當(dāng)初愛理不理馬云與銀行的合作之路并非順風(fēng)順?biāo)?，而且馬云與銀行合作其實(shí)并不是源于支付寶業(yè)務(wù)。除了幾大電商巨頭外，其他的中小電商平臺(tái)暫無能力獲得金融牌照來發(fā)展自身的消金金融業(yè)務(wù)，所以必須跟持牌金融機(jī)構(gòu)合作，可以說這部分人就是電商行業(yè)的潛在用戶，現(xiàn)在電商都在講究拓展三四線城市用戶，通過銀行來推廣自己應(yīng)該也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
1、電商如何跟分期公司合作？
由于花唄、京東白條等分期產(chǎn)品的大量普及，電商平臺(tái)意識(shí)到接入消費(fèi)分期能有效提高平臺(tái)的GMV。然而除了幾大電商巨頭外，其他的中小電商平臺(tái)暫無能力獲得金融牌照來發(fā)展自身的消金金融業(yè)務(wù)，所以必須跟持牌金融機(jī)構(gòu)合作，而作為一個(gè)金融機(jī)構(gòu)，必須對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景方進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研，包括場(chǎng)景方總體情況、交易情況、消費(fèi)者客群畫像、融資需求、可提供的風(fēng)控手段、其他資金方的合作模式等方方面面，下面這張圖就大致總結(jié)了調(diào)研的具體維度，包括了針對(duì)消費(fèi)者的分期以及商戶的經(jīng)營信用貸。
2、以交行京東年貨節(jié)為例，銀行為什么愛跟科技公司合作？
在我看來，銀行聯(lián)手京東應(yīng)該是一個(gè)雙贏的局面，說句實(shí)在的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)潮已經(jīng)刮到我們生活中的每一個(gè)角落里了。我上大學(xué)的時(shí)候每次出門還要去校門口的ATM那里取錢，現(xiàn)在大家出門都是只帶一個(gè)手機(jī)，購物也可以直接網(wǎng)購，和京東這樣的大平臺(tái)合作，能夠給銀行帶來不少的用戶，像題主提到的交行和京東年貨節(jié)達(dá)成的合作，從食品到生鮮、從家電到酒水，用交行信用卡購物的時(shí)候還可以搶各種神券和立減券，我身邊有兩個(gè)經(jīng)常在京東網(wǎng)購的小伙伴就去辦了交行的信用卡，可能聯(lián)合電商就是銀行發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶的路徑之一吧。
而銀行呢，也可以給京東這樣的平臺(tái)帶來不少潛在用戶，因?yàn)樵谖覀兝习傩昭壑校y行是國家的產(chǎn)業(yè)，還是非常值得信賴的，我老家有很多叔叔阿姨，爺爺奶奶還是希望自己的錢踏踏實(shí)實(shí)的存在銀行卡里，不相信手機(jī)軟件上的數(shù)字（捂臉）?？梢哉f這部分人就是電商行業(yè)的潛在用戶，現(xiàn)在電商都在講究拓展三四線城市用戶，通過銀行來推廣自己應(yīng)該也是一個(gè)不錯(cuò)的方式，
3、支付寶最初是如何說服各大銀行合作的？
合作的基礎(chǔ)是利益，當(dāng)你擁有足夠?qū)嵙Φ牟⒛軇?chuàng)造足夠高的利潤時(shí)，自然有人尋你分一杯羮，支付寶與銀行的合作就是最好的例子。當(dāng)初愛理不理馬云與銀行的合作之路并非順風(fēng)順?biāo)?，而且馬云與銀行合作其實(shí)并不是源于支付寶業(yè)務(wù)，雙方的第一次交鋒要追溯到2014年以前了，當(dāng)時(shí)馬云希望銀行能出面充當(dāng)淘寶的第三方擔(dān)保交易方，而不是為支付寶尋求機(jī)會(huì)，也就是說支付寶是后來的事，但是馬云當(dāng)時(shí)跟創(chuàng)建阿里巴巴尋求投資的時(shí)候一樣，吃盡閉門羹，當(dāng)時(shí)沒有一家銀行愿意做擔(dān)保方，無奈之下馬云才創(chuàng)建了支付寶。
如今高攀不起創(chuàng)建支付寶純粹是為了使阿里的電子商務(wù)各大業(yè)務(wù)形成一個(gè)線上購物、交易結(jié)算、數(shù)據(jù)追蹤等功能的閉環(huán)系統(tǒng)，那后來為什么銀行與支付寶合作？是認(rèn)可還是害怕？當(dāng)然是因?yàn)槲C(jī)感！在支付寶上線投入使用到如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)金融業(yè)，從最初滿足阿里的電商需求到與銀行握手言和，這都是因?yàn)楫?dāng)年支付寶實(shí)名認(rèn)證人數(shù)超過了3億人，并且馬云順勢(shì)而為推出了余額寶板塊，而且在支付寶市場(chǎng)占有率超過50%，這真的威脅到了銀行。
因?yàn)橛囝~寶實(shí)現(xiàn)隨時(shí)消費(fèi)支付和轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出，無任何手續(xù)費(fèi)，并且余額寶的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銀行活期的收益，在當(dāng)年可是高達(dá)10倍以上，所以，與其說銀行進(jìn)行內(nèi)革，不如說馬云改變銀行，在2014年之后，銀行與螞蟻金服正式達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，支付寶主要提供支付及理財(cái)業(yè)務(wù)，可謂是當(dāng)時(shí)你愛理不理，如今你高攀不起！余談感想所以你要問支付寶最初是如何說服各大銀行合作的，當(dāng)然是用實(shí)力說服的，螞蟻金服的快速成長，不僅僅是源于社會(huì)的需求，更重要的原因還是為傳統(tǒng)金融提供了互聯(lián)網(wǎng)式的思維和解決方案，身為方案的制定者和布局者，螞蟻金服自然能拿下最大的一塊蛋糕。
