不知道題主想要經(jīng)營的是哪種公司,下面是目前市面上三種類型的貸款公司,題主可以都看一下1、擔(dān)保公司也是自有資金,但不做通過自己放款。比如按50倍放大,那么擔(dān)保公司的100萬保證金就可以在銀行辦5000萬的貸款,擔(dān)保公司是專門為銀行降低還款風(fēng)險(xiǎn)而成立的公司,擔(dān)保公司將在銀行打入一定保證金,按與銀行約定的比例放大授信。
1、想做貸款公司,怎么拿銀行產(chǎn)品?
不知道題主想要經(jīng)營的是哪種公司,下面是目前市面上三種類型的貸款公司,題主可以都看一下1、擔(dān)保公司也是自有資金,但不做通過自己放款。擔(dān)保公司是專門為銀行降低還款風(fēng)險(xiǎn)而成立的公司,擔(dān)保公司將在銀行打入一定保證金,按與銀行約定的比例放大授信,比如按50倍放大,那么擔(dān)保公司的100萬保證金就可以在銀行辦5000萬的貸款。
這時(shí)候只需要找客戶,找到客戶提交到銀行放款,自己主要賺息差,風(fēng)險(xiǎn)一般,2、小額貸款公司自有資金放款,抵押品主要是押車(或不押車)、押房、押設(shè)備,還有一些股票配資。本公司的主要客戶來自展業(yè)專員、拜訪同行、貼牛皮癬、電銷等,顧客素質(zhì)偏低(好顧客都跑到銀行去了有你們什么事),風(fēng)險(xiǎn)更高。3.中介機(jī)構(gòu)這種公司不接受任何形式的現(xiàn)金交易,
目的在于幫助客戶找到金融產(chǎn)品對(duì)接匹配,如銀行或小貸公司,也幫銀行或小貸公司尋找客戶,屬于居間機(jī)構(gòu),主要模式都是電銷,大部分收入是中介費(fèi)用。這類公司基本沒有風(fēng)險(xiǎn),如果客戶出問題也沒有你們的事,錢一收屁股一抬責(zé)任就退了,正如其它行業(yè)的中介,在玩信息不對(duì)稱。而且客戶很難找到,素質(zhì)也不穩(wěn)定,會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)跳單的情況(即跳過中介機(jī)構(gòu),直接與資金方辦理)由于前兩者資產(chǎn)較重,風(fēng)險(xiǎn)較高,在2020年這個(gè)經(jīng)濟(jì)衰退的年頭是不建議去做的,
可以大概提一下,小貸公司自有資金放款,不存在對(duì)接銀行。擔(dān)保公司就是銀行會(huì)招標(biāo),每一種產(chǎn)品會(huì)招幾家入圍擔(dān)保公司,只要在招標(biāo)的時(shí)候去打保證金參與競(jìng)標(biāo)就可以了,當(dāng)然,這是需要一定關(guān)系的,這里主要講一下第三個(gè)“中介機(jī)構(gòu)”怎么去和銀行對(duì)接吧。中介公司怎樣與銀行對(duì)接?先說展業(yè)吧,銀行雖然多,但競(jìng)爭(zhēng)激烈,平均每個(gè)客戶經(jīng)理會(huì)有50-100個(gè)中介電話(90%都是中介找上門的),但我只與3-5個(gè)中介穩(wěn)定合作(有的同事更少),所以說,想要進(jìn)入客戶經(jīng)理的圈子,與他們形成穩(wěn)定而有效的合作方式很重要,
大部分都是兩種方式,一種線下一種線上。1.線下就是跑銀行,前期可能比較累,但是跑順了就會(huì)好一點(diǎn),因?yàn)槲覀兛蛻艚?jīng)理不會(huì)閑著沒事在電話微信上和你聊,剛剛干這行的話肯定是陌拜,到銀行直接找個(gè)貸部,一般都會(huì)有客戶經(jīng)理來接待你。跟他說明來意,一般的客戶經(jīng)理不會(huì)拒絕你,畢竟這個(gè)行業(yè)就是多條朋友多條路,指不定誰就給他帶了個(gè)大案子,
2.線上就是利用微信,一般本地貸款行業(yè)都會(huì)有群,我手上就有二三十個(gè)貸款群,每天都會(huì)發(fā)一些亂七八糟的廣告,我從來都不看,也懶得去看。不過只要我把群里的備注改一下,改成某某銀行個(gè)貸客戶經(jīng)理,一定有一些中介公司的業(yè)務(wù)員加我聊天,大家可以從微信群開始,找一些銀行個(gè)貸人員,先簡(jiǎn)單了解一下產(chǎn)品,然后再上門(一定要上門),與之深入交流,不失為一種好方法。
具體如何合作?如果想與客戶經(jīng)理很好的對(duì)接,一定要先吃透銀行的產(chǎn)品,一位好的業(yè)務(wù)員應(yīng)該是被客戶問到哪家銀行什么利息應(yīng)該是張口就答,而不是掏出手機(jī)看。需要下很多功夫,因?yàn)楦鱾€(gè)銀行的一些小細(xì)則不同,有的時(shí)候業(yè)務(wù)員腦子會(huì)亂,覺得某個(gè)客戶條件不錯(cuò),和客戶經(jīng)理積極對(duì)接,結(jié)果到家訪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)樓齡超了不能抵押。長此以往,客戶經(jīng)理肯定會(huì)產(chǎn)生厭煩,
實(shí)際上主要抓住了以下幾個(gè)銀行主要產(chǎn)品的不同點(diǎn),學(xué)習(xí)銀行貸款業(yè)務(wù)并不難。⑴.準(zhǔn)入條件(年齡限制、抵押物、工作性質(zhì)、社保年限)⑵.貸款額度(數(shù)額、年數(shù)、償還方式、成數(shù))(3)征信要求(逾期情況、查詢次數(shù)、負(fù)債率)(4)利息⑸其他(家訪、單方面簽字、押品審核等)如何建立穩(wěn)定渠道?早期可以先派業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)單地與客戶經(jīng)理吃吃飯,拍馬屁,首先讓客戶經(jīng)理對(duì)你們公司有了解,知道有這么家公司。