交易的態(tài)度決定了你的定位,決定了你究竟會(huì)怎么來做這件事情,所以在我看來,形成交易理念之前我們首先要明白交易是什么,交易獲利的基本法則是什么。在投機(jī)交易中,沒有完美的交易策略,如果違背了交易的公平、公正、合法、合理他就時(shí)交易變質(zhì)如果是剝削公平的交易,就是剝削,不正當(dāng)競爭而獲得的不當(dāng)?shù)美?;如果交易失去公正,就?huì)出現(xiàn)交易的你也不請(qǐng)我不愿的現(xiàn)象;另外交易要遵守法律法規(guī)不嫩能走私犯罪,投機(jī)倒把非合法得利,既不是合法交易,所謂的交易合理就是在公平、公正、合法的基礎(chǔ)上,交易雙方都能達(dá)到你請(qǐng)我愿的真實(shí)交易目的。
1、交易的本質(zhì)是什么?
對(duì)于交易的本質(zhì)個(gè)人觀點(diǎn),就是公平,公正,合法,合理。如果違背了交易的公平、公正、合法、合理他就時(shí)交易變質(zhì)如果是剝削公平的交易,就是剝削,不正當(dāng)競爭而獲得的不當(dāng)?shù)美?;如果交易失去公正,就?huì)出現(xiàn)交易的你也不請(qǐng)我不愿的現(xiàn)象;另外交易要遵守法律法規(guī)不嫩能走私犯罪,投機(jī)倒把非合法得利,既不是合法交易,所謂的交易合理就是在公平、公正、合法的基礎(chǔ)上,交易雙方都能達(dá)到你請(qǐng)我愿的真實(shí)交易目的,
2、銷售的信念是什么?
這個(gè)問題太重要了,也太關(guān)鍵了;為什么呢?因?yàn)槲矣羞@樣的經(jīng)歷,當(dāng)初和我一起進(jìn)入一家銷售公司的有20多個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,一個(gè)月不到,就跑掉了18個(gè)很多人也知道,銷售是流動(dòng)非常大的職業(yè);這也是為什么很多公司常年招聘銷售精英我發(fā)現(xiàn),如果你做銷售,不知道為什么而做,心里沒有信念,沒有情懷,是很難堅(jiān)持下去的如果你只是聽說,做銷售很鍛煉人,提成很高,就頭腦發(fā)熱去做銷售了,那你肯定做不下去每天的挫折,拒絕就會(huì)消磨掉你的熱情和自信那么,我們做銷售,應(yīng)該堅(jiān)持什么信念呢?我總結(jié)了4點(diǎn),分享給你:1我是為他提供價(jià)值,幫他解決問題的我第一份工作是給企業(yè)的老板,經(jīng)理打電話,邀請(qǐng)他們來我們這里聽企業(yè)管理的課程;你必須發(fā)自內(nèi)心的這樣想,我是幫助你解決你的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的痛苦,需求的;幫助你打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,執(zhí)行力,把你的企業(yè)管理的更規(guī)范,綜合實(shí)力更強(qiáng),我有責(zé)任和義務(wù)讓你享受我們的精品課程,因?yàn)檫@些課程都是實(shí)戰(zhàn)專家總結(jié)的,能切切實(shí)實(shí)幫到你不要害怕拒絕,客戶拒絕肯定是因?yàn)槟愕姆椒ú坏卯?dāng),沒有吸引到他,我們能做的就是,不斷提升話術(shù)水平更不要因?yàn)楸痪芙^多次,就懷疑自己的產(chǎn)品不好,這都是心理素質(zhì)不穩(wěn)定的表現(xiàn)2不卑不亢,自信溝通;挖掘需求,掌握主動(dòng)在和客戶溝通的過程中,要自信滿滿,不卑不亢,咱不是求著他購買,是他的團(tuán)隊(duì)渙散,管理太差,急需調(diào)整和加強(qiáng),而我們能幫得到你;就比如你生病了很痛苦,我的藥正對(duì)癥,你吃了就能病好了,你說,我們用求著他吃嗎?同時(shí),在和客戶溝通中,多去提問他,挖掘他的需求,慢慢的引起他的重視,還是那句話,客戶拒絕你,不重視你,是因?yàn)槟愕脑捫g(shù)沒有挖掘他的需求和痛苦點(diǎn)3爺爺式銷售,孫子式服務(wù)這句話是我的師傅告訴我的,意思是:在你沒有掏錢之前,我可以不理你,你的要求我可以不滿足你,因?yàn)樵蹅冋l都不欠誰的;而當(dāng)你購買后,我就要認(rèn)認(rèn)真真的服務(wù)你,因?yàn)槟阌檬掷锏腻X表示了對(duì)我的信任;我有義務(wù)服務(wù)好你4在銷售中提升識(shí)人的能力銷售,就是和人打交道;其實(shí)做任何生意都是和人打交道;所以我們做銷售的目的是,在與形形色色的客戶溝通中,慢慢學(xué)會(huì)識(shí)人的能力,學(xué)會(huì)掌握客戶的心理,學(xué)會(huì)引導(dǎo)他,讓他掏錢,這是非常厲害的能力當(dāng)你知道如何掏出客戶口袋里的錢,你不管賣什么,做任何項(xiàng)目,都能賺到錢好啦,這是我做銷售10年來的一些感悟,分享給你,希望助你一臂之力。
3、“頂級(jí)交易員靠信念交易”,如何理解這句話?
請(qǐng)題主把這個(gè)問題的標(biāo)簽,由“職場”改為“財(cái)經(jīng)”吧,要不白寫了,在投機(jī)交易中,沒有完美的交易策略。任何一套策略,都要面對(duì)虧損,很多人總是為了規(guī)避掉止損,連虧,震蕩而采用多種多樣的方式,他們渴望不承擔(dān)虧損而去獲利。很明顯,這是根本就不可能的,因?yàn)镵線的走勢,是混沌的,無法預(yù)測的。開倉,必然要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),一個(gè)交易者,如果能夠被稱為“頂級(jí)”,那么他必然懂這個(gè)道理,所謂的規(guī)避損失,完全沒有意義。
你解決一個(gè)問題,可能會(huì)出現(xiàn)更多的新問題,你的系統(tǒng)必然會(huì)越來越復(fù)雜,越來越龐雜,這樣,你的交易策略,會(huì)因?yàn)閺?fù)雜而變的低效,甚至失效。所以,頂級(jí)交易者的策略,或者交易系統(tǒng),都是簡單的,因?yàn)樗麄兠靼?,虧損是根本規(guī)避不了的,虧損有其合理性,它是盈利的基礎(chǔ),而虧損的核心在于控制,控制住風(fēng)險(xiǎn),在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,獲取相應(yīng)可以獲得的收益,累計(jì)起來是正向的,那么就足夠了。