應(yīng)對(duì)奶茶店的價(jià)格戰(zhàn)，這里說(shuō)幾點(diǎn)提供參考。門(mén)店推出每日一個(gè)單產(chǎn)品折扣促銷；2、利用抽獎(jiǎng)來(lái)做少量大折扣；3、二個(gè)人用消費(fèi)，只付一份；4、折扣卡，這是拉住回頭客的一種方法；十指各有所長(zhǎng)，應(yīng)對(duì)奶茶店的價(jià)格戰(zhàn)，門(mén)店也可以用其它方面應(yīng)對(duì)，不一定要打價(jià)格戰(zhàn)。
1、怎么應(yīng)對(duì)奶茶店價(jià)格戰(zhàn)？
如何應(yīng)對(duì)奶茶店價(jià)格戰(zhàn)？首先你要計(jì)算清楚自己門(mén)店的成本支出（材料、人工、水電），每天的固定成本是多少？產(chǎn)品的毛利是多少？畢竟大家都是個(gè)體創(chuàng)業(yè)，燒錢虧本作宣傳是不提倡的，而且還有可能引起連鎖反應(yīng)惡性循環(huán)，反而搞亂了消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境。應(yīng)對(duì)奶茶店的價(jià)格戰(zhàn)，這里說(shuō)幾點(diǎn)提供參考:1、門(mén)店推出每日一個(gè)單產(chǎn)品折扣促銷；2、利用抽獎(jiǎng)來(lái)做少量大折扣；3、二個(gè)人用消費(fèi)，只付一份；4、折扣卡，這是拉住回頭客的一種方法；十指各有所長(zhǎng)，應(yīng)對(duì)奶茶店的價(jià)格戰(zhàn)，門(mén)店也可以用其它方面應(yīng)對(duì)，不一定要打價(jià)格戰(zhàn)，
2、遇到同行跟風(fēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，你們是怎么應(yīng)對(duì)的呢？
題主不用著急，不管做哪一行，競(jìng)爭(zhēng)在所難免；你遇到的只是小小的價(jià)格戰(zhàn)，我還見(jiàn)過(guò)出動(dòng)黑白兩道不擇手段把對(duì)手搞垮的。出來(lái)混嘛，首先心理上就要有所準(zhǔn)備，別先自亂陣腳；別人有張良計(jì)，咱有過(guò)墻梯，繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)，這是下下之策。要打價(jià)格戰(zhàn)，你必須降低成本，壓縮開(kāi)支，不要去想什么服務(wù)，不要去想促銷手段，成本能壓多低就壓多低，這樣才有可能贏，
但贏了這兩家對(duì)你也沒(méi)好處，因?yàn)樗麄兛辶藭?huì)虧本甩賣，半年內(nèi)你別想賺錢。完了之后又來(lái)兩家......合并，這是下策，中國(guó)人是不擅長(zhǎng)與人合作的。尤其是樓主這種情況下，本來(lái)都巴望著弄死對(duì)方，現(xiàn)在勉強(qiáng)合并在一起，即使現(xiàn)在表面上相安無(wú)事，遲早為一點(diǎn)小事反目成仇，錢沒(méi)賺到，反而多了兩家仇人，非常不合算。錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，這是中策，
要說(shuō)“錯(cuò)位”，你得懂一個(gè)“定位”，什么是定位，簡(jiǎn)單說(shuō)就是你想給顧客一個(gè)什么形象。比如你想做高中低檔，這就是一個(gè)定位，你是做高檔呢、做中檔、做低檔呢？還是三種混在一起做呢？當(dāng)然這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的定位例子，實(shí)際上定位分得很細(xì)，很復(fù)雜。定位首先得確定你的顧客需求，這個(gè)顧客，指的不是單獨(dú)的一個(gè)，也不是全部，是指一個(gè)由某種特征組成的潛在團(tuán)體，比如“要結(jié)婚的年輕人”，如果你打算做他們的生意，就得按他們的需求去定位，
考慮完你的潛在消費(fèi)群體之后，你得考慮你自己的能力。比如說(shuō)你的資金不多，但你卻要定位到高檔流行上，這就嚴(yán)重失誤了，定位必須配合自己的優(yōu)勢(shì)所在。第三你得考慮你的對(duì)手，你的定位不能和他們一樣，同時(shí)你的定位要具備足夠的優(yōu)勢(shì)，形成他們模仿復(fù)制不了的壁壘。比如說(shuō)，某人做電腦耗材生意的，他的優(yōu)勢(shì)是在政府部門(mén)有相當(dāng)好的人脈，
所以他就直接定位在專門(mén)做政府的生意上，他的對(duì)手看著眼饞卻奈何他不得。明白這些，你就明白什么叫“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”，揚(yáng)長(zhǎng)避短，相機(jī)而動(dòng)，此乃上策。上策是教不了的，因?yàn)榈媒Y(jié)合實(shí)際情況，針對(duì)你的對(duì)手，隨時(shí)改變策略，玩死他們，比如價(jià)格戰(zhàn)，你看他們進(jìn)什么貨。同樣的東西，他們進(jìn)價(jià)2000，你去進(jìn)比他們質(zhì)量差的，但款式差不多的來(lái)，進(jìn)價(jià)500，你賣800，
在這邊上擺一套明顯漂亮得多的，你賣2000......嚴(yán)格說(shuō)，這里面充滿了各種心理的分析和算計(jì)，的確像打仗一樣。這得隨機(jī)應(yīng)變，沒(méi)人教得會(huì)你，因?yàn)槲覀円虮确?，但很多道理不能打比方，一比喻就“走樣”了，只能是你自己慢慢摸索出?lái)，等到你能力足夠了，會(huì)發(fā)現(xiàn)有這樣兩個(gè)很傻的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是件很好的事，他們不但給你做了活廣告，幫你撐了場(chǎng)子，帶來(lái)了顧客，而且跟著在你屁股后面團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，卻完全不知道你想做什么，為什么這樣做......。
3、如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)？
華為掌門(mén)人任正非曾說(shuō)：“價(jià)格戰(zhàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者，更損害中國(guó)商業(yè)的未來(lái)！”為什么實(shí)體店那么愿意動(dòng)用價(jià)格手段？一個(gè)原因，就是見(jiàn)效快，假如銷量下降了，你會(huì)怎么辦？無(wú)非是：打折、促銷、做廣告。這三個(gè)都是在變相降價(jià)，一降價(jià)，就動(dòng)銷，速度快，效果好，在商家角度，店主之間通過(guò)不斷對(duì)比降價(jià)，價(jià)格越低者，贏得越多顧客和越高銷售量，但同時(shí)輸?shù)袅死麧?rùn)，若要從成本上補(bǔ)回?fù)p失，只能挑選成本價(jià)格較低、品質(zhì)較差的商品，進(jìn)而影響往后的客流量和銷售額，惡性循環(huán)。
