有人想到線上線下。①電話營銷，信貸員通過各種合法渠道，獲取潛在客戶手機(jī)號碼，然后進(jìn)行電話營銷；②短信營銷，信貸員根據(jù)收集的手機(jī)號，群發(fā)銷售短信，進(jìn)行營銷推廣；3網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷是指信貸員利用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)營銷方法，道君從能力與心態(tài)、渠道與方法、開發(fā)與維護(hù)三個層面來回答。
1、一個新的信貸員如何開發(fā)渠道？
大體可以分三類，一陌拜，二宣傳，三合作。首先說陌拜，顧名思義陌生拜訪，鎖定你的目標(biāo)客戶，劃分片區(qū)，可以由客戶群體多的先來，這樣出道機(jī)會大，一段時間下來做記錄，統(tǒng)計，各個地方的人群特點(diǎn)，方便二次陌拜。這種方法獲得的客戶粘著度大，轉(zhuǎn)介紹機(jī)會高，其次，大部分信貸員用的辦法掃街宣傳，這部分方法層出不窮，記得當(dāng)年總結(jié)不下50種，發(fā)傳單，車卡，打廣告，掛條幅每種大方法下有很多種小形式，網(wǎng)上有很多例子，我就不一一列舉了。
最后一種找合作可以是同問人員，可以是有交叉客戶的金融機(jī)構(gòu)，可以是B2CB2B網(wǎng)站等等，當(dāng)然還有當(dāng)?shù)卮笾薪?，好的合作可以是一本萬利，不好的合作容易步入深淵，做金融還是要謹(jǐn)小慎微。信貸發(fā)展到今天其實(shí)還有很拓展渠道的方式，有很多是需要結(jié)合自身的資源，進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的，別人弄不來的才是你的致富秘籍，在這里算是拋磚引玉吧，至于怎樣有機(jī)結(jié)合，還是有待樓主開動腦筋啦。
2、信貸員如何去開發(fā)同行渠道的客戶？
一同行換件客戶不符合本公司的計件或放款要求但卻滿足同行公司的進(jìn)價要求，此時可以找同行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)量做的比較好的客戶經(jīng)理(業(yè)務(wù)量好的客戶經(jīng)理，客戶累積量大，對你日后的工作幫助多，信貸圈新人流失率大沒必要去過多費(fèi)精力維護(hù)但要至少收集好名片，好的團(tuán)隊(duì)會對新人的資源傾斜大，離職后可以挖客戶過來當(dāng)然這并不光彩，不建議使用)二維護(hù)老客戶很多房產(chǎn)或者是信貸圈的老油條都知道老帶新做的好躺著都能把錢賺了，所以經(jīng)常對老客戶噓寒問暖，發(fā)自真心的帶著禮物去拜訪老客戶，和優(yōu)質(zhì)老客戶打好關(guān)系將會是你的銷售生涯前途光明三高返點(diǎn)高返點(diǎn)就是做批發(fā)生意，假如你有2%的提成按時按約的把1.8%的提成發(fā)給同行。
你只拿0.2%給你甩單成交10單你賺20單20%再去維護(hù)好那些給你甩過來的客戶，四渠道下沉去搞異業(yè)，去裝飾公司談貸款合作業(yè)務(wù)，裝飾公司一般是買了房子(買房多半又是找銀行貸款的)所以這個市場單量很大，可以多認(rèn)識些房地產(chǎn)銷售人員，房地產(chǎn)公司甲方的信貸專員，這里有很多急需錢但嫌棄銀行門檻高，放款慢或者銀行資質(zhì)不達(dá)標(biāo)的客戶，具體實(shí)踐還是要高返以后維護(hù)好介紹過來的客戶，讓客戶成為你的渠道你才是銷售的贏家。
3、剛?cè)胄械男刨J員，怎么才能找到客戶？
首先，恭喜你成為一名銀行信貸員，信貸員，說白了，就是給銀行拉存款的人。這一行的法則是以能力說話，收入跟個人業(yè)績掛鉤，存貸業(yè)務(wù)越活躍，收入越高，一般拉1000萬月均存款，年收入在7萬左右；超過3000萬，年收入基本在10萬以上。這也是許多銀行柜員、大堂經(jīng)理想做信貸員的原因，但是，信貸工作也不是那么好做的。
首要問題就是，如何找客戶？道君從能力與心態(tài)、渠道與方法、開發(fā)與維護(hù)三個層面來回答，一、能力與心態(tài)信貸員，主要負(fù)責(zé)調(diào)查貸款公司和個人的實(shí)力和潛力，向其提供貸款方面的政策咨詢，這就需要具備出色的判斷力和敏銳的觀察力，良好的傾聽、親和力和溝通能力。這些能力，如果你沒具備的話，就要盡快學(xué)習(xí)；如果你具備的話，就要多加實(shí)戰(zhàn)，
在實(shí)戰(zhàn)中找不足，從不足中成長。與人打交道，并不是輕松自在，一帆風(fēng)順的，你會遇到形形色色的人，會碰到各種各樣的問題和磨難，這就需要你有一個積極樂觀的好心態(tài)，就像道君朋友說的，客戶對我如孫子，我待客戶似祖宗，話糙理不糙。二、渠道與方法說到渠道，肯定有人想到線上線下，沒錯，現(xiàn)在不論什么業(yè)務(wù)，都要兼顧雙線作戰(zhàn)。
