銷售文案，就是為了達(dá)到更好的銷售目的，你為你或是你單位（公司）的產(chǎn)品專門巽寫的一具有銷售功能爆裂式的方案式的文章?！拔疫@里沒有空，你去別的地方推銷吧，由此可見，推銷是門技術(shù)活，一定要提前做好工作，”“別人都需要的，你們?cè)趺床恍枰兀』镏詻]有推銷成功，這里至少犯了三個(gè)錯(cuò)誤。
1、銷售新人怎么做銷售？
首先在回答問(wèn)題之前，我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。你做銷售的發(fā)心是什么，是為了掙錢還是幫助客戶？如果你的目的是為了掙錢，很遺憾的告訴你，很難做到優(yōu)秀，只有你的發(fā)心真的是為了幫助別人，幫助他們解決問(wèn)題，順便獲得合理回報(bào)的時(shí)候，你才有可能。每個(gè)人都會(huì)有感覺的，當(dāng)你真心的幫助他解決問(wèn)題，他能感覺到，同樣，當(dāng)你想要成交對(duì)方時(shí)，客戶一樣有感覺。
尤其是大單的客戶，他們的資產(chǎn)量級(jí)和圈層社交，想必也閱人無(wú)數(shù)，而你若想用技巧成交的心思也一定會(huì)被看穿。一切銷售都是搭建標(biāo)準(zhǔn)化流程建立信賴感—挖掘需求—找到痛點(diǎn)—分析利弊—說(shuō)明好處—引導(dǎo)成交業(yè)務(wù)員最先要做到的，是快速和客戶建立信賴感，讓客戶知道你是誰(shuí)？關(guān)于【你是誰(shuí)？】可以參考以下幾點(diǎn)塑造：職位、頭銜；最有成就的事件；獲得獎(jiǎng)項(xiàng)；服務(wù)過(guò)的的大客戶；客戶評(píng)價(jià)等。
建立信賴感后，要主動(dòng)了解客戶背景挖掘需求，根據(jù)需求找到痛點(diǎn)，并問(wèn)這個(gè)事情困擾他多久了？幫助客戶分析，痛點(diǎn)解決能帶來(lái)哪些好處和改變，不解決能有哪些損失。并再次說(shuō)明你的產(chǎn)品能夠幫助他得到未來(lái)的好處，之后看客戶的反應(yīng)，引導(dǎo)性成交。以幫助別人的心態(tài)去做銷售，當(dāng)你設(shè)身處地為他思考籌劃，你會(huì)得到不一樣的結(jié)果，要學(xué)的是感恩，是會(huì)尊重人，是說(shuō)話的藝術(shù)，是銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程思維，而不是所謂的逼單技巧。
2、銷售方案怎么寫？
銷售文案，就是為了達(dá)到更好的銷售目的，你為你或是你單位（公司）的產(chǎn)品專門巽寫的一具有銷售功能爆裂式的方案式的文章，或者說(shuō)是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。要想寫好一遍文案確實(shí)不容易，那得根據(jù)自己的思維方式，你是做什么的，就寫什么樣的，世界上，產(chǎn)品那么多，你得根據(jù)實(shí)際情況，一、了解現(xiàn)狀：1、市場(chǎng)形勢(shì)與政策，包括現(xiàn)在和將來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)，不同地區(qū)的銷費(fèi)變化。
2、產(chǎn)品情況，包括過(guò)去幾年的價(jià)格、銷量、盈利等。3、競(jìng)爭(zhēng)情況：包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)群（者）、產(chǎn)品質(zhì)量等，二、確定自己個(gè)人或是公司（以下簡(jiǎn)稱公司）的中心點(diǎn)，想要客戶購(gòu)買公司的產(chǎn)品，就要讓客戶有購(gòu)買的欲望。欲望不能創(chuàng)造，但可以引導(dǎo)，三、挖拙痛點(diǎn)：比如；一棒旅客到一旅游景點(diǎn)觀光游玩，剛到景點(diǎn)大門準(zhǔn)備買票進(jìn)門的時(shí)候，有個(gè)老奶奶在推銷雨傘，她說(shuō)快來(lái)買傘啦，要不等下下起雨來(lái)里面沒傘賣了，里面人太多，就是有也很貴，我這里才20元，這就是痛點(diǎn)。
3、做銷售如何開發(fā)新客戶？產(chǎn)品要如何推銷？
我們公司真實(shí)發(fā)生的事：小伙推銷產(chǎn)品，喊會(huì)計(jì)“小姑娘”，被會(huì)計(jì)怒懟，推銷不是光靠嘴甜，昨天中午快下班的時(shí)候，有個(gè)小伙子到我們公司來(lái)推銷某款清潔劑那會(huì)大家忙得很，根本沒空回應(yīng)他。誰(shuí)知，小伙子直接走到會(huì)計(jì)座位旁，叫了聲“小姑娘”，會(huì)計(jì)嚇了一跳，沒好氣地回他：“誰(shuí)是小姑娘，你好好說(shuō)話，喊大姐啊?！保ㄎ覀儠?huì)計(jì)比較耿直，40歲左右），
小伙剛要喊“大姐”，會(huì)計(jì)就搶著回了他：“我這里沒有空，你去別的地方推銷吧?！毙』锔緵]把會(huì)計(jì)的話放心上，直接就在那巴拉巴拉講了一大堆，還拉著會(huì)計(jì)說(shuō)要做實(shí)驗(yàn)給她看，會(huì)計(jì)本來(lái)正為一筆出錯(cuò)的賬發(fā)愁呢，看小伙這樣煩人就說(shuō)了句：我頭疼，你有藥嗎？有藥就繼續(xù)說(shuō)，沒有就別說(shuō)了。接著就有了以下的對(duì)話：小伙連忙說(shuō)：“我有，我有，
”會(huì)計(jì)很疑惑，“你有什么藥？”“感冒藥”?！罢l(shuí)告訴你頭疼就一定感冒了？”“頭疼不就是感冒了么？”“你趕緊走吧，我們這里不需要，”“別人都需要的，你們?cè)趺床恍枰?？”“那你找需要的人吧”“需要的人，已?jīng)買了，”“你快走吧，別在我們這里浪費(fèi)時(shí)間了，”最后好說(shuō)歹說(shuō)，才把小伙送走。小伙之所以沒有推銷成功，這里至少犯了三個(gè)錯(cuò)誤：1.套近乎失敗心理學(xué)上有個(gè)效應(yīng)叫“首因效應(yīng)”。
