進(jìn)入2020年，我依然對(duì)貸款行業(yè)充滿信心。因?yàn)闆](méi)有錢才會(huì)向銀行貸款，但銀行卻反問(wèn)自己有多少資產(chǎn)，銀行為什么要這么問(wèn)，銀行貸款需要什么條件，例如，在沒(méi)有抵押物且借款人還款能力評(píng)定不足的情況下向銀行申請(qǐng)貸款，這個(gè)時(shí)候銀行會(huì)要求你提供借款擔(dān)保人，如果貸款擔(dān)保人愿意承擔(dān)借款風(fēng)險(xiǎn)與義務(wù)，那么就可以成功在銀行貸款了。
1、2020年貸款行業(yè)怎么樣？
分享下我的經(jīng)驗(yàn)，我2016年入行國(guó)內(nèi)最大的一家金融公司。記得剛?cè)胄袝r(shí)，聽(tīng)比我早來(lái)一年以上的老同事講，那個(gè)時(shí)候他們賺錢就跟撿錢一樣，上午出去插個(gè)卡片，下午就在坐在辦公室等電話來(lái)客戶；晚上出去貼個(gè)小廣告，第二天坐在辦公室等電話來(lái)客戶，那時(shí)候只要努力，吃的苦霸得蠻，不愁沒(méi)客戶。而且那時(shí)候平均月利率2分，額度2萬(wàn)-8萬(wàn)，客戶都不糾結(jié)利息，所以那一批同事都賺的盆滿缽滿，
等我16年下半年入行時(shí)，這種插卡片貼廣告的路子已經(jīng)行不通。當(dāng)時(shí)白天掃樓，晚上插車，累的走不動(dòng)路，雖然發(fā)出去幾萬(wàn)張名片單頁(yè)，才接到一個(gè)電話，但是還沒(méi)成交，心碎，后來(lái)發(fā)現(xiàn)16年到18年，最行之有效的獲客就是電銷，那2年電銷中介公司雨后春筍的冒了出來(lái)。領(lǐng)導(dǎo)要求我們出去跑渠道，所以我展業(yè)方式換成了跑電銷中介公司，這樣才積累了一批客戶，
但是有些勤快的同事自己打電銷，收獲頗豐，而我因?yàn)槭侨芮?，看似業(yè)績(jī)不錯(cuò)，收入其實(shí)并不多，客戶又不是一手優(yōu)質(zhì)客戶，所以轉(zhuǎn)介紹也不行，缺乏持續(xù)性。進(jìn)入19年，監(jiān)管加強(qiáng)，這種中介公司在收割了一波韭菜后基本上退出了市場(chǎng)，幾乎所有的P2P放款機(jī)構(gòu)也退出了市場(chǎng)，市面上小額貸款公司只留下平安普惠、大地、太平洋、陽(yáng)光、人保，消費(fèi)金融公司主要有中銀消費(fèi)、興業(yè)金融，銀行系主要平安銀行一家獨(dú)大，
從14年到18年底，經(jīng)過(guò)五年的無(wú)序發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)一地雞毛，發(fā)現(xiàn)客戶質(zhì)量變得很差。當(dāng)時(shí)敏銳的發(fā)現(xiàn)，這些曾經(jīng)做過(guò)信貸的客戶已經(jīng)沒(méi)辦法做信貸，那么他們?nèi)绻肜^續(xù)借款，只能做房屋抵押，馬上把重心放在了抵押上面，果真如我所料，還有國(guó)家政策導(dǎo)向，銀行政策放寬，19年房屋抵押非?；鸨ｋm然監(jiān)管加重，看似沒(méi)有很好的獲客方式，公司決定從基礎(chǔ)展業(yè)做起，天天組織大家去市場(chǎng)陌拜，
因?yàn)樽隽擞腥甓?，已?jīng)沒(méi)了當(dāng)初的激情，不愿意再風(fēng)里來(lái)雨里去，而且對(duì)信貸也失去了信心，但是很多新人卻從市場(chǎng)陌拜收獲了大量的信貸優(yōu)質(zhì)客戶。眼紅呀，自己懶有什么辦法呢，進(jìn)入2020年，我依然對(duì)貸款行業(yè)充滿信心。從17年到19年很多人都在唱衰貸款行業(yè)，包括我自己，但是發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，貸款體量卻在不斷增加，16年我的件均6萬(wàn)，17年件均10萬(wàn)，18年件均15萬(wàn)，19年達(dá)到了18萬(wàn)。
貸款行業(yè)非常賺錢，一年買車兩年買房不是夢(mèng)，但也要遵守二八定律，真正賺錢永遠(yuǎn)只是少部分，作為過(guò)來(lái)人，雖然看好2020，但是還是有幾點(diǎn)建議你：1、選擇大于努力，如果你是一個(gè)新兵，選擇一家正規(guī)的大型的公司，最好是行業(yè)老大去上班。2、如果你沒(méi)背景你資源，踏踏實(shí)實(shí)的深入市場(chǎng)去獲取一手優(yōu)質(zhì)客戶，還有大量的優(yōu)質(zhì)客戶未被開(kāi)發(fā)，
2、什么營(yíng)業(yè)執(zhí)照最容易貸款？
個(gè)人想從正規(guī)銀行貸款？說(shuō)實(shí)話簡(jiǎn)直就是比登天還難，別說(shuō)是營(yíng)業(yè)執(zhí)照，就是有房產(chǎn)車輛也不好使，就是那些繁瑣的手續(xù)都能把你逼瘋。我就親身經(jīng)歷過(guò)，做生意缺少五十萬(wàn)資金，聽(tīng)說(shuō)銀行能貸款就找到銀行咨詢，工作人員看了我的條件說(shuō)：以我的條件保證能下款，當(dāng)時(shí)我的條件是，有個(gè)小作坊，固定資產(chǎn)和運(yùn)作資金大概二百萬(wàn)左右，銀行流水和微信轉(zhuǎn)賬記錄一年七八百萬(wàn)，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，我的名下和我兒子名下的車有四輛，購(gòu)車款約七十萬(wàn)左右，在縣城有房?jī)商?，但都是房貸沒(méi)還清房本沒(méi)在手里，去除沒(méi)交的房貸估價(jià)也有百萬(wàn)多，我兒媳在縣醫(yī)院上班有編制。
報(bào)上了這些條件，然后銀行就是各種審查，車輛綠本，購(gòu)房合同，兒媳單位證明，家庭成員拍照，家里機(jī)器設(shè)備拍照，貨物估價(jià)拍照，工人工資單拍照，銀行的工作人員到家里就來(lái)了三次，我去銀行了三次，整整十來(lái)天，最后銀行又打電話說(shuō)讓我找兩個(gè)在國(guó)家單位上班的人來(lái)給我擔(dān)保，我當(dāng)時(shí)就來(lái)氣了說(shuō)：款我不貸了，貸五十萬(wàn)比掙五十萬(wàn)都難。
