高速的人員流動(dòng)是生存必須——房地產(chǎn)銷售，房地產(chǎn)中介，人員流動(dòng)越大反而越活躍，一個(gè)沒(méi)有人員流動(dòng)的銷售中心或者中介店，幾乎是在守死盤，死守盤，最后沒(méi)了。房地產(chǎn)和商品房都是舶來(lái)品，最早是從歐美國(guó)家的那邊叫商品房學(xué)習(xí)過(guò)來(lái)的，最早在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)應(yīng)該是在1990年前后，廣州的深圳出現(xiàn)房地產(chǎn)的雛形，開始了商品房買賣。
1、做房地產(chǎn)中介是不是收益高？為什么這么多人加入這行業(yè)？
古語(yǔ)說(shuō)：360行，行行出狀元！房產(chǎn)中介也是一樣！現(xiàn)在中國(guó)有房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)25萬(wàn)家左右，遇到房市好的時(shí)候，這個(gè)數(shù)字暴漲，遇到冰凍期的時(shí)候，減少個(gè)幾萬(wàn)家也沒(méi)啥可驚訝的，從業(yè)人員大約130多萬(wàn)人，這130萬(wàn)人里，也就5%做的很好！剩下的大部分和普通上班族差不多！為什么這么多人加入這個(gè)行業(yè)？原因一，這個(gè)行業(yè)確實(shí)看起來(lái)比其他行業(yè)賺錢快！成交一套200萬(wàn)的房子，經(jīng)紀(jì)人大約收入2-3萬(wàn)左右！收入貌似比一般的上班族多很多，但是賣一套房子背后付出的什么，很多沒(méi)有入行的人是看不到的！原因二，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有太高的行業(yè)門檻，畢竟是銷售行業(yè)，淘汰率非常高，高到讓你失去信心！沒(méi)有電視劇《安家》中朱閃閃那種混了兩年都沒(méi)開單的人，最多三五個(gè)月，大浪淘沙，不斷選擇優(yōu)秀！只有自己優(yōu)秀，無(wú)可替代，你才會(huì)更好！原因三，這個(gè)行業(yè)確實(shí)能持續(xù)做很久的行業(yè)，吃穿住行，住是剛需，行業(yè)不會(huì)消亡，發(fā)達(dá)國(guó)家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)從二戰(zhàn)后就比較正規(guī)化了，而中國(guó)的從98年房改后才逐步發(fā)展！美國(guó)很多的中介機(jī)構(gòu)都是子承父業(yè)！甚至祖業(yè)！原因四，這個(gè)行業(yè)的蛋糕體量也確實(shí)很大！以西安為例，2019年，成交二手房5萬(wàn)多套，新房大約22萬(wàn)套，差不多有近30萬(wàn)套成交，按100萬(wàn)總價(jià)的房子來(lái)說(shuō)，一套中介費(fèi)按照3%來(lái)算！也有90億左右的傭金市場(chǎng)，何況西安均價(jià)基本在1.4萬(wàn)左右，300萬(wàn)流動(dòng)人口需要的租賃市場(chǎng)還沒(méi)算！這還只是西安的市場(chǎng)！蛋糕很大，體量很大，看能吃多少！原因五，和房產(chǎn)行業(yè)相聯(lián)的行業(yè)很多，比如，金融，家裝，家電，家政等等！都是可以有相連生意的！房產(chǎn)中介講究深耕社區(qū)，精耕樓盤，對(duì)所服務(wù)社區(qū)的熟悉度就非常高，能精準(zhǔn)的為這些相聯(lián)行業(yè)提供精準(zhǔn)客戶，從而獲取一定報(bào)酬的！所以說(shuō)，房產(chǎn)中介行業(yè)相對(duì)于其他行業(yè)有自身的優(yōu)勢(shì)！當(dāng)然每個(gè)行業(yè)都很辛苦，做好相應(yīng)的心理準(zhǔn)備，未來(lái)這個(gè)行業(yè)也會(huì)越來(lái)越規(guī)范，越來(lái)越專業(yè)化！做每個(gè)行業(yè)都需要沉淀，積累，都需要堅(jiān)持！更需要不斷的學(xué)習(xí)，適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展！。
2、為什么房地產(chǎn)行業(yè)一直在招聘？
“房地招聘的奧義，一般人我不告訴TA”——地產(chǎn)老司機(jī)湯波虎簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾條，就給你說(shuō)清楚，企業(yè)內(nèi)部，HR有嚇人的需要——”不好好干，不好好加班，一大群人等著的“”地產(chǎn)項(xiàng)目公司了解下“——房地產(chǎn)以項(xiàng)目注冊(cè)當(dāng)?shù)毓?，繳納當(dāng)?shù)卣惤穑皂?xiàng)目組建團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)張人員，只要有新的拿地，基本上都會(huì)有招聘，基礎(chǔ)崗位一般當(dāng)?shù)卣衅浮?/p>
”人啊，總是往高處走的“——奈何房地產(chǎn)也分央企，國(guó)企，民企，大型的，微小的，是鳳凰總是會(huì)去鍍金的；你走了，我還是得招新人不是？淘汰，在所難免的，——企業(yè)不是收容所，達(dá)不到指標(biāo)，你就爬唄，年紀(jì)大了，你就走唄；總得給新人，給有能力的人騰出來(lái)位置不是。高速的人員流動(dòng)是生存必須——房地產(chǎn)銷售，房地產(chǎn)中介，人員流動(dòng)越大反而越活躍，一個(gè)沒(méi)有人員流動(dòng)的銷售中心或者中介店，幾乎是在守死盤，死守盤，最后沒(méi)了，
3、為什么做房地產(chǎn)銷售的都是年輕人，房地產(chǎn)銷售以后可以往什么方面發(fā)展呢？
確切地說(shuō)做房地產(chǎn)銷售的都是年輕人，因?yàn)槟贻p人這個(gè)年齡段有沖勁，肯拼搏，也需要磨練，做銷售，特別是房地產(chǎn)銷售，是特別能鍛煉人的，從事這個(gè)行業(yè)對(duì)于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)少的年輕人來(lái)說(shuō)，是學(xué)習(xí)鍛煉很好的手段，可以讓人學(xué)會(huì)和人交流，學(xué)會(huì)怎么被人拒絕然后繼續(xù)笑臉相迎，再被拒絕，再笑臉迎人，慢慢積累人生經(jīng)驗(yàn)積累人脈，也學(xué)習(xí)了技巧技能。
4、最開始的房地產(chǎn)是為什么出現(xiàn)的？
