關(guān)于外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，我至今做外貿(mào)已有6年，算是有點心得，我總結(jié)了58條外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的心得。關(guān)于獨立站1.做獨立站，要做營銷型的網(wǎng)站，不要想著做宣傳型的網(wǎng)站，外貿(mào)不會消失，不會越來越難，相反，國家會一直支持外貿(mào)的，不會讓外貿(mào)這塊大利潤丟掉的，通過我這些年來合作的外貿(mào)客戶來看，都已經(jīng)通過外貿(mào)實現(xiàn)了盈利。
1、感覺國內(nèi)生意很難做，現(xiàn)在做外貿(mào)怎么樣？
可以調(diào)轉(zhuǎn)目標(biāo)做外貿(mào)的。通過我這些年來合作的外貿(mào)客戶來看，都已經(jīng)通過外貿(mào)實現(xiàn)了盈利，國內(nèi)生意不好做，利潤什么的很透明了。國外目前非洲東南亞一帶目前基建各方面都在完善，而且生產(chǎn)加工類還不是很多，另外國外發(fā)達國家的加工類也不是很多了，公司可以利潤這一特點各方面都可以把產(chǎn)品銷售出去。你是做什么產(chǎn)品的可以相互聊聊，
2、個人外貿(mào)創(chuàng)業(yè)怎么樣？
首先，我非常欣賞你的創(chuàng)業(yè)的勇氣。有機會就要大膽的去試試，去闖闖，其次，關(guān)于外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，我至今做外貿(mào)已有6年，算是有點心得，我總結(jié)了58條外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的心得。希望對你有幫助：關(guān)于獨立站1.做獨立站，要做營銷型的網(wǎng)站，不要想著做宣傳型的網(wǎng)站，所謂營銷型的網(wǎng)站，核心就是有沒有引流、吸睛、反饋的三要素設(shè)計。2.做獨立站，核心要抓住兩點：第一，客戶怎么才能看到你的網(wǎng)站，這就是推廣的問題，
第二，客戶為什么要停下來瀏覽你的網(wǎng)站，也就是你的網(wǎng)站能給客戶帶來什么價值。3.外包建站的公司，如何篩選？給你三條選擇的標(biāo)準(zhǔn)：第一，99%的建站公司只會做品牌宣傳型的網(wǎng)站，不會做營銷型的網(wǎng)站，因為他們根本都不懂營銷，第二，要選擇專門聚焦外貿(mào)領(lǐng)域的建站公司，國內(nèi)的很多建站公司只會做國內(nèi)網(wǎng)站。除了英語不好之外，更重要的是做國內(nèi)站的建站公司不懂老外的想法，
第三，建站和推廣是緊密相關(guān)的，要找對推廣也有經(jīng)驗和團隊的建站公司。這樣的標(biāo)準(zhǔn)篩選下來，能做的公司少的可憐，關(guān)于客戶開發(fā)4.客戶開發(fā)要經(jīng)過6道關(guān)卡：找到目標(biāo)客戶＞找到負(fù)責(zé)人＞找到負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式＞發(fā)出一封不至于被當(dāng)垃圾郵件處理的郵件＞發(fā)出一封負(fù)責(zé)人會點開看的郵件＞發(fā)出一封負(fù)責(zé)人會回復(fù)你的郵件。以上6個卡過了，你的開發(fā)工作才真正開始，
5.第一封開發(fā)信禁忌：長篇大論；附件有壓縮包、文檔和圖片；正文有網(wǎng)址；自說自話。6.第一封開發(fā)信應(yīng)該：言簡意賅；點到為止；解釋理由；表示感謝，7.寫開發(fā)信的前提：盡可能全面的搜集客戶的背景信息，負(fù)責(zé)人的信息，預(yù)判客戶的需求和痛點。8.寫開發(fā)信常見的誤區(qū)：用公司郵箱滿天撒網(wǎng)群發(fā)；僥幸心理，群發(fā)；沒有步驟和循序漸進的計劃，妄圖一封郵件就搞定，
客戶不回就不跟進了，不能堅持。目的性太強，關(guān)于代運營9.代運營公司的商業(yè)模式就是不斷的開發(fā)更多的客戶，每個運營負(fù)責(zé)多家店鋪的數(shù)據(jù)，這就注定了它無法深入了解你的行業(yè)。10.不要養(yǎng)成SD，刷信保的壞習(xí)慣，11.如果你剛開始做電商平臺，要么招一個精通運營的來負(fù)責(zé)；要么找代運營帶你上路，但是你要求他教會你的人；要么找個行業(yè)高手指導(dǎo)你。
12.代運營的小二往往對平臺的變化和規(guī)則比較熟悉，但是容易陷入技術(shù)依賴，譬如讓你拼命開直通車，買頂展，容易看到數(shù)據(jù)變化的表層原因，但是無法看到行業(yè)和客戶需求變化的深層次原因，關(guān)于收款13.最好的收款方式，依次是：現(xiàn)金＞西聯(lián)、moneygram＞TT＞信保＞信用證＞PayPal14.盡可能地提高首付款的比例，全款最好，其次73、64、55、46開。
15.不要看到客戶給你發(fā)張銀行流水就以為客戶付款了，一定要查實真正到了你賬上，然后才能安排發(fā)貨，16.如果你的賬上莫名其妙收到了一筆款，不要以為是天上掉餡餅，絕對是陷阱。17.客戶用信用卡和PayPal付的款，要小心，客戶是可以要求撤回的，18.不要輕易替客戶給第三方公司付款，如果確有需要，一定要有憑證和證明文件。
19.做外貿(mào)，美元是標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算貨幣，如果能用人民幣結(jié)算那是最好，如果客戶提出用本國貨幣如澳元、奈拉等結(jié)算，不要聽他的，那是玩的匯率的把戲，你堅持美元結(jié)算就好，如果大家有什么需要直接問我的，可以在這里咨詢我：做電商的超哥2次咨詢5.02251次贊同去咨詢關(guān)于貨代20.初創(chuàng)型的公司不需要和大的物流公司合作。
