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1，什么是黃金三問
2，做保險如何了解客戶需求從哪些問題問
3，黃金三問的法則指的是
4，黃金三問和銷售五步曲
5，如何買保險買前三問最重要

1，什么是黃金三問

黃金三問是：需要什么，為什么需要，什么時候需要

什么是黃金三問

2，做保險如何了解客戶需求從哪些問題問

財務狀況，運用你的知識和良心來提出實現客戶財務安全的建議。

做保險如何了解客戶需求從哪些問題問

3，黃金三問的法則指的是

“黃金三問”：此事價值是否大？真的很重要嗎？如果價值大，是否需要親自做，能否請別人代勞？價值高又必須親自做的事，如果不做是否會有重大影響？

黃金三問的法則指的是

4，黃金三問和銷售五步曲

銷售五步曲：第一步：了解你的客戶；第二步：發(fā)現客戶的真正需求；第三步：加深客戶對你的認同；第四步：積極引導你的客戶；第五步：學會為你的客戶做總結。至于黃金三問，還真的不知道的！~

呵呵不知道就對了！

黃金三問是：需要什么，為什么需要，什么時候需要

5，如何買保險買前三問最重要

買保險，會買才是最重要。那么，缺乏專業(yè)知識的投保人又怎樣才能買對保險呢？其實，你只需問自己幾個問題便可。一問：我最擔心什么？這里，我們所指的最擔心的問題是這個階段什么因素會對家庭經濟生活造成最大影響，也就是我們應當盡力規(guī)避的。這個問題有了答案，我們就能找到最該防范的風險源。不過需要注意的是，保險所能做的并不是防范風險的發(fā)生，而是在風險發(fā)生后給予一定經濟賠償、補助。也正因為這樣，從保障對象的角度，應該以家庭的經濟支柱為重。因為他們一旦出險，不僅會令家庭開支上漲，還可能使收入大大降低。現實生活中，不少父母愛子心切，為孩子買了不少保險，而對自己卻不予重視，這是不明智的。因為子女的意外風險、健康風險等等雖然令父母揪心，但比起父母出現以上風險，對家庭經濟的影響就要小很多了。我最擔心什么，這個問題還有另一個層面的意思，就是當你為家庭某種風險擔心時，通常是因為這種風險你無法承受。比如一個家庭的資產已達到3000萬元，夫妻倆已雙雙提前退休，在家享福，那么此時的他們還有必要花錢購買20萬元重疾險嗎？答案是否定的。因為20萬元對其他家庭來說是筆龐大的數目，但對這個家庭而言，完全有能力承擔。從自身需求出發(fā)，才能真正選到適合自己和家人的保險產品。二問：買保險渠道正規(guī)嗎？如今買保險，渠道有很多。除了龐大的代理人隊伍外，很多保險公司的網上銷售平臺也很強大，推出了品種繁多的產品供選擇。此外，電話銷售員也十分敬業(yè)，以至于我們的手機、座機隔三差五就會接到不同保險公司的電話。所以，在實際投保時，我們有必要確認渠道的真實性、可靠性。通過代理人購買保險時，應從持有中國保險監(jiān)督管理委員會頒發(fā)《經營保險業(yè)務許可證》或《保險兼業(yè)代理許可證》的合法機構，或持有《保險代理從業(yè)人員展業(yè)證書》的銷售人員處辦理保險業(yè)務。當我們對銷售人員身份有所疑問時，不妨要求銷售人員告知具體查詢方式，或者登錄保險中介監(jiān)管信息系統查詢。即便身份真實，在繳納保費時，我們也應該選用銀行轉賬的方式，避免現金交易。通過網上渠道投保時，應先確認網站的可信度。一般來說在保險公司官網投保是最為可靠的(謹防假冒網站)，其次可以選一些知名的第三方平臺。比如同樣是旅游保險，保障內容上有什么差異，保險金額與保費上哪個性價比更高等。三問：保單我付得起嗎？有些投保人在購買了保險后，會出現保費“斷供”的情況，這可要千萬小心。不少人身保險的保費可以分期繳納，在選擇時，投保人應當充分考慮自己是否有足夠、穩(wěn)定的財力長期支付。如果因為經濟困難而致使保單斷供，或是投保人直接申請退保，那么純保障型、分紅型的保單在60天的繳費寬限期后，就會面臨失效，保障無法延續(xù)。而投資型保單雖然可能利用賬戶中含的價值繼續(xù)繳納風險保費，保障功能亦有效，但賬戶凈值會面臨不斷縮水的可能，或是得不到公司對持續(xù)繳納保費的獎勵金。因此，切忌購買超過支付能力范圍的保單。

雖然與一些發(fā)達國家相比，中國的人均投保率還很低，但近年來，我國人均投保率保持著良好的增長勢頭，這說明保險已經成為現代人生活不可或缺的一部分。保險已經走進了千家萬戶，點亮數萬家庭的保障燈塔。投保嚴格說起來并沒有什么秘訣，關鍵是要做好符合自身情況的保險規(guī)劃。下面這三類人群的保險規(guī)劃的側重點就不盡相同，讓我們一起來看看吧。初出茅廬就要打好保險基礎初踏社會的小年輕們被稱之為“社會新鮮人”。他們沒有社會經驗，沒有資本積累，很多人會忽略保險的意義。這一代人的家庭結構多處于獨生子女狀態(tài)，父母基本上傾其所有為子女創(chuàng)造好的生活條件，現在基本上面臨退休。過幾年，他們要結婚生子，成為家庭的頂梁柱，壓力自然會更大。所以社會新鮮人最應當筑起的是保險金字塔最基礎的部分，意外險、重疾險的保障是最為迫切的。投保時必須考慮到經濟能力，意外險的保費費率較低，可以滿足低保費高保障的需求，而重疾險則是為了避免家庭經濟被年輕人拖垮，特別是父母辛苦攢下的積蓄、養(yǎng)老儲備不至于消耗殆盡。畢竟，高壓下的年輕人很多都處在亞健康狀態(tài)，一些惡性疾病的發(fā)病年齡也有年輕化趨勢，同時醫(yī)療費用也在不斷攀升。因此，社會新鮮人投保重疾險是對自己也是對父母的一份責任。年輕家庭不必過早考慮養(yǎng)老保險組建一個小家庭后，年輕夫妻要考慮的事情就不再是自己一個人了，比如要想到孩子以后的教育費怎么籌集、夫妻兩人的養(yǎng)老儲蓄怎么累積等等。但保險專家認為，意外險和消費型醫(yī)療保險仍然是小家庭的基礎保障項目。養(yǎng)老保險可以等這些基礎項目做足了之后再根據實際的經濟情況進行選擇。從年齡、經濟條件、風險來源等多方面考慮，之所以不優(yōu)先考慮養(yǎng)老保險，是因為如果年輕夫婦唯一且僅投保的是一份養(yǎng)老險，那么即便他們的養(yǎng)老金可以得到積淀，可是萬一年輕時患病，不僅得不到保險賠償，還要在給付高額醫(yī)療費用的同時繳納養(yǎng)老險保費，很可能保費斷供。因此年輕夫婦應在安排好醫(yī)療、意外保障后，再對其他潛在的風險進行應對規(guī)劃。壯年時期應注重生命保障人到了壯年時期，理所當然是保障需求處于高峰的時候，這類人群應該為自己的生命、健康、養(yǎng)老、子女教育等問題全方位考慮。特別是家庭的頂梁柱，肩負全家經濟來源的責任，首先應對自己的生命建立足額保障。壽險、意外險等產品是第一選擇，其次是重疾保障。